Seni Narasi Pemasaran Web3: Bagaimana Menciptakan Penempatan Merek yang Unik

Dalam bidang Web3 yang sangat kompetitif saat ini, bagaimana membangun posisi merek yang unik dan melakukan komunikasi pasar yang efektif menjadi tantangan kunci yang dihadapi banyak proyek. Artikel ini akan menyelami penerapan ilmu narasi dalam pemasaran Web3, memberikan kerangka pemikiran sistematis bagi para pemegang proyek.

Tingkat Strategis: Menetapkan Posisi Merek

Untuk membangun proyek Web3 yang sukses, pertama-tama perlu dimulai dari tingkat strategis:

1. Menganalisis lingkungan pasar, menentukan kelompok pengguna target dan kebutuhan mereka
2. Hindari keunggulan pesaing, temukan posisi diferensiasi diri Anda.
3. Mencari dukungan yang terpercaya untuk meningkatkan kepercayaan pengguna
4. Mengintegrasikan penentuan posisi ke dalam setiap aspek operasi perusahaan, terutama dalam komunikasi pemasaran

Sebagai contoh dari platform perdagangan terkenal, mereka secara jelas memposisikan diri sebagai "platform yang dibangun oleh trader untuk trader", fokus pada memberikan pengalaman terbaik untuk trader profesional. Mereka membangun reputasi melalui sponsor acara olahraga, menandatangani proyek berkualitas tinggi, dan mengintegrasikan filosofi "memberikan layanan terbaik kepada pengguna" ke dalam desain produk dan budaya perusahaan.

Diferensiasi: Tujuh Dimensi

Setelah menetapkan posisi dasar, proyek juga perlu lebih menonjolkan ciri khasnya. Diferensiasi dapat dipertimbangkan dari beberapa aspek berikut:

1. Performa: Menawarkan kinerja teknis yang luar biasa
2. Kustomisasi: Memenuhi kebutuhan personalisasi pengguna
3. Mengurangi risiko: memberikan jaminan keamanan kepada pengguna
4. Identitas: Membentuk citra pengguna tertentu
5. Kemudahan: Menyederhanakan proses operasional pengguna
6. Harga relatif rendah: Mempertahankan keunggulan harga di antara produk sejenis
7. Inovasi: Membawa pengalaman baru bagi pengguna

Tingkat Narasi: Dari Fungsi ke Nilai

Narasi yang baik harus mendalami secara bertahap, secara perlahan menyentuh hati pengguna:

1. Atribut produk: Soroti fungsi dan fitur inti
2. Manfaat Pengguna: Menjelaskan manfaat konkret yang dapat diberikan produk kepada pengguna.
3. Nilai psikologis: menggambarkan bagaimana produk memenuhi kebutuhan emosional pengguna
4. Nilai: Menyampaikan pencarian dan filosofi tertinggi proyek.

Misalnya, sebuah proyek Layer2 dengan slogan "membawa Ethereum untuk semua" tidak hanya menekankan keunggulan teknologi, tetapi juga menyampaikan konsep keuangan yang inklusif.

Membangun Penyebaran Berbasis Olahraga

Untuk mencapai pertumbuhan viral, kuncinya adalah mengubah narasi merek menjadi sebuah gerakan komunitas:

1. Temukan tujuan bersama atau "musuh", satukan konsensus komunitas
2. Mengidentifikasi ketidakwajaran dalam situasi saat ini, mengusulkan arah perubahan
3. Membangun pola perilaku baru dan identitas budaya

Banyak komunitas cryptocurrency yang sukses terbentuk dengan cara ini. Misalnya, komunitas sebuah koin meme membangun identitas budaya yang unik dengan merujuk pada cryptocurrency mainstream, yang menghasilkan pertumbuhan yang cepat.

Kesimpulan

Inti dari pemasaran Web3 adalah mengubah pola pikir pengguna. Melalui strategi narasi yang dirancang dengan cermat, proyek dapat menetapkan posisi "pertama" atau "satu-satunya" dalam industri. Ini tidak hanya memerlukan penentuan posisi yang berbeda, tetapi juga mengangkat perbedaan ini ke tingkat nilai dan budaya, sehingga menduduki posisi unik di benak pengguna.