Le fondateur de Phala Network, Marvin, partage son expérience d'entrepreneuriat Web3

Après avoir obtenu son diplôme, Marvin est devenu un gestionnaire de produit ordinaire dans une grande entreprise. En 2018, la transformation révolutionnaire apportée par les contrats intelligents a inspiré lui et son frère à entreprendre. Ils croyaient que la valeur fondamentale du Web3 résidait dans la résolution de la crise de confiance, et que la technologie TEE était la clé pour atteindre cet objectif. Ainsi, ils ont fondé Phala, une plateforme cloud décentralisée basée sur le matériel TEE.

Après avoir fait face à de nombreux défis au début, Phala a rejoint l'écosystème Polkadot, ce qui a constitué un tournant. Le projet a rapidement grandi pour devenir un leader dans l'écosystème Polkadot et a réussi à se lancer sur des plateformes d'échange mainstream. Marvin souligne que la stratégie d'émission équitable des jetons est l'un des facteurs clés de leur succès. Bien qu'ils n'aient pas le soutien d'institutions d'investissement de premier plan, grâce à une base communautaire solide et à l'élan de développement de l'écosystème Polkadot, Phala a finalement réussi à entrer sur le marché.

Cependant, la stratégie d'émission équitable a également entraîné certains défis. Étant donné que l'équipe ne détient que 5 % des jetons, de nombreuses opportunités de collaboration en capital après l'inscription ne peuvent pas être réalisées. Au cours de l'engouement DeFi et NFT de 2021 à 2022, Marvin et son équipe ont traversé des périodes difficiles, essayant à plusieurs reprises de trouver des cas d'utilisation sans succès.

Cette expérience a incité Marvin à une profonde réflexion. Il a tiré deux conclusions importantes : d'abord, les projets d'infrastructure doivent trouver un ajustement produit-marché (PMF) pour réellement acquérir des utilisateurs ; ensuite, l'équipe doit se concentrer pleinement avant de trouver le PMF et ne pas se laisser distraire par d'autres affaires.

Pour trouver une percée, l'équipe de Marvin a déménagé aux États-Unis en 2023. Ils estiment que 70% à 80% des projets d'infrastructure qui peuvent réellement servir les entreprises et les développeurs se trouvent aux États-Unis. En échangeant avec les porteurs de projets et en participant à des hackathons, ils ont progressivement trouvé la direction du PMF.

Marvin a souligné que le signe de la réalisation du PMF est que des gens sont prêts à payer pour votre produit, et que la façon dont ils l'utilisent est souvent inattendue. Une fois cette situation identifiée, il est nécessaire d'ajuster rapidement la forme du produit pour répondre à la demande du marché.

En 2024, Phala se consacre principalement à l'expansion de sa clientèle. Parmi celles-ci, la collaboration avec Flashbots et ELIZA devient un tournant clé. Flashbots a découvert qu'il était nécessaire d'utiliser les TEE pour résoudre les problèmes de censure hors chaîne d'Ethereum, tandis qu'ELIZA a reconnu le potentiel des agents IA fonctionnant dans les TEE. Ces collaborations ouvrent de nouvelles directions de développement pour Phala.

Marvin a également partagé le processus de création du projet Spore. Spore vise à réaliser un agent IA totalement autonome, permettant à l'IA d'être autosuffisante et de ne plus dépendre du soutien financier des humains. Cette idée innovante a reçu un accueil chaleureux sur le marché, atteignant un jour une valeur de 80 millions de dollars.

Concernant le potentiel du projet, Marvin considère que Phala est en tête dans le domaine des infrastructures nécessaires à l'adoption massive du Web3. Il souligne que l'essentiel est de se concentrer sur l'espace de croissance et les cas d'utilisation du projet, plutôt que de se focaliser trop sur les données quantitatives à court terme.

Marvin suggère aux développeurs Web3 de réfléchir aux problèmes à partir des premiers principes et de construire leurs propres avantages uniques. Il pense que la logique fondamentale des affaires est de fournir une valeur que personne d'autre ne peut offrir. Les développeurs doivent rapidement distinguer les règles du jeu de l'industrie et leur proposition de valeur, et itérer et optimiser continuellement grâce aux retours.

Enfin, Marvin a partagé son point de vue sur le domaine de Crypto AI. Il a conseillé de se concentrer sur le contenu lui-même, plutôt que de suivre simplement les influenceurs. Il est particulièrement optimiste quant aux perspectives de développement de AiFi (finance AI) et de swarm (interaction de plusieurs agents AI).