Model "Toko Depan Pabrik Belakang" dalam Kewirausahaan Web3: Analisis dan Saran Kepatuhan

Dalam beberapa tahun terakhir, sebuah model bisnis yang disebut "toko di depan, pabrik di belakang" telah muncul dengan tenang antara Hong Kong dan Shenzhen. Model ini biasanya merujuk pada pendirian proyek atau perusahaan di Hong Kong, yang ditujukan untuk pasar dan modal luar negeri, sementara di Shenzhen mengorganisir pengembangan teknologi dan beberapa tahap operasional, untuk menikmati kemampuan penelitian dan pengembangan teknologi yang kuat serta biaya yang relatif rendah. Namun, kepatuhan dari model ini selalu menjadi fokus perhatian di industri.

Alasan keberadaan model "Toko di depan, Pabrik di belakang"

Model ini dapat ada karena regulator tidak hanya memperhatikan apakah proyek secara langsung melayani pengguna domestik, tetapi juga akan meninjau operasi nyata proyek, pengambilan keputusan inti, dan lokasi manajemen keuangan. Secara permukaan, banyak proyek Web3 mendaftarkan semua entitas hukum dan bisnis di Hong Kong atau yurisdiksi luar negeri lainnya, melalui cara teknis membatasi objek layanan hanya untuk pengguna Hong Kong dan luar negeri, sambil juga menyelesaikan tahap penyelesaian dana, permohonan lisensi, dan promosi pasar di luar negeri.

Memilih untuk membentuk tim teknologi di Shenzhen terutama didasarkan pada pertimbangan biaya, efisiensi, dan keunggulan teknologi. Shenzhen sebagai bagian penting dari Wilayah Teluk Guangdong-Hong Kong-Macao, memiliki dasar pengembangan teknologi yang matang dan cadangan bakat Web3 yang kaya. Bagi banyak proyek Web3, mengalihdayakan pengembangan dasar ke Shenzhen adalah pilihan bisnis yang rasional, mirip dengan model "perusahaan luar negeri + pengembangan outsourcing dalam negeri" di industri internet tradisional.

Tantangan Potensial yang Dihadapi oleh Model "Toko Depan Pabrik Belakang"

Meskipun model ini tampak menghindari risiko regulasi dengan membagi secara jelas fungsi operasional domestik dan luar negeri, kenyataannya masih terdapat sensitivitas kepatuhan yang tinggi. Pengembangan teknologi proyek Web3, iterasi produk, dan operasi bisnis sangat terintegrasi, tim teknologi domestik mungkin tidak hanya bertanggung jawab atas pekerjaan pengembangan, tetapi juga dapat terlibat dalam desain token, sebagian operasi, pengolahan data, bahkan dukungan pengguna, yang menimbulkan risiko terhadap kepatuhan proyek.

Regulator tidak hanya akan melihat apakah struktur permukaan mematuhi kepatuhan, tetapi juga akan menganalisis secara mendalam rantai kontrol aktual proyek, termasuk penguasaan hak operasional inti, hak keputusan aliran dana, dan pengelolaan data pengguna. Jika manajemen operasional sehari-hari proyek, keputusan kunci, dan pengelolaan dana masih terpusat di dalam negeri, meskipun entitas proyek terdaftar di Hong Kong dan layanan ditujukan hanya untuk pengguna luar negeri, hal itu juga dapat dianggap sebagai penyediaan layanan keuangan ilegal secara tidak langsung.

Selain itu, beberapa proyek mengalihkan sebagian pemasaran, manajemen komunitas, atau bahkan layanan pelanggan kepada tim di Shenzhen untuk menghemat biaya atau meningkatkan efisiensi, yang mungkin dianggap oleh otoritas pengawas sebagai rantai operasi inti yang tidak dipisahkan dengan jelas, dan diduga menghindari ketentuan hukum.

Saran untuk Mengurangi Risiko Hukum

Untuk benar-benar mengurangi risiko hukum, tim startup Web3 harus memperhatikan hal-hal berikut saat mengadopsi model "toko di depan pabrik di belakang":

1. Memotong sepenuhnya rantai kontrol inti di dalam dan luar negeri. Memastikan bahwa keputusan sehari-hari proyek, aliran dana, dan pemrosesan data pengguna dilakukan secara independen oleh entitas yang terdaftar di luar negeri, untuk menghindari pengalihan fungsi terkait kembali ke tim di dalam negeri.

2. Hindari pencampuran fungsi penelitian dan pengembangan teknologi dengan operasi produk. Tentukan dengan jelas ruang lingkup kerja tim teknologi, pisahkan dengan ketat dari tim kepatuhan dan tim operasi entitas Hong Kong, pastikan pengembangan teknologi hanya berfungsi sebagai "pabrik belakang".

3. Membangun dinding pemisahan hukum dan kepatuhan yang jelas. Dengan bantuan profesional hukum, menetapkan mekanisme pemisahan yang jelas dengan tim domestik di atas kontrak, struktur personel, dan alur pergerakan dana.

4. Siapkan pendaftaran kepatuhan di masing-masing yurisdiksi hukum. Jika entitas proyek terdaftar di Hong Kong, disarankan untuk segera mengajukan lisensi terkait, memastikan semua aktivitas layanan keuangan yang ditujukan kepada pengguna beroperasi dalam kerangka kepatuhan. Sementara itu, hindari melakukan kegiatan promosi, operasi komunitas, pembayaran, dan penyelesaian di daratan Tiongkok.

Meskipun model "toko di depan, pabrik di belakang" masih bisa menjadi pilihan saat ini, syaratnya adalah tim harus benar-benar mewujudkan pemisahan yang jelas antara sumber daya domestik dan luar negeri serta tanggung jawab. Namun, dalam lingkungan regulasi saat ini, model tersebut bukanlah solusi jangka panjang yang terbaik. Dengan regulasi yang semakin ketat, risiko juga akan meningkat.

Oleh karena itu, disarankan bagi pengusaha China untuk mempertimbangkan untuk benar-benar mewujudkan model "keluar ke luar negeri", dengan mengimplementasikan penelitian dan pengembangan teknologi, tata kelola perusahaan, dan operasi keuangan secara keseluruhan di luar negeri, serta menerima pengelolaan kepatuhan dari lembaga pengawas luar negeri, untuk memastikan perkembangan yang stabil dan berkelanjutan dalam jangka panjang.