Guide de marketing Web3 : de l'émission de jetons aux relations développeurs

Le plus grand défi du marketing des crypto-monnaies est la taille extrêmement réduite de son public cible. En 2023, il n'y avait que 23 000 développeurs de crypto actifs chaque mois, et on prévoit qu'ils atteindront 30 000 en 2024, tandis que moins de 0,1 % des 28 millions de développeurs dans le monde s'intéressent à la crypto. Dans un marché aussi verticalisé, le marketing doit se concentrer sur les trois besoins fondamentaux des développeurs : la technologie, l'économie et la proposition de valeur.

La spécificité du monde crypto réside dans sa petite taille et ses faibles barrières à l'entrée. Comparé aux domaines traditionnels, établir une influence ici est beaucoup plus facile. Ce domaine est composé de plusieurs sous-cultures bien définies, permettant aux nouveaux venus de cibler rapidement des communautés spécifiques et d'identifier des personnes clés. L'industrie de la crypto en est encore à ses débuts, offrant des opportunités uniques aux créateurs de contenu.

La nature du marketing des cryptomonnaies est la coordination de l'écosystème. Il s'agit à la fois de découvrir les histoires des développeurs et d'identifier activement les besoins pour favoriser l'itération des produits. L'essentiel est d'aider les développeurs à réussir grâce à un soutien approfondi : intervenir activement sur des plateformes comme GitHub et Twitter, résoudre d'abord les problèmes pratiques de construction, puis diffuser une fois que le projet est mature. Ce modèle en boucle de "d'abord habiliter, ensuite communiquer" est le véritable chemin vers une construction efficace de l'écosystème.

L'émission de jetons repose sur l'équilibre de ses deux attributs, à la fois une activité marketing et un produit financier. La qualité de la conception du modèle économique détermine directement le destin du projet, et il est nécessaire de choisir une voie explosive ou progressive en fonction des caractéristiques du projet. Au niveau de la mise en œuvre, il faut saisir trois clés :

• Discuter en profondeur avec des économistes de la position de valeur des jetons, éviter l'application rigoureuse.
• Étudier en profondeur les scénarios d'application réels et les habitudes d'utilisation sur différents marchés
• Établir un mécanisme de gestion post-émission complet, y compris la gestion des émotions de la communauté, le mécanisme d'incitation de l'équipe et les normes de divulgation de l'information, etc.

La clé de la stratégie d'exploitation communautaire réside dans la définition précise des types de ressources à investir à long terme. Il est essentiel de cibler avec précision le public visé :

• Il faut cultiver des soutiens précoces hautement compatibles dès la phase de test.
• Pour les réseaux PoS, les opérateurs de nœuds et les validateurs sont des leaders d'opinion clés.
• Établir un mécanisme d'exploitation structuré, comme des conférences téléphoniques communautaires régulières.

La clé est de recueillir largement les retours du marché tout en apprenant à filtrer le bruit.

Pour créer une marque influente dans le domaine des cryptomonnaies, il est essentiel d'établir une connexion profonde avec les fondateurs. Le conseil principal à donner aux fondateurs est : façonner l'image d'un expert du domaine, plutôt que celle d'un vendeur de produits. Méthodes spécifiques :

• Discuter des points de douleur de l'industrie sur la base d'aperçus professionnels, plutôt que de vendre directement des produits.
• Construire de l'influence par des connaissances professionnelles
• Utilisez judicieusement vos canaux personnels pour transmettre des points de vue profonds.

Il est conseillé aux fondateurs de choisir la manière d'expression la plus naturelle : ceux qui sont bons en dialogue peuvent faire des podcasts, ceux qui sont doués pour l'écriture peuvent rédiger des articles longs, et ceux qui s'adaptent bien aux caméras peuvent faire des vidéos. Il n'est pas nécessaire de forcer des formats dans lesquels ils ne sont pas à l'aise. L'essentiel est d'intégrer un style personnel dans le contenu professionnel.

Pour les projets nécessitant une co-construction communautaire, l'intervention marketing peut intervenir plus tôt. Par exemple, lors du fonctionnement d'un réseau de test décentralisé, même sans "produit formel" ou réseau principal, il est nécessaire d'attirer les opérateurs de nœuds à participer.

La construction d'une équipe marketing doit suivre le double standard "base polyvalente + spécialisation verticale" : chaque membre doit être capable d'effectuer des tâches de base telles que la rédaction de tweets, la mise en forme d'e-mails, et les diffusions en direct, tout en ayant une expertise approfondie dans un domaine spécifique. Cette structure d'équipe, divisée par domaine plutôt que par fonction, peut maximiser l'efficacité des petites équipes.

La création de contenu de qualité nécessite un soutien et des retours continus de la part du fondateur ou de l'équipe. Ce n'est pas un problème qui peut être automatiquement résolu en embauchant un rédacteur.

Le cœur de l'exploitation mondiale des cryptomonnaies réside dans la construction de réseaux de confiance locaux. Lors de l'entrée sur un nouveau marché, il est essentiel de recommander des partenaires locaux par des canaux fiables. Le chemin optimal consiste à s'appuyer sur des réseaux de ressources existants pour obtenir un soutien, plutôt que de démarrer froidement un développement inconnu.

La clé de la stratégie d'activité dans l'industrie des cryptomonnaies réside dans un positionnement précis. Bien que les grands événements contribuent à l'exposition de la marque, le retour sur investissement est difficile à mesurer ; en revanche, les petits événements haut de gamme peuvent permettre des collaborations commerciales et la construction de réseaux clés à un coût inférieur. Les projets matures devraient se concentrer sur des participants de grande valeur, tandis que les projets émergents doivent éviter de participer aveuglément à des salons, et plutôt créer des événements de qualité dans des domaines verticaux.

Le marketing des cryptomonnaies doit tirer parti de la culture meme en tant qu'outil narratif particulier. Les memes peuvent habilement transformer des concepts complexes tout en renforçant le sentiment d'appartenance à la communauté. La clé réside dans l'établissement d'un mécanisme d'équilibre : le compte principal doit maintenir un ton professionnel, tout en permettant aux opérateurs un espace de création raisonnable. Les memes doivent être considérés comme une partie organique de la stratégie de communication globale, en testant et en sélectionnant les expressions qui peuvent susciter une résonance dans l'industrie, plutôt que d'être utilisés de manière éparpillée.