Pendiri Phala Network Marvin membagikan pengalaman berwirausaha Web3

Marvin menjadi seorang manajer produk biasa di perusahaan besar setelah lulus. Pada tahun 2018, perubahan revolusioner yang dibawa oleh kontrak pintar menginspirasi ide kewirausahaan dia dan saudaranya. Mereka percaya bahwa nilai inti Web3 terletak pada penyelesaian krisis kepercayaan, dan teknologi TEE adalah kunci untuk mencapai tujuan tersebut. Oleh karena itu, mereka mendirikan Phala, sebuah platform cloud terdesentralisasi yang berbasis pada perangkat keras TEE.

Setelah menghadapi banyak tantangan di awal, Phala bergabung dengan ekosistem Polkadot menjadi titik balik. Proyek ini dengan cepat tumbuh menjadi salah satu pemimpin dalam ekosistem Polkadot dan berhasil terdaftar di platform perdagangan utama. Marvin menekankan bahwa strategi penerbitan token yang adil adalah salah satu faktor kunci keberhasilan mereka. Meskipun tidak didukung oleh lembaga investasi terkemuka, berkat basis komunitas yang kuat dan momentum perkembangan ekosistem Polkadot, Phala akhirnya berhasil listing.

Namun, strategi penerbitan yang adil juga membawa beberapa tantangan. Karena tim hanya memegang 5% dari token, banyak peluang kerjasama modal setelah listing tidak dapat terwujud. Selama gelombang DeFi dan NFT dari 2021 hingga 2022, Marvin dan tim mengalami masa-masa sulit, berulang kali mencoba mencari skenario aplikasi tetapi tidak berhasil.

Pengalaman ini mendorong Marvin untuk melakukan refleksi mendalam. Dia menarik dua kesimpulan penting: pertama, proyek infrastruktur harus menemukan kesesuaian produk-pasar (PMF) agar benar-benar mendapatkan pengguna; kedua, tim harus berusaha sekuat tenaga sebelum menemukan PMF, dan tidak boleh terganggu oleh urusan lain.

Untuk mencari terobosan, tim Marvin pindah ke Amerika Serikat pada tahun 2023. Mereka percaya bahwa 70%-80% proyek infrastruktur yang benar-benar dapat melayani perusahaan dan pengembang berada di Amerika Serikat. Melalui komunikasi dengan pengembang proyek dan berpartisipasi dalam hackathon, mereka secara bertahap menemukan arah PMF.

Marvin menunjuk bahwa tanda menemukan PMF adalah ada orang yang bersedia membayar untuk produk Anda, dan cara penggunaannya sering kali mengejutkan. Begitu situasi ini ditemukan, perlu segera menyesuaikan bentuk produk untuk memenuhi permintaan pasar.

Pada tahun 2024, Phala terutama berfokus pada pengembangan pelanggan. Di antara itu, kolaborasi dengan Flashbots dan ELIZA menjadi titik balik yang penting. Flashbots menemukan bahwa harus menggunakan TEE untuk mengatasi masalah sensor di luar rantai Ethereum, sementara ELIZA melihat potensi AI Agent yang berjalan di dalam TEE. Kolaborasi ini membuka arah pengembangan baru bagi Phala.

Marvin juga membagikan proses kelahiran proyek Spore. Spore bertujuan untuk mewujudkan Agen AI yang sepenuhnya mandiri, sehingga AI dapat mandiri dan tidak lagi bergantung pada dukungan dana manusia. Konsep inovatif ini mendapatkan respons hangat dari pasar, suatu ketika mencapai nilai pasar sebesar 80 juta dolar.

Mengenai potensi proyek, Marvin percaya bahwa Phala berada di posisi terdepan dalam bidang infrastruktur yang diperlukan untuk adopsi besar-besaran Web3. Dia menekankan bahwa kuncinya adalah fokus pada ruang pertumbuhan proyek dan skenario aplikasi, bukan terlalu memperhatikan data kuantitatif jangka pendek.

Marvin menyarankan pengembang Web3 untuk berpikir dari prinsip pertama dalam menangani masalah dan membangun keunggulan unik mereka sendiri. Dia percaya bahwa logika inti bisnis adalah memberikan nilai yang tidak dapat diberikan orang lain. Pengembang perlu dengan cepat membedakan aturan permainan industri dan proposisi nilai mereka sendiri, serta melakukan iterasi dan optimasi terus-menerus berdasarkan umpan balik.

Akhirnya, Marvin berbagi pandangannya tentang bidang Crypto AI. Dia menyarankan untuk fokus pada konten itu sendiri, bukan hanya mengikuti pemimpin opini. Dia sangat optimis terhadap prospek pengembangan AiFi (keuangan AI) dan swarm (interaksi Multi-AI Agent).