Según el empresario estadounidense Eric Ries, la adecuación del producto al mercado es “el momento en que una startup finalmente encuentra un conjunto amplio de clientes que resuenan con su producto.”

A pesar de las diferencias entre las startups de Web2 y Web3, la sabiduría clásica sobre la adaptación del producto al mercado (“PMF”) se aplica totalmente a las criptomonedas: encuéntrala o muere.

Esto plantea la pregunta: ¿Debe haber una adaptación al mercado del producto antes de lanzar un token?

La respuesta corta es que depende de cuánto necesita tu producto un token para encontrar PMF. Donde se encuentre tu producto en el espectro de uso de tokens dictará el momento en que sea mejor presentar un token.

En este artículo, exploraremos el problema de lanzar un token antes de alcanzar el ajuste de mercado y las pocas instancias en las que puede ser apropiado.

El problema de lanzar un token antes de encontrar el ajuste de mercado

Seamos honestos - hay muchos tokens en existencia que no hacen nada imperativo para el producto que sirven.

Los productos criptográficos que no dependen de un token para funcionar deben esforzarse por asegurar PMF antes de lanzar un token, ya que la naturaleza descentralizada de estos proyectos hace que los ajustes posteriores al lanzamiento sean increíblemente difíciles. Por ejemplo, aunque los tokens de gobernanza pueden ser fundamentales para el ecosistema de un proyecto, no son fundamentales para el producto.

Introducir un token demasiado pronto puede obstaculizar el proceso de encontrar PMF al distorsionar los incentivos, influir en el comportamiento del usuario y bloquear elementos específicos del producto. Además, modificar el modelo económico de un token después del lanzamiento suele ser difícil, incluso cuando dichos cambios son necesarios para lograr PMF. Y si bien los incentivos del token pueden atraer a los usuarios inicialmente, no pueden garantizar la retención a largo plazo del usuario ni abordar los problemas del producto subyacentes que deben resolverse antes del lanzamiento.

Cuando es apropiado lanzar un token antes de PMF

Para los productos de criptomonedas que tienen un diseño de token en su núcleo (estos son pocos), un token es realmente necesario para la funcionalidad del producto y debe ser lanzado antes de que se encuentre el PMF.

Ejemplos donde los tokens son esenciales para encontrar PMF incluyen cualquier Capa 1 que obtenga seguridad económica de mineros o validaciones como Bitcoin, Ethereum, Solana, y Binance Chain, o redes DePin que necesariamente dependen de emisiones de tokens para arrancar el lado de la oferta de la red como Helium y Dimo.

Aunque no es del todo común, hay ciertas redes DeFi que requieren un token para alinear adecuadamente los incentivos en la red (excluyendo la gobernanza). Las redes de tokens de estos productos deben estar operativas para escalar y lograr la alineación de incentivos.

Cuando no es apropiado lanzar un token antes del PMF

Si bien muchos productos tienen tokens, pocos cripto realmente dependen de un token para operar. El uso más común de un token es impulsar efectivamente la adquisición de clientes (o, en última instancia, para la liquidez de salida). El mejor ejemplo de esto funcionando efectivamente podría ser Blur. Pudieron aprovechar incentivos en forma de su token nativo para atacar vampiro a OpenSea, que en ese momento era el principal mercado de NFT.

Si bien los tokens pueden ser efectivos para iniciar la adquisición de clientes, si el producto no tiene un verdadero PMF (Product-Market Fit), inevitablemente verás una caída masiva en la actividad cuando terminen esas campañas de incentivos (ver todograndes entregas aéreasde 2024).

Por el contrario, si tomas un producto que ya funciona y agregas incentivos para impulsar la adquisición de clientes (y en muchos casos descentralizar la gobernanza), obtendrás el beneficio de potenciar el crecimiento.

TomarCompound, por ejemplo. Si bien tienen un token nativo para gobernanza, el token no es fundamental para la oferta principal del producto (préstamos descentralizados). Compound tuvo una gran tracción del producto antes de introducir su token.

De manera similar,Uniswapcapturó la mayor parte de las operaciones descentralizadas con la versión 2 de su protocolo antes de lanzar un token. Lograron combatir eficazmente un ataque de vampiros de SushiSwap al igualar los incentivos a través de su propio token.

Más recientemente, PolymarketEncontró un tremendo PMF con su mercado de predicción descentralizado donde los usuarios pueden apostar sobre los resultados de eventos del mundo real usando USDC, en lugar de una moneda nativa volátil que fluctúa en precio.

En resumen, a menos que su producto dependa realmente de tener un token, debería estar bien encaminado hacia el PMF antes de lanzar un token. Si no lo está, corre el riesgo de que su token frene su crecimiento en lugar de impulsarlo.

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