Stratégies de hausse des utilisateurs Web3 : de l'adéquation produit à la promotion sur le marché
Dans le domaine de Web3, de nombreux projets ont connu une rapide hausse suivie d'un déclin rapide, tombant finalement dans une "spirale de la mort". Contrairement aux domaines traditionnels, le marché des crypto-monnaies a un impact énorme sur les projets Web3 : en période de marché haussier, il y a une floraison d'initiatives, tandis qu'en période de marché baissier, de nombreux projets ferment. Ces projets échoués voient souvent leur prix de token continuer à chuter pendant le marché baissier, les incitations échouent même à nuire aux intérêts des utilisateurs, entraînant une perte massive d'utilisateurs.
La hausse des utilisateurs est l'objectif à long terme du produit, l'essence étant de construire un écosystème entre le produit et les utilisateurs, en obtenant des parts de marché grâce à une itération continue, et en réalisant une hausse continue de la taille et de la valeur des utilisateurs. En 2022, le nombre d'utilisateurs actifs des différentes types d'applications décentralisées a varié : le nombre d'utilisateurs des applications de collections, DeFi, GameFi et de marchés de trading a généralement diminué, tandis que les applications de médias sociaux ont montré une tendance de croissance rapide.
L'idée de base pour la hausse des utilisateurs Web3
Bien que les cycles du marché des cryptomonnaies aient un impact énorme sur la hausse des utilisateurs, les entrepreneurs ne devraient pas être limités par des facteurs macroéconomiques. La priorité pour la hausse des utilisateurs est de trouver le "marché" correspondant au produit dans le "M" du PMF(. Il est important de cibler un segment de marché approprié en fonction des caractéristiques et des ressources du produit, plutôt que de vouloir, par avidité, satisfaire l'ensemble du grand marché. Pour les entrepreneurs chinois, abandonner la communauté et la base d'utilisateurs sinophones familières n'est pas judicieux, cela équivaut à renoncer à un tiers de la base potentielle d'utilisateurs dans le monde.
En matière de développement de produits, le produit minimal viable )MVP( est une très bonne idée. Il s'agit de lancer d'abord les fonctionnalités de base qui peuvent satisfaire le cycle d'affaires minimal du scénario central, puis d'itérer et d'optimiser en fonction des retours du marché pour finalement développer un produit qui répond le mieux aux besoins du marché. Les développeurs devraient se concentrer sur la résolution du "un" problème le plus urgent pour les utilisateurs, simplifiant ainsi le processus d'utilisation, au lieu d'essayer de développer un produit "global" parfait. Dans ce processus, il est souvent nécessaire de dire "non" à de nombreuses idées qui semblent pourtant très bonnes.
Si l'on considère que le PMF est l'état de correspondance entre le produit et le marché, alors le MVP est un moyen efficace d'atteindre le PMF. Mettre sur le marché un MVP conforme au PMF, c'est ce qu'on appelle "aller sur le marché" ) stratégie GTM (. L'objectif du GTM est d'acquérir et de fidéliser les utilisateurs, suivant généralement le "modèle d'entonnoir" : de l'acquisition de nouveaux clients en haut, à la conversion et à la rétention des utilisateurs en bas, c'est un processus où le nombre d'utilisateurs diminue progressivement.
Comparé aux projets Web2 traditionnels, la stratégie GTM de Web3 est plus riche. La "communauté" est un élément unique de la GTM de Web3, et constitue un canal important pour la hausse des utilisateurs. La stratégie GTM de Web3 s'accompagne généralement de mesures d'incitation communautaire basées sur les tokens, ainsi que de programmes de parrainage correspondants, où les anciens utilisateurs peuvent recommander de nouveaux utilisateurs en échange de récompenses en tokens, et les nouveaux utilisateurs peuvent également en bénéficier.
![Réflexions sur la hausse des utilisateurs Web3 : comment lancer une stratégie "Go To Market" dans la communauté ?])https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-84adbf85ef0a381c7929896a6e89b9e7.webp(
Correspondance produit-marché)PMF(: Identifier le marché, répondre aux besoins réels
Concernant la correspondance produit-marché ) PMF (, il est principalement nécessaire de considérer les questions suivantes :
Pourquoi développer ce produit/fonction ?
Le produit/la fonctionnalité peut-elle répondre à la demande du marché ?
Pourquoi développer ce produit/fonction maintenant et pas plus tard ?
Selon une enquête de CBInsights, le manque de demande sur le marché est la principale raison de l'échec des projets entrepreneuriaux, représentant jusqu'à 42 %, dépassant des facteurs tels que l'épuisement des fonds et l'inadéquation de l'équipe. Par conséquent, les développeurs devraient réfléchir à ces problèmes dès la phase de planification du produit, plutôt que d'attendre que le produit soit sur le point d'être lancé pour rechercher le marché. Les gens ont tendance à négliger le travail nécessaire de recherche de marché en raison de leurs préjugés.
La recherche de PMF est un processus itératif, qui consiste à collecter constamment des retours et à les valider, afin que le produit atteigne progressivement un niveau d'adéquation avec le marché. Au cours du processus de validation ultérieur, des étapes spécifiques sont optimisées et perfectionnées en fonction des retours d'information, afin d'améliorer l'adéquation entre le produit et le marché.
Verrouiller le groupe d'utilisateurs cible, découvrir les besoins non satisfaits
Identifier le marché de niche et les utilisateurs cibles, cela déterminera dans quelle mesure le produit peut répondre aux besoins des utilisateurs. En segmentant le grand marché, on peut déterminer le groupe d'utilisateurs cibles, établir une base de données de profils d'utilisateurs et procéder à une analyse des besoins. Une fois le profil des utilisateurs cibles établi, la prochaine étape consiste à comprendre leurs véritables besoins. Lors de la tentative de création de valeur pour les utilisateurs, il est également important de trouver de bonnes opportunités de marché correspondant à ce besoin. Si les besoins des utilisateurs d'un marché donné sont déjà bien satisfaits, il ne faut pas entrer sur ce marché, mais plutôt rechercher de nouvelles opportunités. Lorsque l'on constate que les besoins des utilisateurs d'un marché donné ne sont pas encore bien satisfaits, il est possible d'envisager une entrée.
Élaborer une stratégie produit, définir la proposition de valeur, mettre en avant la différenciation et la compétence clé.
Les utilisateurs vont inévitablement comparer différents produits, donc la satisfaction des utilisateurs dépend en grande partie des particularités du produit. La proposition de valeur consiste à mettre en avant les points forts du produit, permettant aux utilisateurs de ressentir que ce produit peut mieux répondre à leurs besoins que les produits concurrents. Parmi les nombreux besoins que le produit peut satisfaire, sur lequel devons-nous nous concentrer ? Quelles fonctionnalités uniques le produit peut-il offrir pour attirer les utilisateurs ? Comment le produit peut-il se démarquer dans la concurrence ? Ce sont trois questions clés à considérer lors de l'élaboration de la stratégie produit.
Sélection de l'ensemble de fonctionnalités MVP, réalisation des tests de besoins des utilisateurs
Une fois la stratégie produit et la proposition de valeur clarifiées, il convient de commencer à sélectionner les fonctionnalités nécessaires à inclure dans le produit minimum viable )MVP(. L'objectif du MVP est de déterminer si la direction de développement est correcte, puis de créer une valeur suffisamment grande sur les points jugés précieux par les utilisateurs cibles. Une fois le MVP terminé, il doit être suffisamment testé au sein du groupe d'utilisateurs cibles pour s'assurer que les retours collectés proviennent d'utilisateurs représentatifs du marché cible. Sinon, cela pourrait entraîner un écart de l'itération du produit par rapport à la bonne direction. Sur la base de retours d'utilisateurs précis, réajuster les hypothèses et revenir aux étapes de processus antérieures pour itérer le MVP, jusqu'à concevoir un produit hautement adapté aux besoins du marché.
![Réflexions sur la hausse des utilisateurs Web3 : comment lancer une stratégie "Go To Market" dans la communauté ?])https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-447278c6397646b95ffc86604851c641.webp(
Produit minimum viable ) MVP ( : itération rapide, éviter les détours
Concernant le produit minimum viable )MVP(, il faut principalement considérer les questions suivantes :
De quoi se composent les produits/fonctions ?
Quel problème peut-il résoudre ?
Quels sont les plans d'itération pour l'avenir ?
Quelle est la valeur du produit/de la fonctionnalité ?
L'objectif du MVP est de développer un produit utilisable, capable de mettre en avant les points forts et l'innovation du projet, avec le coût de développement le plus bas et dans le temps le plus court. Bien que ce produit soit très minimaliste, il permet de valider rapidement les idées. Les gens recherchent souvent la perfection et pensent que l'absence de certaines fonctionnalités serait catastrophique, mais ce n'est pas réellement le cas. Adopter une approche Non-MVP peut non seulement entraîner une consommation de temps considérable sur des fonctionnalités secondaires ou accessoires lors du développement de la première version, mais aussi mener à des détours continus lors des mises à jour des versions suivantes. En revanche, lorsque nous commençons à développer des produits avec la pensée MVP, nous pouvons concentrer notre attention sur les aspects les plus importants.
Le MVP n'est pas le produit parfait, son but est de le lancer rapidement sur le marché pour tester sa faisabilité. En validant la demande du marché, il est possible d'ajuster continuellement la direction et d'itérer un produit qui a de l'espace sur le marché et des revenus d'accord. En fait, le MVP n'a même pas besoin d'être un produit de mainnet, il doit simplement être un produit de testnet soigneusement conçu qui offre une expérience claire aux utilisateurs. Cela permet d'éviter de dépenser beaucoup d'argent pour créer un produit non reconnu sur le marché.
Les développeurs devraient remettre le MVP à leur groupe cible d'utilisateurs, recueillir leurs retours sur les préférences du produit, et vérifier s'ils estiment avoir besoin de ce produit, afin de valider les hypothèses concernant le marché segmenté et le groupe cible d'utilisateurs derrière le produit initial. Si les hypothèses sont correctes, il est possible d'augmenter rapidement la visibilité du produit sur le marché et de faire en sorte que ces utilisateurs initiaux commencent réellement à utiliser le produit.
Organisez plus de réunions internes sur les produits pour discuter des fonctionnalités qui ne sont pas nécessaires à ce stade. Une fois ces fonctionnalités supprimées, ce qui reste est le MVP. Développer un MVP nécessite une capacité à simplifier, en définissant les fonctionnalités clés autour des besoins fondamentaux, en s'assurant d'abord que les nœuds sur le chemin critique sont bien établis, puis en perfectionnant les détails et les autres fonctionnalités d'assistance. Cette capacité à simplifier est en réalité une question de rythme, en suivant le rythme du développement des affaires et des utilisateurs : lancer les fonctionnalités du produit appropriées au bon moment, pas en cherchant à en avoir beaucoup, mais en cherchant à obtenir ce qui est juste.
![Réflexions sur la hausse des utilisateurs Web3 : comment lancer une stratégie "Go To Market" dans la communauté ?])https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-958245cab8744790ebe2316ef3597875.webp(
Aller sur le marché)GTM(: Attirer de nouveaux utilisateurs et fidéliser les anciens, bien gérer la communauté
Concernant la stratégie de mise sur le marché )GTM(, il est principalement nécessaire de prendre en compte les questions suivantes :
Comment les produits interagissent-ils avec les utilisateurs ?
Avez-vous besoin d'aide pour apprendre à utiliser le produit ?
Quelle est la fréquence d'utilisation des utilisateurs ?
Où le produit est-il publié ? Local, national ou international ?
Choisir quels canaux de coopération ?
Quelles sont les restrictions concernant les canaux de coopération ?
Dans le Web2, le GTM acquiert généralement des utilisateurs par des moyens marketing. Dans le Web3, le GTM doit non seulement acquérir des utilisateurs par le marketing, mais aussi gérer une "communauté" plus riche en contenu. La communauté comprend non seulement des utilisateurs, mais aussi des développeurs, des investisseurs et des partenaires, qui sont tous des parties prenantes des projets Web3. Chaque excellent projet Web3 possède généralement une communauté forte. Certains projets suivent le principe "communauté d'abord", d'autres projets prennent des décisions "dirigées par la communauté", et certains projets laissent directement la "communauté posséder". Ce n'est qu'en satisfaisant continuellement les besoins des utilisateurs et en maximisant l'utilité subjective des utilisateurs vis-à-vis du produit que l'on peut avoir une communauté avec un haut niveau de participation et de bonne qualité.
Web3 a changé l'entonnoir d'acquisition des utilisateurs traditionnel de Web2. Les récompenses en tokens offrent une alternative pour résoudre le problème du démarrage à froid. Les équipes de développement ne dépensent pas d'argent en marketing traditionnel pour acquérir des utilisateurs précoces, mais utilisent des récompenses en tokens pour attirer les utilisateurs à un stade où les effets de réseau ne sont pas encore évidents. Récompenser les contributions précoces des utilisateurs attirera davantage de nouveaux utilisateurs, qui espèrent également recevoir des récompenses pour leurs contributions. Du point de vue de la fidélité des utilisateurs, les utilisateurs précoces de Web3 sont plus importants pour la contribution à la communauté que le personnel BD traditionnel de Web2.
![Réflexions sur la hausse des utilisateurs Web3 : comment lancer une stratégie "Go To Market" dans la communauté ?])https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-81cc911b10f6b5bee9bf35f821bad6dd.webp(
Obtenir de nouveaux utilisateurs
Les airdrops avec interaction de tâches sont une initiative GTM importante, qui désigne la distribution de jetons par un projet aux utilisateurs, nécessitant que ces derniers accomplissent des tâches spécifiques pour avoir la possibilité d'obtenir des jetons, parfois avec d'autres conditions, telles que la nécessité de détenir des jetons spécifiques. Inciter les premiers utilisateurs à accomplir des interactions de tâches est une méthode courante de lancement à froid des projets, permettant d'acquérir les premiers utilisateurs avec un coût relativement bas.
Publier des tâches sur une plateforme d'interaction de tâches Web3 et guider les utilisateurs à participer à l'interaction produit est une opération gagnant-gagnant. Pour les projets, cela permet d'obtenir du trafic ; pour les utilisateurs, cela permet non seulement d'obtenir une preuve d'activité sur la chaîne, mais aussi de recevoir des tokens en airdrop et d'accumuler de l'expérience d'utilisation de la plateforme pendant le processus d'interaction des tâches.
![Réflexions sur la hausse des utilisateurs Web3 : comment lancer une stratégie "Go To Market" dans la communauté ?])https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-360cbecb03d1eb2e7c07a3596b1b6823.webp(
Augmenter l'activité et le taux de rétention
Bien que les incitations par jetons puissent attirer des utilisateurs, elles ne suffisent pas à elles seules à augmenter la fidélité des utilisateurs. Depuis que le marché des cryptomonnaies est entré dans un marché baissier en 2021, un grand défi pour la gestion des projets est que "les utilisateurs arrivent rapidement, mais partent aussi rapidement". L'inactivité des utilisateurs et la difficulté de les fidéliser sont un grand problème pour les projets Web3 actuels. Les équipes de projet devraient consacrer davantage d'énergie à transformer les utilisateurs occasionnels en utilisateurs fidèles, à optimiser continuellement les produits et à organiser des activités communautaires pour offrir une meilleure expérience aux utilisateurs. Organiser des AMA sur Twitter Space, Discord et Telegram est une méthode courante pour améliorer l'activité et l'engagement de la communauté.
![Réflexions sur la hausse des utilisateurs Web3 : comment lancer une stratégie "Go To Market" dans la communauté ?])https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-2b79857be52c2cd4a0c2d783e2538010.webp(
Recommandation et auto-diffusion
Auto-promotion ) Référence ( désigne le fait de promouvoir un produit à de nouveaux utilisateurs par le biais d'utilisateurs existants. Si les utilisateurs existants aiment et ont une bonne expérience, ils partageront spontanément le produit dans leurs communautés ou le recommanderont à des amis, ce qui est la méthode la moins coûteuse et la plus large pour acquérir des clients. Pour inciter les utilisateurs à partager, l'équipe du projet doit concevoir.
Cette page peut inclure du contenu de tiers fourni à des fins d'information uniquement. Gate ne garantit ni l'exactitude ni la validité de ces contenus, n’endosse pas les opinions exprimées, et ne fournit aucun conseil financier ou professionnel à travers ces informations. Voir la section Avertissement pour plus de détails.
7 J'aime
Récompense
7
5
Reposter
Partager
Commentaire
0/400
LiquidityHunter
· 08-11 08:54
Marché baissier creusant des opportunités d'arbitrage, taux de spread de 3,7%
Voir l'originalRépondre0
DevChive
· 08-11 02:16
Marché baissier ou pas, il faut continuer à travailler !
Voir l'originalRépondre0
GateUser-beba108d
· 08-11 02:13
bull run炒牌 Marché baissier Rug Pull
Voir l'originalRépondre0
LootboxPhobia
· 08-11 01:59
Encore des discours sur le papier
Voir l'originalRépondre0
SybilAttackVictim
· 08-11 01:50
Les réseaux sociaux peuvent encore connaître une hausse ? C'est vraiment incroyable.
Web3 utilisateurs hausse plein guide : des stratégies clés de PMF à GTM
Stratégies de hausse des utilisateurs Web3 : de l'adéquation produit à la promotion sur le marché
Dans le domaine de Web3, de nombreux projets ont connu une rapide hausse suivie d'un déclin rapide, tombant finalement dans une "spirale de la mort". Contrairement aux domaines traditionnels, le marché des crypto-monnaies a un impact énorme sur les projets Web3 : en période de marché haussier, il y a une floraison d'initiatives, tandis qu'en période de marché baissier, de nombreux projets ferment. Ces projets échoués voient souvent leur prix de token continuer à chuter pendant le marché baissier, les incitations échouent même à nuire aux intérêts des utilisateurs, entraînant une perte massive d'utilisateurs.
La hausse des utilisateurs est l'objectif à long terme du produit, l'essence étant de construire un écosystème entre le produit et les utilisateurs, en obtenant des parts de marché grâce à une itération continue, et en réalisant une hausse continue de la taille et de la valeur des utilisateurs. En 2022, le nombre d'utilisateurs actifs des différentes types d'applications décentralisées a varié : le nombre d'utilisateurs des applications de collections, DeFi, GameFi et de marchés de trading a généralement diminué, tandis que les applications de médias sociaux ont montré une tendance de croissance rapide.
L'idée de base pour la hausse des utilisateurs Web3
Bien que les cycles du marché des cryptomonnaies aient un impact énorme sur la hausse des utilisateurs, les entrepreneurs ne devraient pas être limités par des facteurs macroéconomiques. La priorité pour la hausse des utilisateurs est de trouver le "marché" correspondant au produit dans le "M" du PMF(. Il est important de cibler un segment de marché approprié en fonction des caractéristiques et des ressources du produit, plutôt que de vouloir, par avidité, satisfaire l'ensemble du grand marché. Pour les entrepreneurs chinois, abandonner la communauté et la base d'utilisateurs sinophones familières n'est pas judicieux, cela équivaut à renoncer à un tiers de la base potentielle d'utilisateurs dans le monde.
En matière de développement de produits, le produit minimal viable )MVP( est une très bonne idée. Il s'agit de lancer d'abord les fonctionnalités de base qui peuvent satisfaire le cycle d'affaires minimal du scénario central, puis d'itérer et d'optimiser en fonction des retours du marché pour finalement développer un produit qui répond le mieux aux besoins du marché. Les développeurs devraient se concentrer sur la résolution du "un" problème le plus urgent pour les utilisateurs, simplifiant ainsi le processus d'utilisation, au lieu d'essayer de développer un produit "global" parfait. Dans ce processus, il est souvent nécessaire de dire "non" à de nombreuses idées qui semblent pourtant très bonnes.
Si l'on considère que le PMF est l'état de correspondance entre le produit et le marché, alors le MVP est un moyen efficace d'atteindre le PMF. Mettre sur le marché un MVP conforme au PMF, c'est ce qu'on appelle "aller sur le marché" ) stratégie GTM (. L'objectif du GTM est d'acquérir et de fidéliser les utilisateurs, suivant généralement le "modèle d'entonnoir" : de l'acquisition de nouveaux clients en haut, à la conversion et à la rétention des utilisateurs en bas, c'est un processus où le nombre d'utilisateurs diminue progressivement.
Comparé aux projets Web2 traditionnels, la stratégie GTM de Web3 est plus riche. La "communauté" est un élément unique de la GTM de Web3, et constitue un canal important pour la hausse des utilisateurs. La stratégie GTM de Web3 s'accompagne généralement de mesures d'incitation communautaire basées sur les tokens, ainsi que de programmes de parrainage correspondants, où les anciens utilisateurs peuvent recommander de nouveaux utilisateurs en échange de récompenses en tokens, et les nouveaux utilisateurs peuvent également en bénéficier.
![Réflexions sur la hausse des utilisateurs Web3 : comment lancer une stratégie "Go To Market" dans la communauté ?])https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-84adbf85ef0a381c7929896a6e89b9e7.webp(
Correspondance produit-marché)PMF(: Identifier le marché, répondre aux besoins réels
Concernant la correspondance produit-marché ) PMF (, il est principalement nécessaire de considérer les questions suivantes :
Selon une enquête de CBInsights, le manque de demande sur le marché est la principale raison de l'échec des projets entrepreneuriaux, représentant jusqu'à 42 %, dépassant des facteurs tels que l'épuisement des fonds et l'inadéquation de l'équipe. Par conséquent, les développeurs devraient réfléchir à ces problèmes dès la phase de planification du produit, plutôt que d'attendre que le produit soit sur le point d'être lancé pour rechercher le marché. Les gens ont tendance à négliger le travail nécessaire de recherche de marché en raison de leurs préjugés.
La recherche de PMF est un processus itératif, qui consiste à collecter constamment des retours et à les valider, afin que le produit atteigne progressivement un niveau d'adéquation avec le marché. Au cours du processus de validation ultérieur, des étapes spécifiques sont optimisées et perfectionnées en fonction des retours d'information, afin d'améliorer l'adéquation entre le produit et le marché.
Identifier le marché de niche et les utilisateurs cibles, cela déterminera dans quelle mesure le produit peut répondre aux besoins des utilisateurs. En segmentant le grand marché, on peut déterminer le groupe d'utilisateurs cibles, établir une base de données de profils d'utilisateurs et procéder à une analyse des besoins. Une fois le profil des utilisateurs cibles établi, la prochaine étape consiste à comprendre leurs véritables besoins. Lors de la tentative de création de valeur pour les utilisateurs, il est également important de trouver de bonnes opportunités de marché correspondant à ce besoin. Si les besoins des utilisateurs d'un marché donné sont déjà bien satisfaits, il ne faut pas entrer sur ce marché, mais plutôt rechercher de nouvelles opportunités. Lorsque l'on constate que les besoins des utilisateurs d'un marché donné ne sont pas encore bien satisfaits, il est possible d'envisager une entrée.
Les utilisateurs vont inévitablement comparer différents produits, donc la satisfaction des utilisateurs dépend en grande partie des particularités du produit. La proposition de valeur consiste à mettre en avant les points forts du produit, permettant aux utilisateurs de ressentir que ce produit peut mieux répondre à leurs besoins que les produits concurrents. Parmi les nombreux besoins que le produit peut satisfaire, sur lequel devons-nous nous concentrer ? Quelles fonctionnalités uniques le produit peut-il offrir pour attirer les utilisateurs ? Comment le produit peut-il se démarquer dans la concurrence ? Ce sont trois questions clés à considérer lors de l'élaboration de la stratégie produit.
Une fois la stratégie produit et la proposition de valeur clarifiées, il convient de commencer à sélectionner les fonctionnalités nécessaires à inclure dans le produit minimum viable )MVP(. L'objectif du MVP est de déterminer si la direction de développement est correcte, puis de créer une valeur suffisamment grande sur les points jugés précieux par les utilisateurs cibles. Une fois le MVP terminé, il doit être suffisamment testé au sein du groupe d'utilisateurs cibles pour s'assurer que les retours collectés proviennent d'utilisateurs représentatifs du marché cible. Sinon, cela pourrait entraîner un écart de l'itération du produit par rapport à la bonne direction. Sur la base de retours d'utilisateurs précis, réajuster les hypothèses et revenir aux étapes de processus antérieures pour itérer le MVP, jusqu'à concevoir un produit hautement adapté aux besoins du marché.
![Réflexions sur la hausse des utilisateurs Web3 : comment lancer une stratégie "Go To Market" dans la communauté ?])https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-447278c6397646b95ffc86604851c641.webp(
Produit minimum viable ) MVP ( : itération rapide, éviter les détours
Concernant le produit minimum viable )MVP(, il faut principalement considérer les questions suivantes :
L'objectif du MVP est de développer un produit utilisable, capable de mettre en avant les points forts et l'innovation du projet, avec le coût de développement le plus bas et dans le temps le plus court. Bien que ce produit soit très minimaliste, il permet de valider rapidement les idées. Les gens recherchent souvent la perfection et pensent que l'absence de certaines fonctionnalités serait catastrophique, mais ce n'est pas réellement le cas. Adopter une approche Non-MVP peut non seulement entraîner une consommation de temps considérable sur des fonctionnalités secondaires ou accessoires lors du développement de la première version, mais aussi mener à des détours continus lors des mises à jour des versions suivantes. En revanche, lorsque nous commençons à développer des produits avec la pensée MVP, nous pouvons concentrer notre attention sur les aspects les plus importants.
Le MVP n'est pas le produit parfait, son but est de le lancer rapidement sur le marché pour tester sa faisabilité. En validant la demande du marché, il est possible d'ajuster continuellement la direction et d'itérer un produit qui a de l'espace sur le marché et des revenus d'accord. En fait, le MVP n'a même pas besoin d'être un produit de mainnet, il doit simplement être un produit de testnet soigneusement conçu qui offre une expérience claire aux utilisateurs. Cela permet d'éviter de dépenser beaucoup d'argent pour créer un produit non reconnu sur le marché.
Les développeurs devraient remettre le MVP à leur groupe cible d'utilisateurs, recueillir leurs retours sur les préférences du produit, et vérifier s'ils estiment avoir besoin de ce produit, afin de valider les hypothèses concernant le marché segmenté et le groupe cible d'utilisateurs derrière le produit initial. Si les hypothèses sont correctes, il est possible d'augmenter rapidement la visibilité du produit sur le marché et de faire en sorte que ces utilisateurs initiaux commencent réellement à utiliser le produit.
Organisez plus de réunions internes sur les produits pour discuter des fonctionnalités qui ne sont pas nécessaires à ce stade. Une fois ces fonctionnalités supprimées, ce qui reste est le MVP. Développer un MVP nécessite une capacité à simplifier, en définissant les fonctionnalités clés autour des besoins fondamentaux, en s'assurant d'abord que les nœuds sur le chemin critique sont bien établis, puis en perfectionnant les détails et les autres fonctionnalités d'assistance. Cette capacité à simplifier est en réalité une question de rythme, en suivant le rythme du développement des affaires et des utilisateurs : lancer les fonctionnalités du produit appropriées au bon moment, pas en cherchant à en avoir beaucoup, mais en cherchant à obtenir ce qui est juste.
![Réflexions sur la hausse des utilisateurs Web3 : comment lancer une stratégie "Go To Market" dans la communauté ?])https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-958245cab8744790ebe2316ef3597875.webp(
Aller sur le marché)GTM(: Attirer de nouveaux utilisateurs et fidéliser les anciens, bien gérer la communauté
Concernant la stratégie de mise sur le marché )GTM(, il est principalement nécessaire de prendre en compte les questions suivantes :
Dans le Web2, le GTM acquiert généralement des utilisateurs par des moyens marketing. Dans le Web3, le GTM doit non seulement acquérir des utilisateurs par le marketing, mais aussi gérer une "communauté" plus riche en contenu. La communauté comprend non seulement des utilisateurs, mais aussi des développeurs, des investisseurs et des partenaires, qui sont tous des parties prenantes des projets Web3. Chaque excellent projet Web3 possède généralement une communauté forte. Certains projets suivent le principe "communauté d'abord", d'autres projets prennent des décisions "dirigées par la communauté", et certains projets laissent directement la "communauté posséder". Ce n'est qu'en satisfaisant continuellement les besoins des utilisateurs et en maximisant l'utilité subjective des utilisateurs vis-à-vis du produit que l'on peut avoir une communauté avec un haut niveau de participation et de bonne qualité.
Web3 a changé l'entonnoir d'acquisition des utilisateurs traditionnel de Web2. Les récompenses en tokens offrent une alternative pour résoudre le problème du démarrage à froid. Les équipes de développement ne dépensent pas d'argent en marketing traditionnel pour acquérir des utilisateurs précoces, mais utilisent des récompenses en tokens pour attirer les utilisateurs à un stade où les effets de réseau ne sont pas encore évidents. Récompenser les contributions précoces des utilisateurs attirera davantage de nouveaux utilisateurs, qui espèrent également recevoir des récompenses pour leurs contributions. Du point de vue de la fidélité des utilisateurs, les utilisateurs précoces de Web3 sont plus importants pour la contribution à la communauté que le personnel BD traditionnel de Web2.
![Réflexions sur la hausse des utilisateurs Web3 : comment lancer une stratégie "Go To Market" dans la communauté ?])https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-81cc911b10f6b5bee9bf35f821bad6dd.webp(
Les airdrops avec interaction de tâches sont une initiative GTM importante, qui désigne la distribution de jetons par un projet aux utilisateurs, nécessitant que ces derniers accomplissent des tâches spécifiques pour avoir la possibilité d'obtenir des jetons, parfois avec d'autres conditions, telles que la nécessité de détenir des jetons spécifiques. Inciter les premiers utilisateurs à accomplir des interactions de tâches est une méthode courante de lancement à froid des projets, permettant d'acquérir les premiers utilisateurs avec un coût relativement bas.
Publier des tâches sur une plateforme d'interaction de tâches Web3 et guider les utilisateurs à participer à l'interaction produit est une opération gagnant-gagnant. Pour les projets, cela permet d'obtenir du trafic ; pour les utilisateurs, cela permet non seulement d'obtenir une preuve d'activité sur la chaîne, mais aussi de recevoir des tokens en airdrop et d'accumuler de l'expérience d'utilisation de la plateforme pendant le processus d'interaction des tâches.
![Réflexions sur la hausse des utilisateurs Web3 : comment lancer une stratégie "Go To Market" dans la communauté ?])https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-360cbecb03d1eb2e7c07a3596b1b6823.webp(
Bien que les incitations par jetons puissent attirer des utilisateurs, elles ne suffisent pas à elles seules à augmenter la fidélité des utilisateurs. Depuis que le marché des cryptomonnaies est entré dans un marché baissier en 2021, un grand défi pour la gestion des projets est que "les utilisateurs arrivent rapidement, mais partent aussi rapidement". L'inactivité des utilisateurs et la difficulté de les fidéliser sont un grand problème pour les projets Web3 actuels. Les équipes de projet devraient consacrer davantage d'énergie à transformer les utilisateurs occasionnels en utilisateurs fidèles, à optimiser continuellement les produits et à organiser des activités communautaires pour offrir une meilleure expérience aux utilisateurs. Organiser des AMA sur Twitter Space, Discord et Telegram est une méthode courante pour améliorer l'activité et l'engagement de la communauté.
![Réflexions sur la hausse des utilisateurs Web3 : comment lancer une stratégie "Go To Market" dans la communauté ?])https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-2b79857be52c2cd4a0c2d783e2538010.webp(
Auto-promotion ) Référence ( désigne le fait de promouvoir un produit à de nouveaux utilisateurs par le biais d'utilisateurs existants. Si les utilisateurs existants aiment et ont une bonne expérience, ils partageront spontanément le produit dans leurs communautés ou le recommanderont à des amis, ce qui est la méthode la moins coûteuse et la plus large pour acquérir des clients. Pour inciter les utilisateurs à partager, l'équipe du projet doit concevoir.