Strategi Pertumbuhan Pengguna Web3: Dari Kecocokan Produk ke Pemasaran
Di bidang Web3, banyak proyek mengalami pertumbuhan yang cepat dan kemudian dengan cepat merosot, akhirnya terjebak dalam "spiral kematian". Berbeda dengan bidang tradisional, pasar cryptocurrency memiliki dampak besar terhadap proyek Web3: saat pasar bullish, banyak proyek berkembang, sementara saat pasar bearish, banyak proyek yang tutup. Proyek-proyek yang gagal ini sering kali mengalami penurunan harga token yang berkelanjutan di pasar bearish, insentif menjadi tidak efektif bahkan merugikan kepentingan pengguna, yang mengakibatkan hilangnya banyak pengguna.
Pertumbuhan pengguna adalah tujuan jangka panjang produk, inti dari membangun ekosistem produk dan pengguna, melalui iterasi yang berkelanjutan untuk mendapatkan pangsa pasar, mewujudkan pertumbuhan skala dan nilai pengguna yang berkelanjutan. Pada tahun 2022, jumlah pengguna aktif dari berbagai jenis aplikasi terdesentralisasi menunjukkan variasi: jumlah pengguna aplikasi koleksi, DeFi, GameFi, dan pasar perdagangan umumnya menurun, sementara aplikasi media sosial menunjukkan tren pertumbuhan yang cepat.
Pemikiran Dasar untuk Pertumbuhan Pengguna Web3
Meskipun siklus pasar cryptocurrency memiliki dampak besar terhadap pertumbuhan pengguna, para pengusaha tidak boleh dibatasi oleh faktor makro. Tugas utama dalam pertumbuhan pengguna adalah menemukan "pasar" yang sesuai dengan produk dalam "M" PMF (. Penting untuk mengidentifikasi segmen pasar yang tepat sesuai dengan karakteristik produk dan sumber daya, bukan dengan serakah ingin memenuhi seluruh pasar besar. Bagi pengusaha Tionghoa, meninggalkan komunitas dan basis pengguna berbahasa Mandarin yang familiar adalah keputusan yang tidak bijaksana, setara dengan melepaskan sepertiga dari potensi basis pengguna global.
Dalam pengembangan produk, produk minimum yang layak)MVP( adalah sebuah konsep yang sangat baik. Ini merujuk pada meluncurkan fungsi dasar yang dapat memenuhi siklus bisnis terkecil dari skenario inti terlebih dahulu, kemudian terus-menerus mengiterasi dan mengoptimalkan berdasarkan umpan balik pasar, akhirnya mengembangkan produk yang paling sesuai dengan permintaan pasar. Pengembang harus fokus pada menyelesaikan "satu" masalah yang paling mendesak bagi pengguna, menyederhanakan alur penggunaan, bukan berusaha untuk mengembangkan produk "keseluruhan" yang sempurna. Dalam proses ini, seringkali perlu untuk mengatakan "tidak" pada banyak ide yang tampaknya baik.
Jika PMF adalah keadaan kecocokan produk dengan pasar, maka MVP adalah cara yang efektif untuk mencapai PMF. Meluncurkan MVP yang sesuai dengan PMF ke pasar adalah "masuk ke pasar" ) strategi GTM (. Tujuan GTM adalah untuk mendapatkan dan mempertahankan pengguna, biasanya mengikuti "model corong": dari atas dalam menarik pelanggan baru, hingga bawah dalam konversi dan retensi pengguna, merupakan proses pengurangan jumlah pengguna secara bertahap.
Dibandingkan dengan proyek Web2 tradisional, strategi GTM Web3 lebih kaya. "Komunitas" adalah elemen unik dari GTM Web3, yang merupakan saluran penting untuk pertumbuhan pengguna. Strategi GTM Web3 biasanya disertai dengan langkah insentif komunitas berbasis token, serta program rekomendasi yang sesuai, di mana pengguna lama mendapatkan token sebagai imbalan untuk merekomendasikan pengguna baru, dan pengguna baru juga mungkin mendapatkan imbalan karena hal ini.
![Pemikiran tentang pertumbuhan pengguna Web3: Bagaimana meluncurkan strategi "Go To Market" di komunitas?])https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-84adbf85ef0a381c7929896a6e89b9e7.webp(
Kecocokan Pasar Produk ) PMF (: Menemukan Pasar yang Tepat, Memenuhi Kebutuhan Nyata
Tentang kecocokan pasar produk ) PMF (, perlu mempertimbangkan masalah berikut:
Mengapa mengembangkan produk/fungsi ini?
Apakah produk/fungsi dapat memenuhi permintaan pasar?
Mengapa sekarang dan bukan nanti mengembangkan produk/fitur ini?
Menurut survei CBInsights, kurangnya permintaan pasar adalah alasan utama proyek startup gagal, dengan persentase mencapai 42%, mengungguli faktor-faktor seperti kehabisan dana dan tim yang tidak cocok. Oleh karena itu, pengembang harus mempertimbangkan masalah ini sejak tahap perencanaan produk, bukan menunggu sampai produk hampir diluncurkan untuk mencari pasar. Orang-orang sangat mudah mengabaikan pekerjaan riset pasar yang diperlukan karena bias pribadi mereka.
Mencari PMF adalah proses iterasi yang berulang, melalui pengumpulan umpan balik dan verifikasi secara terus-menerus, sehingga produk secara bertahap mencapai tingkat kesesuaian dengan pasar. Dalam proses verifikasi selanjutnya, berdasarkan informasi umpan balik, langkah-langkah tertentu dikembalikan untuk dioptimalkan dan disempurnakan, guna meningkatkan kecocokan produk dan pasar.
Mengunci kelompok pengguna target, menemukan kebutuhan yang belum terpenuhi
Temukan segmen pasar dan pengguna target yang tepat, ini akan menentukan sejauh mana produk dapat memenuhi kebutuhan pengguna. Dengan membagi pasar besar untuk menentukan kelompok pengguna target, buatlah basis data profil pengguna dan lakukan analisis kebutuhan. Setelah membangun profil pengguna target, langkah selanjutnya adalah memahami kebutuhan sebenarnya mereka. Saat mencoba menciptakan nilai bagi pengguna, juga penting untuk menemukan peluang pasar yang baik yang sesuai dengan kebutuhan tersebut. Jika kebutuhan pengguna di pasar tertentu sudah terpenuhi dengan baik, jangan masuk ke pasar tersebut, tetapi carilah peluang baru. Ketika menemukan bahwa kebutuhan pengguna di pasar tertentu belum terpenuhi dengan baik, maka dapat dipertimbangkan untuk masuk.
Menetapkan strategi produk, mendefinisikan proposisi nilai, menonjolkan diferensiasi dan keunggulan inti
Pengguna secara tidak terhindarkan akan membandingkan produk yang berbeda, sehingga kepuasan pengguna sangat bergantung pada keunikan produk. Proposisi nilai harus menonjolkan keunggulan produk, sehingga pengguna merasakan bahwa produk ini dapat memenuhi kebutuhan mereka lebih baik daripada produk pesaing. Di antara banyak kebutuhan yang dapat dipenuhi oleh produk, kebutuhan mana yang harus kita fokuskan? Fitur unik apa yang dimiliki produk untuk menarik pengguna? Bagaimana produk dapat menonjol dalam persaingan? Ini adalah tiga pertanyaan inti yang perlu dipertimbangkan saat merumuskan strategi produk.
Kumpulan fitur MVP yang dipilih, menyelesaikan pengujian kebutuhan pengguna
Setelah strategi produk dan proposisi nilai ditentukan, langkah selanjutnya adalah memilih fitur yang diperlukan untuk produk minimal yang dapat dikembangkan )MVP(. Tujuan MVP adalah untuk menentukan apakah arah pengembangan sudah benar, lalu menciptakan nilai yang cukup besar pada titik-titik yang dianggap berharga oleh pengguna target. Setelah MVP selesai, sebaiknya dilakukan pengujian yang memadai di kalangan pengguna target untuk memastikan bahwa umpan balik yang dikumpulkan berasal dari pengguna yang representatif di pasar target. Jika tidak, hal ini dapat menyebabkan iterasi produk menyimpang dari arah yang benar. Berdasarkan umpan balik pengguna yang akurat, sesuaikan kembali hipotesis dan kembali ke langkah proses sebelumnya untuk mengiterasi MVP, sampai desain produk sangat cocok dengan permintaan pasar.
![Pemikiran tentang pertumbuhan pengguna Web3: Bagaimana meluncurkan strategi "Go To Market" di komunitas?])https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-447278c6397646b95ffc86604851c641.webp(
Produk Minimum yang Layak)MVP(: iterasi cepat, menghindari jalan yang salah
Tentang produk minimum yang layak )MVP(, perlu mempertimbangkan masalah berikut:
Apa saja bagian yang membentuk produk/fungsi?
Masalah apa yang bisa dipecahkan?
Apa rencana iterasi di masa depan?
Apa nilai dari produk/fungsi tersebut?
Tujuan MVP adalah untuk mengembangkan produk yang dapat digunakan, yang menunjukkan sorotan dan inovasi proyek dengan biaya pengembangan minimal dan waktu terpendek. Produk ini meskipun sangat sederhana, namun dapat dengan cepat memvalidasi ide. Orang sering mengejar kesempurnaan, berpikir bahwa kekurangan beberapa fitur akan sangat buruk, tetapi sebenarnya tidak demikian. Menggunakan pendekatan Non-MVP tidak hanya dapat menghabiskan banyak waktu dalam pengembangan versi pertama pada fitur yang sekunder atau tambahan, tetapi juga akan terus mengalami jalan yang salah dalam pembaruan versi berikutnya. Dan ketika kita mulai mengembangkan produk dengan pemikiran MVP, kita dapat memfokuskan perhatian pada aspek yang paling penting.
MVP bukanlah produk yang sempurna, tujuannya adalah untuk cepat memasuki pasar guna menguji kelayakan. Dengan memvalidasi permintaan pasar, arah terus disesuaikan, dan menghasilkan produk yang memiliki ruang pasar dan pendapatan protokol. Faktanya, MVP bahkan tidak perlu menjadi produk mainnet, cukup menjadi produk testnet yang dirancang dengan baik dan memberikan pengalaman yang jelas kepada pengguna. Dengan cara ini, dapat menghindari pengeluaran besar untuk membuat produk yang tidak diakui pasar.
Pengembang harus menyerahkan MVP kepada kelompok pengguna sasaran, mengumpulkan umpan balik mereka tentang preferensi produk, dan melihat apakah mereka merasa perlu akan produk ini, untuk memverifikasi asumsi di balik produk versi awal tentang segmen pasar dan kelompok pengguna sasaran. Jika asumsi tersebut benar, produk dapat dengan cepat meningkatkan eksposurnya di pasar, sehingga pengguna awal ini benar-benar mulai menggunakan produk.
Adakan lebih banyak rapat produk internal untuk mendiskusikan fitur mana yang tidak perlu pada tahap saat ini. Setelah menghapus fitur-fitur ini, yang tersisa adalah MVP. Mengembangkan MVP membutuhkan kemampuan untuk menyederhanakan, mendefinisikan fitur inti berdasarkan kebutuhan mendasar, terlebih dahulu menyelesaikan titik-titik kritis di jalur utama, kemudian menyempurnakan cabang detail dan fitur pendukung lainnya. Kemampuan menyederhanakan ini sebenarnya adalah tentang mengendalikan ritme, mengikuti ritme perkembangan bisnis dan pengguna: meluncurkan fitur produk yang sesuai pada waktu yang tepat, tanpa mencari banyak dan lengkap, tetapi mencari yang tepat.
![Pemikiran tentang pertumbuhan pengguna Web3: Bagaimana meluncurkan strategi "Go To Market" di komunitas?])https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-958245cab8744790ebe2316ef3597875.webp(
Menuju Pasar)GTM(: Menarik Pengguna Baru dan Mempertahankan Pengguna Lama, Mengelola Komunitas dengan Baik
Tentang strategi menuju pasar ) GTM (, hal-hal berikut perlu dipertimbangkan:
Bagaimana produk berinteraksi dengan pengguna?
Apakah perlu membantu pengguna belajar menggunakan produk?
Seberapa sering pengguna menggunakannya?
Di mana produk dirilis? Lokal, domestik, atau internasional?
Pilih saluran mana yang akan diajak kerja sama?
Apa saja batasan untuk saluran kerjasama?
Dalam Web2, GTM biasanya mendapatkan pengguna melalui metode pemasaran. Namun, dalam Web3, GTM tidak hanya harus mendapatkan pengguna melalui pemasaran, tetapi juga mengelola sebuah "komunitas" yang lebih kaya maknanya. Komunitas tidak hanya mencakup pengguna, tetapi juga pengembang, investor, dan mitra, yang semuanya merupakan pemangku kepentingan dalam proyek Web3. Setiap proyek Web3 yang baik biasanya memiliki komunitas yang kuat. Beberapa proyek mengadopsi prinsip "komunitas diutamakan", beberapa keputusan proyek dipimpin oleh "komunitas", dan beberapa proyek langsung "dimiliki oleh komunitas". Hanya dengan terus memenuhi kebutuhan pengguna dan memaksimalkan utilitas subjektif produk bagi pengguna, kita dapat memiliki komunitas yang memiliki tingkat partisipasi yang tinggi dan kualitas yang baik.
Web3 mengubah corong akuisisi pengguna tradisional Web2. Hadiah token menyediakan alternatif untuk masalah pengenalan dingin. Tim pengembang tidak menghabiskan dana untuk pemasaran tradisional untuk mendapatkan pengguna awal, tetapi menggunakan hadiah token untuk menarik pengguna di tahap di mana efek jaringan belum jelas. Memberikan penghargaan atas kontribusi awal pengguna akan menarik lebih banyak pengguna baru, yang juga berharap untuk mendapatkan penghargaan melalui kontribusi mereka. Dari sudut pandang loyalitas pengguna, pengguna awal Web3 lebih penting dalam kontribusi mereka terhadap komunitas dibandingkan dengan tenaga BD tradisional Web2.
![Pemikiran tentang pertumbuhan pengguna Web3: bagaimana memulai strategi "Go To Market" di komunitas?])https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-81cc911b10f6b5bee9bf35f821bad6dd.webp(
Mendapatkan pengguna baru
Airdrop dengan interaksi tugas adalah langkah GTM yang penting, yang mengacu pada distribusi token oleh proyek kepada pengguna. Pengguna perlu menyelesaikan tugas tertentu untuk mendapatkan kesempatan memperoleh token, dan terkadang juga ada syarat tambahan, seperti harus memegang token tertentu. Mendorong pengguna awal untuk menyelesaikan interaksi tugas adalah cara umum untuk memulai proyek dengan biaya rendah, yang dapat memperoleh pengguna awal pertama.
Menerbitkan tugas di platform interaksi tugas Web3 dan mengarahkan pengguna untuk berpartisipasi dalam interaksi produk adalah operasi yang saling menguntungkan. Bagi pihak proyek, mereka mendapatkan lalu lintas; bagi pengguna, mereka tidak hanya mendapatkan bukti aktivitas di blockchain, tetapi juga mendapatkan token airdrop, dan mengumpulkan pengalaman penggunaan platform selama proses interaksi tugas.
![Pemikiran tentang pertumbuhan pengguna Web3: Bagaimana meluncurkan strategi "Go To Market" di komunitas?])https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-360cbecb03d1eb2e7c07a3596b1b6823.webp(
Meningkatkan tingkat aktivitas dan retensi
Meskipun insentif token dapat menarik pengguna, hanya mengandalkannya tidak cukup untuk meningkatkan keterikatan pengguna. Sejak pasar cryptocurrency memasuki pasar bearish pada tahun 2021, salah satu tantangan besar dalam menjalankan proyek adalah "pengguna datang dengan cepat, tetapi pergi juga dengan cepat". Ketidakaktifan pengguna dan kesulitan dalam mempertahankan mereka adalah masalah besar saat ini bagi proyek Web3. Pihak proyek harus lebih banyak berinvestasi untuk mengubah pengguna baru menjadi pengguna setia, terus mengoptimalkan produk, dan secara berkelanjutan melaksanakan kegiatan komunitas, untuk memberikan pengalaman yang lebih baik bagi pengguna. Mengadakan AMA di Twitter Space, Discord, dan Telegram adalah metode umum untuk meningkatkan aktivitas dan antusiasme komunitas.
![Pemikiran tentang pertumbuhan pengguna Web3: Bagaimana meluncurkan strategi "Go To Market" di komunitas?])https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-2b79857be52c2cd4a0c2d783e2538010.webp(
Rekomendasi dan Penyebaran Diri
Penyebaran mandiri )Referral ( adalah proses di mana pengguna yang ada mempromosikan produk kepada lebih banyak pengguna baru. Jika pengguna yang ada menyukai dan merasa puas dengan pengalaman mereka, mereka akan secara sukarela membagikan produk tersebut di komunitas atau merekomendasikannya kepada teman-teman, ini adalah cara dengan biaya terendah dan jangkauan akuisisi pelanggan yang paling luas. Agar pengguna bersedia untuk membagikan, pihak proyek perlu merancang
Halaman ini mungkin berisi konten pihak ketiga, yang disediakan untuk tujuan informasi saja (bukan pernyataan/jaminan) dan tidak boleh dianggap sebagai dukungan terhadap pandangannya oleh Gate, atau sebagai nasihat keuangan atau profesional. Lihat Penafian untuk detailnya.
7 Suka
Hadiah
7
5
Posting ulang
Bagikan
Komentar
0/400
LiquidityHunter
· 08-11 08:54
Bear Market挖掘jebakan peluang,利差率3.7%
Lihat AsliBalas0
DevChive
· 08-11 02:16
Bear Market tetap Bear Market, tetapi orang masih harus bekerja.
Lihat AsliBalas0
GateUser-beba108d
· 08-11 02:13
bull run trading, Bear Market Rug Pull
Lihat AsliBalas0
LootboxPhobia
· 08-11 01:59
Hanya sekedar teori belaka
Lihat AsliBalas0
SybilAttackVictim
· 08-11 01:50
Sosial masih bisa naik? Benar-benar pengalaman yang lama.
Web3 pengguna naik strategi lengkap: dari PMF ke GTM kunci strategi
Strategi Pertumbuhan Pengguna Web3: Dari Kecocokan Produk ke Pemasaran
Di bidang Web3, banyak proyek mengalami pertumbuhan yang cepat dan kemudian dengan cepat merosot, akhirnya terjebak dalam "spiral kematian". Berbeda dengan bidang tradisional, pasar cryptocurrency memiliki dampak besar terhadap proyek Web3: saat pasar bullish, banyak proyek berkembang, sementara saat pasar bearish, banyak proyek yang tutup. Proyek-proyek yang gagal ini sering kali mengalami penurunan harga token yang berkelanjutan di pasar bearish, insentif menjadi tidak efektif bahkan merugikan kepentingan pengguna, yang mengakibatkan hilangnya banyak pengguna.
Pertumbuhan pengguna adalah tujuan jangka panjang produk, inti dari membangun ekosistem produk dan pengguna, melalui iterasi yang berkelanjutan untuk mendapatkan pangsa pasar, mewujudkan pertumbuhan skala dan nilai pengguna yang berkelanjutan. Pada tahun 2022, jumlah pengguna aktif dari berbagai jenis aplikasi terdesentralisasi menunjukkan variasi: jumlah pengguna aplikasi koleksi, DeFi, GameFi, dan pasar perdagangan umumnya menurun, sementara aplikasi media sosial menunjukkan tren pertumbuhan yang cepat.
Pemikiran Dasar untuk Pertumbuhan Pengguna Web3
Meskipun siklus pasar cryptocurrency memiliki dampak besar terhadap pertumbuhan pengguna, para pengusaha tidak boleh dibatasi oleh faktor makro. Tugas utama dalam pertumbuhan pengguna adalah menemukan "pasar" yang sesuai dengan produk dalam "M" PMF (. Penting untuk mengidentifikasi segmen pasar yang tepat sesuai dengan karakteristik produk dan sumber daya, bukan dengan serakah ingin memenuhi seluruh pasar besar. Bagi pengusaha Tionghoa, meninggalkan komunitas dan basis pengguna berbahasa Mandarin yang familiar adalah keputusan yang tidak bijaksana, setara dengan melepaskan sepertiga dari potensi basis pengguna global.
Dalam pengembangan produk, produk minimum yang layak)MVP( adalah sebuah konsep yang sangat baik. Ini merujuk pada meluncurkan fungsi dasar yang dapat memenuhi siklus bisnis terkecil dari skenario inti terlebih dahulu, kemudian terus-menerus mengiterasi dan mengoptimalkan berdasarkan umpan balik pasar, akhirnya mengembangkan produk yang paling sesuai dengan permintaan pasar. Pengembang harus fokus pada menyelesaikan "satu" masalah yang paling mendesak bagi pengguna, menyederhanakan alur penggunaan, bukan berusaha untuk mengembangkan produk "keseluruhan" yang sempurna. Dalam proses ini, seringkali perlu untuk mengatakan "tidak" pada banyak ide yang tampaknya baik.
Jika PMF adalah keadaan kecocokan produk dengan pasar, maka MVP adalah cara yang efektif untuk mencapai PMF. Meluncurkan MVP yang sesuai dengan PMF ke pasar adalah "masuk ke pasar" ) strategi GTM (. Tujuan GTM adalah untuk mendapatkan dan mempertahankan pengguna, biasanya mengikuti "model corong": dari atas dalam menarik pelanggan baru, hingga bawah dalam konversi dan retensi pengguna, merupakan proses pengurangan jumlah pengguna secara bertahap.
Dibandingkan dengan proyek Web2 tradisional, strategi GTM Web3 lebih kaya. "Komunitas" adalah elemen unik dari GTM Web3, yang merupakan saluran penting untuk pertumbuhan pengguna. Strategi GTM Web3 biasanya disertai dengan langkah insentif komunitas berbasis token, serta program rekomendasi yang sesuai, di mana pengguna lama mendapatkan token sebagai imbalan untuk merekomendasikan pengguna baru, dan pengguna baru juga mungkin mendapatkan imbalan karena hal ini.
![Pemikiran tentang pertumbuhan pengguna Web3: Bagaimana meluncurkan strategi "Go To Market" di komunitas?])https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-84adbf85ef0a381c7929896a6e89b9e7.webp(
Kecocokan Pasar Produk ) PMF (: Menemukan Pasar yang Tepat, Memenuhi Kebutuhan Nyata
Tentang kecocokan pasar produk ) PMF (, perlu mempertimbangkan masalah berikut:
Menurut survei CBInsights, kurangnya permintaan pasar adalah alasan utama proyek startup gagal, dengan persentase mencapai 42%, mengungguli faktor-faktor seperti kehabisan dana dan tim yang tidak cocok. Oleh karena itu, pengembang harus mempertimbangkan masalah ini sejak tahap perencanaan produk, bukan menunggu sampai produk hampir diluncurkan untuk mencari pasar. Orang-orang sangat mudah mengabaikan pekerjaan riset pasar yang diperlukan karena bias pribadi mereka.
Mencari PMF adalah proses iterasi yang berulang, melalui pengumpulan umpan balik dan verifikasi secara terus-menerus, sehingga produk secara bertahap mencapai tingkat kesesuaian dengan pasar. Dalam proses verifikasi selanjutnya, berdasarkan informasi umpan balik, langkah-langkah tertentu dikembalikan untuk dioptimalkan dan disempurnakan, guna meningkatkan kecocokan produk dan pasar.
Temukan segmen pasar dan pengguna target yang tepat, ini akan menentukan sejauh mana produk dapat memenuhi kebutuhan pengguna. Dengan membagi pasar besar untuk menentukan kelompok pengguna target, buatlah basis data profil pengguna dan lakukan analisis kebutuhan. Setelah membangun profil pengguna target, langkah selanjutnya adalah memahami kebutuhan sebenarnya mereka. Saat mencoba menciptakan nilai bagi pengguna, juga penting untuk menemukan peluang pasar yang baik yang sesuai dengan kebutuhan tersebut. Jika kebutuhan pengguna di pasar tertentu sudah terpenuhi dengan baik, jangan masuk ke pasar tersebut, tetapi carilah peluang baru. Ketika menemukan bahwa kebutuhan pengguna di pasar tertentu belum terpenuhi dengan baik, maka dapat dipertimbangkan untuk masuk.
Pengguna secara tidak terhindarkan akan membandingkan produk yang berbeda, sehingga kepuasan pengguna sangat bergantung pada keunikan produk. Proposisi nilai harus menonjolkan keunggulan produk, sehingga pengguna merasakan bahwa produk ini dapat memenuhi kebutuhan mereka lebih baik daripada produk pesaing. Di antara banyak kebutuhan yang dapat dipenuhi oleh produk, kebutuhan mana yang harus kita fokuskan? Fitur unik apa yang dimiliki produk untuk menarik pengguna? Bagaimana produk dapat menonjol dalam persaingan? Ini adalah tiga pertanyaan inti yang perlu dipertimbangkan saat merumuskan strategi produk.
Setelah strategi produk dan proposisi nilai ditentukan, langkah selanjutnya adalah memilih fitur yang diperlukan untuk produk minimal yang dapat dikembangkan )MVP(. Tujuan MVP adalah untuk menentukan apakah arah pengembangan sudah benar, lalu menciptakan nilai yang cukup besar pada titik-titik yang dianggap berharga oleh pengguna target. Setelah MVP selesai, sebaiknya dilakukan pengujian yang memadai di kalangan pengguna target untuk memastikan bahwa umpan balik yang dikumpulkan berasal dari pengguna yang representatif di pasar target. Jika tidak, hal ini dapat menyebabkan iterasi produk menyimpang dari arah yang benar. Berdasarkan umpan balik pengguna yang akurat, sesuaikan kembali hipotesis dan kembali ke langkah proses sebelumnya untuk mengiterasi MVP, sampai desain produk sangat cocok dengan permintaan pasar.
![Pemikiran tentang pertumbuhan pengguna Web3: Bagaimana meluncurkan strategi "Go To Market" di komunitas?])https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-447278c6397646b95ffc86604851c641.webp(
Produk Minimum yang Layak)MVP(: iterasi cepat, menghindari jalan yang salah
Tentang produk minimum yang layak )MVP(, perlu mempertimbangkan masalah berikut:
Tujuan MVP adalah untuk mengembangkan produk yang dapat digunakan, yang menunjukkan sorotan dan inovasi proyek dengan biaya pengembangan minimal dan waktu terpendek. Produk ini meskipun sangat sederhana, namun dapat dengan cepat memvalidasi ide. Orang sering mengejar kesempurnaan, berpikir bahwa kekurangan beberapa fitur akan sangat buruk, tetapi sebenarnya tidak demikian. Menggunakan pendekatan Non-MVP tidak hanya dapat menghabiskan banyak waktu dalam pengembangan versi pertama pada fitur yang sekunder atau tambahan, tetapi juga akan terus mengalami jalan yang salah dalam pembaruan versi berikutnya. Dan ketika kita mulai mengembangkan produk dengan pemikiran MVP, kita dapat memfokuskan perhatian pada aspek yang paling penting.
MVP bukanlah produk yang sempurna, tujuannya adalah untuk cepat memasuki pasar guna menguji kelayakan. Dengan memvalidasi permintaan pasar, arah terus disesuaikan, dan menghasilkan produk yang memiliki ruang pasar dan pendapatan protokol. Faktanya, MVP bahkan tidak perlu menjadi produk mainnet, cukup menjadi produk testnet yang dirancang dengan baik dan memberikan pengalaman yang jelas kepada pengguna. Dengan cara ini, dapat menghindari pengeluaran besar untuk membuat produk yang tidak diakui pasar.
Pengembang harus menyerahkan MVP kepada kelompok pengguna sasaran, mengumpulkan umpan balik mereka tentang preferensi produk, dan melihat apakah mereka merasa perlu akan produk ini, untuk memverifikasi asumsi di balik produk versi awal tentang segmen pasar dan kelompok pengguna sasaran. Jika asumsi tersebut benar, produk dapat dengan cepat meningkatkan eksposurnya di pasar, sehingga pengguna awal ini benar-benar mulai menggunakan produk.
Adakan lebih banyak rapat produk internal untuk mendiskusikan fitur mana yang tidak perlu pada tahap saat ini. Setelah menghapus fitur-fitur ini, yang tersisa adalah MVP. Mengembangkan MVP membutuhkan kemampuan untuk menyederhanakan, mendefinisikan fitur inti berdasarkan kebutuhan mendasar, terlebih dahulu menyelesaikan titik-titik kritis di jalur utama, kemudian menyempurnakan cabang detail dan fitur pendukung lainnya. Kemampuan menyederhanakan ini sebenarnya adalah tentang mengendalikan ritme, mengikuti ritme perkembangan bisnis dan pengguna: meluncurkan fitur produk yang sesuai pada waktu yang tepat, tanpa mencari banyak dan lengkap, tetapi mencari yang tepat.
![Pemikiran tentang pertumbuhan pengguna Web3: Bagaimana meluncurkan strategi "Go To Market" di komunitas?])https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-958245cab8744790ebe2316ef3597875.webp(
Menuju Pasar)GTM(: Menarik Pengguna Baru dan Mempertahankan Pengguna Lama, Mengelola Komunitas dengan Baik
Tentang strategi menuju pasar ) GTM (, hal-hal berikut perlu dipertimbangkan:
Dalam Web2, GTM biasanya mendapatkan pengguna melalui metode pemasaran. Namun, dalam Web3, GTM tidak hanya harus mendapatkan pengguna melalui pemasaran, tetapi juga mengelola sebuah "komunitas" yang lebih kaya maknanya. Komunitas tidak hanya mencakup pengguna, tetapi juga pengembang, investor, dan mitra, yang semuanya merupakan pemangku kepentingan dalam proyek Web3. Setiap proyek Web3 yang baik biasanya memiliki komunitas yang kuat. Beberapa proyek mengadopsi prinsip "komunitas diutamakan", beberapa keputusan proyek dipimpin oleh "komunitas", dan beberapa proyek langsung "dimiliki oleh komunitas". Hanya dengan terus memenuhi kebutuhan pengguna dan memaksimalkan utilitas subjektif produk bagi pengguna, kita dapat memiliki komunitas yang memiliki tingkat partisipasi yang tinggi dan kualitas yang baik.
Web3 mengubah corong akuisisi pengguna tradisional Web2. Hadiah token menyediakan alternatif untuk masalah pengenalan dingin. Tim pengembang tidak menghabiskan dana untuk pemasaran tradisional untuk mendapatkan pengguna awal, tetapi menggunakan hadiah token untuk menarik pengguna di tahap di mana efek jaringan belum jelas. Memberikan penghargaan atas kontribusi awal pengguna akan menarik lebih banyak pengguna baru, yang juga berharap untuk mendapatkan penghargaan melalui kontribusi mereka. Dari sudut pandang loyalitas pengguna, pengguna awal Web3 lebih penting dalam kontribusi mereka terhadap komunitas dibandingkan dengan tenaga BD tradisional Web2.
![Pemikiran tentang pertumbuhan pengguna Web3: bagaimana memulai strategi "Go To Market" di komunitas?])https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-81cc911b10f6b5bee9bf35f821bad6dd.webp(
Airdrop dengan interaksi tugas adalah langkah GTM yang penting, yang mengacu pada distribusi token oleh proyek kepada pengguna. Pengguna perlu menyelesaikan tugas tertentu untuk mendapatkan kesempatan memperoleh token, dan terkadang juga ada syarat tambahan, seperti harus memegang token tertentu. Mendorong pengguna awal untuk menyelesaikan interaksi tugas adalah cara umum untuk memulai proyek dengan biaya rendah, yang dapat memperoleh pengguna awal pertama.
Menerbitkan tugas di platform interaksi tugas Web3 dan mengarahkan pengguna untuk berpartisipasi dalam interaksi produk adalah operasi yang saling menguntungkan. Bagi pihak proyek, mereka mendapatkan lalu lintas; bagi pengguna, mereka tidak hanya mendapatkan bukti aktivitas di blockchain, tetapi juga mendapatkan token airdrop, dan mengumpulkan pengalaman penggunaan platform selama proses interaksi tugas.
![Pemikiran tentang pertumbuhan pengguna Web3: Bagaimana meluncurkan strategi "Go To Market" di komunitas?])https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-360cbecb03d1eb2e7c07a3596b1b6823.webp(
Meskipun insentif token dapat menarik pengguna, hanya mengandalkannya tidak cukup untuk meningkatkan keterikatan pengguna. Sejak pasar cryptocurrency memasuki pasar bearish pada tahun 2021, salah satu tantangan besar dalam menjalankan proyek adalah "pengguna datang dengan cepat, tetapi pergi juga dengan cepat". Ketidakaktifan pengguna dan kesulitan dalam mempertahankan mereka adalah masalah besar saat ini bagi proyek Web3. Pihak proyek harus lebih banyak berinvestasi untuk mengubah pengguna baru menjadi pengguna setia, terus mengoptimalkan produk, dan secara berkelanjutan melaksanakan kegiatan komunitas, untuk memberikan pengalaman yang lebih baik bagi pengguna. Mengadakan AMA di Twitter Space, Discord, dan Telegram adalah metode umum untuk meningkatkan aktivitas dan antusiasme komunitas.
![Pemikiran tentang pertumbuhan pengguna Web3: Bagaimana meluncurkan strategi "Go To Market" di komunitas?])https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-2b79857be52c2cd4a0c2d783e2538010.webp(
Penyebaran mandiri )Referral ( adalah proses di mana pengguna yang ada mempromosikan produk kepada lebih banyak pengguna baru. Jika pengguna yang ada menyukai dan merasa puas dengan pengalaman mereka, mereka akan secara sukarela membagikan produk tersebut di komunitas atau merekomendasikannya kepada teman-teman, ini adalah cara dengan biaya terendah dan jangkauan akuisisi pelanggan yang paling luas. Agar pengguna bersedia untuk membagikan, pihak proyek perlu merancang