- Tema
4k Popularidad
2k Popularidad
6k Popularidad
143k Popularidad
1850k Popularidad
63k Popularidad
112k Popularidad
451k Popularidad
7207k Popularidad
10722k Popularidad
- Anclado
4k Popularidad
2k Popularidad
6k Popularidad
143k Popularidad
1850k Popularidad
63k Popularidad
112k Popularidad
451k Popularidad
7207k Popularidad
10722k Popularidad
Guía completa de marketing para proyectos Web3: desde la emisión de token hasta el ecosistema de desarrolladores
Guía de marketing Web3: de la emisión de token a las relaciones con desarrolladores
El mayor desafío del marketing de criptomonedas es que el tamaño del público objetivo es extremadamente pequeño. En 2023, solo hay 23,000 desarrolladores de criptomonedas activos al mes, y se espera que aumente a 30,000 en 2024, mientras que de los 28 millones de desarrolladores en todo el mundo, menos del 0.1% se involucra en criptomonedas. En un mercado tan altamente vertical, el marketing debe centrarse en las tres necesidades clave de los desarrolladores: tecnología, economía y propuesta de valor.
La particularidad del círculo criptográfico radica en su tamaño reducido y su bajo umbral de entrada. En comparación con los campos tradicionales, establecer influencia aquí es mucho más fácil. Este ámbito está compuesto por múltiples subculturas bien definidas, donde los recién llegados pueden identificar rápidamente las comunidades objetivo y reconocer a las personas clave. La industria de las criptomonedas todavía se encuentra en una etapa temprana, lo que brinda oportunidades únicas para los creadores de contenido.
La esencia del marketing de criptomonedas es la coordinación ecológica. Es necesario descubrir las historias de los desarrolladores y, al mismo tiempo, identificar proactivamente las necesidades y promover la iteración del producto. El núcleo radica en ayudar a los desarrolladores a tener éxito a través de un apoyo profundo: intervenir proactivamente en plataformas como GitHub y Twitter, resolver primero los problemas de construcción reales y, una vez que el proyecto esté maduro, proceder a la difusión. Este modelo de "capacitar primero y luego comunicar" es el verdadero camino efectivo para la construcción ecológica.
La emisión de token se centra en equilibrar sus dos atributos, siendo tanto una actividad de marketing como un producto financiero. La calidad del diseño del modelo económico determina directamente el destino del proyecto, y es necesario elegir un camino explosivo o progresivo según las características del proyecto. En el ámbito de la implementación, hay que tener en cuenta tres claves:
La clave de la estrategia de operación de la comunidad radica en definir claramente el tipo de objeto al que se destinarán los recursos a largo plazo. Debe localizarse con precisión al público objetivo:
La clave está en recopilar ampliamente los comentarios del mercado y también en saber filtrar el ruido.
Para construir una marca influyente en el campo de la criptografía, es necesario establecer una conexión profunda con los fundadores. El consejo principal para los fundadores es: moldear la imagen de experto en el campo, en lugar de la de vendedor de productos. Métodos específicos:
Se sugiere a los fundadores elegir la forma de expresión más natural: aquellos que son buenos en diálogos pueden hacer podcasts, los que son hábiles en la escritura pueden escribir artículos largos, y los que se adaptan a la cámara pueden hacer videos. No es necesario forzar formas en las que no son hábiles. La clave es integrar el estilo personal en el contenido profesional.
Para los proyectos que requieren la co-construcción de la comunidad, la intervención de marketing puede llegar más temprano. Por ejemplo, al operar una red de pruebas descentralizada, incluso si no hay un "producto oficial" o una red principal, también es necesario atraer a los operadores de nodos a participar.
La construcción del equipo de marketing debe seguir el doble estándar de "fundamentos integrales + especialización vertical": cada miembro debe ser capaz de realizar tareas básicas como la redacción de tweets, el formato de correos electrónicos y las transmisiones en vivo, además de tener una especialización profunda en un área vertical específica. Esta estructura de equipo, dividida por área en lugar de por función, puede maximizar la eficiencia de equipos pequeños.
La creación de contenido de calidad requiere que el fundador o el equipo brinden un apoyo y retroalimentación continuos. No es un problema que se pueda resolver automáticamente simplemente contratando a un escritor.
El núcleo de la operación global de criptomonedas radica en la construcción de redes de confianza locales. Al ingresar a un nuevo mercado, es necesario recomendar socios locales a través de canales confiables. El camino óptimo es obtener respaldo aprovechando la red de recursos existente, en lugar de iniciar en frío un desarrollo desconocido.
La clave de la estrategia de actividades en la industria de las criptomonedas radica en la localización precisa. Aunque los grandes eventos ayudan a la exposición de la marca, es difícil medir el retorno de la inversión; en comparación, los eventos pequeños y de alta gama pueden lograr colaboraciones comerciales y construir redes clave a un costo menor. Los proyectos maduros deben centrarse en participantes de alto valor, mientras que los proyectos emergentes deben evitar participar ciegamente en ferias, y en su lugar, crear eventos de calidad en campos verticales.
El marketing de criptomonedas necesita hacer un buen uso de la cultura meme como una herramienta narrativa especial. Los memes pueden transformar hábilmente conceptos complejos, al mismo tiempo que refuerzan el sentido de pertenencia a la comunidad. La clave está en establecer un mecanismo de equilibrio: la cuenta central mantiene un tono profesional, pero se le da a los operadores un espacio razonable para la creación. Los memes deben considerarse como una parte orgánica de la estrategia de comunicación general, seleccionando a través de pruebas aquellas expresiones que puedan generar resonancia en la industria, en lugar de usarlas de manera dispersa.