Panduan Pemasaran Web3: Dari Penerbitan Token hingga Hubungan Pengembang

Tantangan terbesar yang dihadapi pemasaran cryptocurrency adalah ukuran audiens target yang sangat kecil. Pada tahun 2023, hanya ada 23.000 pengembang crypto yang aktif setiap bulan, diperkirakan akan meningkat menjadi 30.000 pada tahun 2024, sementara dari 28 juta pengembang di seluruh dunia, kurang dari 0,1% yang terlibat dalam crypto. Dalam pasar yang sangat vertikal seperti ini, pemasaran harus fokus pada tiga kebutuhan inti pengembang: teknologi, ekonomi, dan proposisi nilai.

Keunikan dunia kripto terletak pada skala yang kecil dan ambang batas yang rendah. Dibandingkan dengan bidang tradisional, membangun pengaruh di sini jauh lebih mudah. Bidang ini terdiri dari beberapa subkultur yang jelas batasnya, di mana pendatang baru dapat dengan cepat mengidentifikasi komunitas target dan mengenali tokoh kunci. Industri kripto masih berada di tahap awal yang memberikan peluang unik bagi pencipta konten.

Esensi pemasaran cryptocurrency adalah koordinasi ekosistem. Harus menggali cerita pengembang dan secara proaktif mengidentifikasi kebutuhan serta mendorong iterasi produk. Intinya adalah membantu pengembang sukses melalui dukungan mendalam: terlibat secara aktif di platform seperti GitHub, Twitter, menyelesaikan masalah pembangunan yang nyata terlebih dahulu, dan setelah proyek matang, baru melakukan penyebaran. Model lingkaran tertutup ini yang "memberdayakan terlebih dahulu sebelum bersuara" adalah jalur pembangunan ekosistem yang benar-benar efektif.

Inti dari penerbitan token adalah menyeimbangkan dua atributnya, yaitu sebagai aktivitas pemasaran dan juga sebagai produk keuangan. Kualitas desain model ekonomi secara langsung menentukan nasib proyek, dan harus memilih jalur eksplosif atau progresif sesuai dengan karakteristik proyek. Di tingkat pelaksanaan, ada tiga kunci yang perlu diperhatikan:

• Berdiskusi secara mendalam dengan ekonom mengenai penentuan nilai Token, menghindari penerapan yang kaku.
• Mendalami berbagai skenario aplikasi praktis dan kebiasaan penggunaan di berbagai pasar
• Membangun mekanisme manajemen pasca-peluncuran yang lengkap, termasuk manajemen emosi komunitas, mekanisme insentif tim, dan norma pengungkapan informasi.

Inti dari strategi operasional komunitas adalah untuk menentukan dengan jelas tipe objek yang akan dijadikan sasaran untuk investasi sumber daya jangka panjang. Harus memposisikan target audiens dengan tepat:

• Pada tahap testnet, harus membina pendukung awal yang sangat selaras.
• Untuk jaringan PoS, operator node dan validator adalah pemimpin pemikiran kunci
• Membangun mekanisme operasional terstruktur, seperti pertemuan telepon komunitas secara berkala

Kuncinya adalah, tidak hanya mengumpulkan umpan balik pasar secara luas, tetapi juga harus belajar menyaring kebisingan.

Untuk membangun merek yang berpengaruh di bidang kripto, penting untuk menjalin hubungan mendalam dengan pendiri. Saran inti untuk pendiri adalah: membangun citra sebagai pakar di bidangnya, bukan sebagai tenaga penjual produk. Metode spesifik:

• Berdasarkan wawasan profesional untuk mendiskusikan titik sakit industri, bukan langsung menjual produk
• Membangun pengaruh secara terbuka melalui pengetahuan profesional
• Manfaatkan saluran pribadi untuk menyampaikan pandangan mendalam

Disarankan agar pendiri memilih cara ekspresi yang paling alami: bagi yang mahir dalam percakapan, lakukan podcast; bagi yang pandai menulis, tulis artikel panjang; bagi yang nyaman di depan kamera, buat video. Tidak perlu memaksakan bentuk yang tidak dikuasai. Kuncinya adalah mengintegrasikan gaya pribadi ke dalam konten profesional.

Untuk proyek yang memerlukan kolaborasi komunitas, intervensi pemasaran dapat dilakukan lebih awal. Misalnya, saat menjalankan jaringan pengujian terdesentralisasi, bahkan jika tidak ada "produk resmi" atau jaringan utama, tetap perlu menarik operator node untuk berpartisipasi.

Pembangunan tim pemasaran harus mengikuti standar ganda "dasar serba bisa + spesialisasi vertikal": setiap anggota harus mampu menangani pekerjaan dasar seperti penulisan tweet, tata letak email, siaran suara, dan juga harus memiliki kedalaman profesional di bidang vertikal tertentu. Struktur tim yang dibagi berdasarkan bidang, bukan fungsi, dapat memaksimalkan efisiensi tim kecil.

Kreasi konten berkualitas memerlukan dukungan dan umpan balik konten yang berkelanjutan dari pendiri atau tim. Ini bukan masalah yang bisa otomatis diselesaikan hanya dengan mempekerjakan seorang penulis.

Inti dari operasi global cryptocurrency terletak pada pembangunan jaringan kepercayaan lokal. Saat memasuki pasar baru, harus memperkenalkan mitra lokal melalui saluran yang dapat diandalkan. Jalur terbaik adalah mendapatkan dukungan berdasarkan jaringan sumber daya yang ada, bukan memulai pengembangan yang asing dari awal.

Inti dari strategi kegiatan industri cryptocurrency adalah penentuan posisi yang tepat. Acara besar memang membantu dalam eksposur merek, tetapi pengembalian investasi sulit diukur; dibandingkan dengan itu, acara kecil yang eksklusif dapat mencapai kerjasama bisnis dan membangun jaringan kunci dengan biaya yang lebih rendah. Proyek yang sudah matang harus fokus pada peserta yang bernilai tinggi, sementara proyek yang baru muncul harus menghindari berpartisipasi secara buta, dan sebaliknya menciptakan acara berkualitas tinggi di bidang vertikal.

Pemasaran cryptocurrency perlu memanfaatkan budaya meme sebagai alat narasi khusus. Meme dapat dengan cerdas mengubah konsep yang kompleks, sekaligus memperkuat rasa kepemilikan komunitas. Kuncinya adalah membangun mekanisme keseimbangan: akun inti mempertahankan nada profesional, tetapi memberikan ruang kreatif yang wajar bagi staf operasional. Meme harus dianggap sebagai bagian organik dari strategi komunikasi keseluruhan, melalui pengujian untuk menyaring cara ekspresi yang dapat memicu resonansi industri, bukan penggunaan yang terpisah.