دليل تسويق Web3: من إصدار العملة إلى علاقات المطورين

تواجه تسويق العملات المشفرة أكبر التحديات بسبب صغر حجم الجمهور المستهدف. في عام 2023، كان هناك 23 ألف مطور نشط شهريًا في مجال العملات المشفرة، ومن المتوقع أن يرتفع العدد إلى 30 ألف في عام 2024، بينما أقل من 0.1% من 28 مليون مطور عالمي يتعاملون مع العملات المشفرة. في مثل هذا السوق العمودي للغاية، يجب أن تركز التسويق على ثلاثة احتياجات رئيسية للمطورين: التقنية والاقتصاد وقيمة الاقتراح.

خصوصية عالم التشفير تكمن في حجمه الصغير وارتفاع مستوى الدخول. بالمقارنة مع المجالات التقليدية، من الأسهل بكثير بناء تأثير هنا. يتكون هذا المجال من عدة دوائر تحت ثقافية محددة بوضوح، حيث يمكن للوافدين الجدد تحديد مجتمعهم المستهدف بسرعة والتعرف على الشخصيات الرئيسية. لا يزال قطاع التشفير في مراحله المبكرة، مما يوفر فرصًا فريدة لمنشئي المحتوى.

جوهر تسويق العملات المشفرة هو التنسيق البيئي. يجب أن نكتشف قصص المطورين ونحدد الاحتياجات بشكل استباقي وندفع تكرار المنتجات. يكمن جوهر ذلك في مساعدة المطورين على النجاح من خلال دعم عميق: التدخل بشكل استباقي على منصات مثل GitHub و Twitter، وحل المشكلات الفعلية في البناء أولاً، ثم نشر المشروع بعد نضوجه. هذه الطريقة "تمكين أولاً ثم التواصل" هي المسار الحقيقي الفعال لبناء النظام البيئي.

إن جوهر إصدار العملة يكمن في موازنة خصائصها المزدوجة، فهي ليست مجرد نشاط تسويقي، بل هي منتج مالي أيضًا. جودة تصميم النموذج الاقتصادي تحدد مصير المشروع بشكل مباشر، ويجب اختيار المسار الانفجاري أو التدريجي وفقًا لخصائص المشروع. على مستوى التنفيذ، يجب الانتباه إلى ثلاثة عناصر رئيسية:

• مناقشة عميقة مع الاقتصاديين حول تحديد قيمة العملة، وتجنب النقل الحرفي.
• البحث المتعمق في سيناريوهات التطبيق الفعلي والعادات المستخدمة في الأسواق المختلفة
• إنشاء آلية إدارة ما بعد الإدراج متكاملة، بما في ذلك إدارة المشاعر المجتمعية، وآلية تحفيز الفريق، ومعايير الإفصاح عن المعلومات، وغيرها

تتمثل جوهر استراتيجيات تشغيل المجتمع في تحديد نوع الفئات المستهدفة التي سيتم استثمار الموارد فيها على المدى الطويل. يجب تحديد الجمهور المستهدف بدقة:

• يجب培养 داعمين مبكرين متوافقين للغاية في مرحلة الشبكة التجريبية
• بالنسبة لشبكة PoS، فإن مشغلي العقد والمحققين هم القادة الرئيسيون في الرأي
• إنشاء آلية تشغيل منظمة، مثل عقد مؤتمرات هاتفية مجتمعية دورية

المفتاح هو أنه يجب جمع ردود الفعل من السوق على نطاق واسع، وأيضًا تعلم كيفية تصفية الضوضاء.

لبناء علامة تجارية مؤثرة في مجال التشفير، يجب إنشاء ارتباط عميق مع المؤسسين. النصيحة الأساسية للمؤسسين هي: تشكيل صورة خبير في المجال، وليس بائع منتجات. الطرق المحددة هي:

• مناقشة نقاط الألم في الصناعة بناءً على رؤى مهنية، بدلاً من الترويج المباشر للمنتجات
• بناء التأثير من خلال المعرفة المهنية
• استخدم القنوات الشخصية لنقل وجهات نظر عميقة

يُنصح المؤسسون باختيار أسلوب التعبير الأكثر طبيعية: أولئك الذين يتمتعون بمهارات المحادثة يمكنهم عمل بودكاست، وأولئك الذين يتمتعون بمهارات الكتابة يمكنهم كتابة مقالات طويلة، وأولئك الذين يتأقلمون مع الكاميرا يمكنهم تصوير الفيديو. لا داعي للإصرار على الأشكال التي لا يجيدونها. المفتاح هو دمج الأسلوب الشخصي في المحتوى المهني.

بالنسبة للمشاريع التي تحتاج إلى بناء مجتمع مشترك، يمكن أن يكون التدخل التسويقي في وقت مبكر. على سبيل المثال، عند تشغيل شبكة اختبار لامركزية، حتى لو لم يكن هناك "منتج رسمي" أو شبكة رئيسية، فإنه لا يزال يتعين جذب مشغلي العقد للمشاركة.

يجب أن تتبع بناء فريق التسويق "أساس شامل + تخصص عمودي" كمعيار مزدوج: يجب أن يكون كل عضو قادرًا على أداء الأعمال الأساسية مثل كتابة التغريدات، وتنسيق البريد الإلكتروني، والبث الصوتي، ويجب أيضًا أن يمتلك عمقًا احترافيًا في مجال عمودي معين. يمكن أن يزيد هذا الهيكل التنظيمي القائم على المجال بدلاً من الوظيفة من فعالية الفرق الصغيرة إلى أقصى حد.

يتطلب إنشاء محتوى عالي الجودة دعمًا مستمرًا من المؤسسين أو الفريق وتغذية راجعة. ليس الأمر مجرد توظيف كاتب لحل المشكلة تلقائيًا.

الركيزة الأساسية للتشغيل العالمي للعملات المشفرة هي بناء شبكة ثقة محلية. عند دخول أسواق جديدة، يجب التوصية بالشركاء المحليين من خلال قنوات موثوقة. المسار الأمثل هو الاعتماد على شبكة الموارد الحالية للحصول على دعم، بدلاً من بدء تطوير غريب من الصفر.

تتمثل جوهر استراتيجية النشاط في صناعة العملات المشفرة في تحديد دقيق. على الرغم من أن الأحداث الكبيرة يمكن أن تساعد في زيادة الوعي بالعلامة التجارية، إلا أن عائد الاستثمار يصعب قياسه؛ بالمقابل، يمكن أن تحقق الأحداث الصغيرة الراقية تعاونًا تجاريًا وبناء علاقات رئيسية بتكلفة أقل. يجب على المشاريع الناضجة أن تركز على المشاركين ذوي القيمة العالية، بينما يجب على المشاريع الناشئة تجنب المشاركة العمياء في المعارض، والاتجاه بدلاً من ذلك نحو إنشاء أحداث متميزة في مجالات عمودية.

تتطلب تسويق العملات المشفرة الاستفادة من ثقافة الميم كأداة سردية خاصة. يمكن أن يحول الميمات المفاهيم المعقدة بذكاء، بينما يعزز شعور الانتماء إلى المجتمع. المفتاح هو إنشاء آلية توازن: يجب أن يحتفظ الحساب الرئيسي بنغمة احترافية، ولكن يجب أن يمنح العاملين في التشغيل مساحة إبداعية معقولة. ينبغي أن يُعتبر الميم جزءًا عضويًا من استراتيجية التواصل الشاملة، من خلال اختبار وتصنيف طرق التعبير التي يمكن أن تثير صدى في الصناعة، بدلاً من استخدامها بشكل متفرق.