El fundador de Phala Network, Marvin, comparte su experiencia en el emprendimiento Web3

Marvin se convirtió en un gerente de producto común en una gran empresa después de graduarse. En 2018, la revolución traída por los contratos inteligentes inspiró la idea de emprendimiento de él y su hermano. Creen que el valor central de Web3 radica en resolver la crisis de confianza, y que la tecnología TEE es la clave para lograr este objetivo. Así, fundaron Phala, una plataforma en la nube descentralizada basada en hardware TEE.

Después de enfrentar muchos desafíos en las etapas iniciales, Phala se unió al ecosistema de Polkadot, lo que marcó un punto de inflexión. El proyecto creció rápidamente para convertirse en uno de los líderes dentro del ecosistema de Polkadot y logró cotizar en plataformas de intercambio convencionales. Marvin enfatiza que la estrategia de emisión justa de tokens es uno de los factores clave de su éxito. A pesar de no contar con el apoyo de instituciones de inversión de primer nivel, gracias a una sólida base comunitaria y al impulso del ecosistema de Polkadot, Phala finalmente logró la cotización.

Sin embargo, la estrategia de emisión justa también ha traído algunos desafíos. Debido a que el equipo solo posee el 5% de los tokens, muchas oportunidades de colaboración de capital después de la emisión no se pudieron realizar. Durante el auge de DeFi y NFT de 2021 a 2022, Marvin y el equipo pasaron por momentos difíciles, intentando en múltiples ocasiones encontrar casos de uso pero sin lograr resultados.

Esta experiencia llevó a Marvin a una profunda reflexión. Llegó a dos conclusiones importantes: primero, los proyectos de infraestructura deben encontrar la adecuación del producto al mercado (PMF) para realmente obtener usuarios; segundo, el equipo debe concentrarse al máximo antes de encontrar el PMF y no distraerse con otros asuntos.

Para encontrar un punto de inflexión, el equipo de Marvin se trasladó a Estados Unidos en 2023. Creen que el 70%-80% de los proyectos de infraestructura que realmente pueden servir a empresas y desarrolladores están en Estados Unidos. A través de la comunicación con los promotores de los proyectos y la participación en hackatones, gradualmente encontraron la dirección del PMF.

Marvin señala que la señal de encontrar el PMF es que alguien esté dispuesto a pagar por tu producto, y la forma en que se usa a menudo es inesperada. Una vez que se descubre esto, es necesario ajustar rápidamente la forma del producto para satisfacer la demanda del mercado.

En 2024, Phala se centrará principalmente en la expansión de clientes. En este sentido, la colaboración con Flashbots y ELIZA se convierte en un punto de inflexión clave. Flashbots descubrió que era necesario utilizar TEE para abordar los problemas de censura fuera de la cadena de Ethereum, mientras que ELIZA vio el potencial de los Agentes de IA ejecutándose en TEE. Estas colaboraciones abren nuevas direcciones de desarrollo para Phala.

Marvin también compartió el proceso de creación del proyecto Spore. Spore tiene como objetivo lograr un Agente de IA completamente autónomo, permitiendo que la IA sea autosuficiente y ya no dependa del apoyo financiero humano. Esta innovadora idea recibió una cálida respuesta del mercado, alcanzando un valor de mercado de 80 millones de dólares en un momento.

En cuanto al potencial del proyecto, Marvin cree que Phala está en una posición de liderazgo en el ámbito de la infraestructura necesaria para la adopción masiva de Web3. Él enfatiza que la clave está en centrarse en el espacio de crecimiento del proyecto y los escenarios de aplicación, en lugar de preocuparse demasiado por los datos cuantitativos a corto plazo.

Marvin sugiere que los desarrolladores de Web3 deberían pensar en los problemas desde los primeros principios y construir su propia ventaja única. Él cree que la lógica central del negocio es ofrecer un valor que otros no pueden proporcionar. Los desarrolladores necesitan diferenciar rápidamente las reglas del juego de la industria y su propuesta de valor, iterando y optimizando continuamente a través de la retroalimentación.

Finalmente, Marvin compartió su opinión sobre el campo de Crypto AI. Sugirió centrarse en el contenido en sí, en lugar de seguir ciegamente a los líderes de opinión. Tiene una perspectiva especialmente optimista sobre el desarrollo de dos direcciones: AiFi (finanzas AI) y swarm (interacción de múltiples agentes AI).