مؤسس شبكة فالا مارفن يشارك تجاربه في ريادة الأعمال Web3

مارفين أصبح مدير منتج عادي في شركة كبيرة بعد تخرجه. في عام 2018، أثار التحول الثوري الذي أحدثته العقود الذكية فكرة ريادة الأعمال لديه ولدى إخوته. لقد اعتقدوا أن القيمة الأساسية لـ Web3 تكمن في حل أزمة الثقة، وأن تقنية TEE هي المفتاح لتحقيق هذا الهدف. ولهذا السبب، أسسوا Phala، وهي منصة سحابية لامركزية تعتمد على أجهزة TEE.

بعد مواجهة العديد من التحديات في البداية، أصبحت Phala نقطة تحول من خلال الانضمام إلى نظام Polkadot البيئي. نمت المشروع بسرعة لتصبح واحدة من الشركات الرائدة في نظام Polkadot البيئي، ونجحت في إدراجها في منصات التداول الرئيسية. أكد مارفن أن استراتيجية الإصدار العادل للرموز هي واحدة من العوامل الرئيسية لنجاحهم. على الرغم من عدم وجود دعم من مؤسسات الاستثمار الكبرى، إلا أن Phala حققت في النهاية إدراج العملة بفضل قاعدة المجتمع القوية وزخم تطور نظام Polkadot.

ومع ذلك، فإن استراتيجية الإصدار العادل تأتي أيضًا مع بعض التحديات. نظرًا لأن الفريق يمتلك فقط 5% من الرموز، فإن العديد من فرص التعاون الرأسمالي بعد إدراج الرموز لم تتحقق. خلال فترة ازدهار DeFi وNFT من 2021 إلى 2022، واجه مارفن والفريق أوقاتًا صعبة، حيث حاولوا مرارًا العثور على سيناريوهات تطبيقية لكنهم لم يحققوا نتائج.

لقد دفعت هذه التجربة مارفن إلى التفكير بعمق. توصل إلى استنتاجين مهمين: أولاً، يجب على مشاريع البنية التحتية أن تجد توافقًا بين المنتج والسوق (PMF) من أجل الحصول على مستخدمين حقيقيين؛ ثانياً، يجب على الفريق أن يبذل قصارى جهده حتى يجد توافقًا بين المنتج والسوق، ولا ينبغي أن ينشغل بأمور أخرى.

للبحث عن نقطة انطلاق، انتقل فريق مارفن إلى الولايات المتحدة في عام 2023. كانوا يعتقدون أن 70%-80% من مشاريع البنية التحتية التي يمكن أن تخدم فعلاً الشركات والمطورين موجودة في الولايات المتحدة. من خلال التواصل مع أصحاب المشاريع والمشاركة في الهاكاثونات، وجدوا تدريجياً اتجاه PMF.

أشار مارفن إلى أن علامة العثور على PMF هي أن هناك أشخاصًا مستعدين لدفع ثمن منتجك، وغالبًا ما يكون استخدامه غير متوقع. بمجرد اكتشاف هذه الحالة، يجب تعديل شكل المنتج بسرعة لتلبية احتياجات السوق.

في عام 2024، تركز Phala بشكل رئيسي على توسيع قاعدة العملاء. ومن بين ذلك، أصبحت الشراكة مع Flashbots و ELIZA نقطة تحول رئيسية. اكتشفت Flashbots أنه يجب استخدام TEE لحل مشكلة الرقابة خارج سلسلة الإيثيريوم، بينما رأت ELIZA إمكانيات تشغيل الوكيل الذكي في TEE. هذه الشراكات فتحت اتجاهات جديدة لتطور Phala.

مارفين شارك أيضًا في عملية ولادة مشروع سبور. يهدف سبور إلى تحقيق وكيل ذكاء اصطناعي مستقل تمامًا، مما يسمح للذكاء الاصطناعي بأن يكون مكتفيًا ذاتيًا، دون الاعتماد على دعم الأموال من البشر. لقد حصل هذا المفهوم الابتكاري على استجابة حماسية من السوق، حيث بلغ قيمته السوقية 80 مليون دولار.

بالنسبة لإمكانات المشروع، يعتقد مارفن أن Phala في وضع الريادة في مجال البنية التحتية المطلوبة للتبني الواسع النطاق في Web3. وأكد أن التركيز يجب أن يكون على مساحة نمو المشروع وسيناريوهات التطبيق، بدلاً من الانشغال المفرط بالبيانات الكمية على المدى القصير.

مارفن يقترح أن مطوري Web3 يجب أن يفكروا في القضايا من منظور المبادئ الأساسية، لبناء ميزتهم الفريدة. ويعتقد أن المنطق الأساسي للأعمال هو تقديم قيمة لا يمكن للآخرين تقديمها. يحتاج المطورون إلى التمييز بسرعة بين قواعد اللعبة في الصناعة وعرض القيمة الخاص بهم، من خلال التحسين المستمر بناءً على التغذية الراجعة.

أخيرًا، شارك مارفن رأيه في مجال Crypto AI. وأوصى بالتركيز على المحتوى نفسه بدلاً من مجرد متابعة قادة الرأي. وهو متفائل بشكل خاص بمستقبل AiFi (المالية الذكية) و swarm (التفاعل بين وكلاء الذكاء الاصطناعي المتعددين).