Guia de Marketing Web3: Da emissão de tokens às relações com desenvolvedores

O maior desafio do marketing de criptomoedas é o tamanho extremamente pequeno do público-alvo. Em 2023, havia apenas 23 mil desenvolvedores de criptomoedas ativos por mês, e espera-se que esse número aumente para 30 mil em 2024, enquanto menos de 0,1% dos 28 milhões de desenvolvedores em todo o mundo estão envolvidos com criptomoedas. Nesse mercado altamente vertical, o marketing deve se concentrar nas três principais necessidades dos desenvolvedores: tecnologia, economia e proposta de valor.

A particularidade do círculo cripto está na sua pequena escala e baixo limiar. Comparado aos campos tradicionais, é muito mais fácil estabelecer influência aqui. Este campo é composto por múltiplos subculturas bem definidas, onde novos usuários podem rapidamente identificar comunidades-alvo e reconhecer figuras-chave. A indústria cripto ainda está em fase inicial, oferecendo oportunidades únicas para criadores de conteúdo.

A essência do marketing de criptomoedas é a coordenação ecológica. É necessário explorar as histórias dos desenvolvedores, além de identificar ativamente as necessidades e promover a iteração do produto. O foco está em ajudar os desenvolvedores a terem sucesso através de suporte profundo: intervir ativamente em plataformas como GitHub e Twitter, resolver primeiro os problemas reais de construção e, quando o projeto estiver maduro, proceder com a divulgação. Esse modelo de "capacitar primeiro e depois comunicar" é o verdadeiro caminho eficaz para a construção do ecossistema.

A core da emissão de tokens reside no equilíbrio de suas duas propriedades, sendo tanto uma atividade de marketing quanto um produto financeiro. A qualidade do design do modelo econômico determina diretamente o destino do projeto, devendo-se escolher um caminho explosivo ou progressivo com base nas características do projeto. No nível de implementação, é necessário ter em mente três pontos-chave:

• Discutir profundamente com economistas sobre a valorização dos tokens, evitando uma abordagem rígida e inflexível.
• Estudar em profundidade os cenários de aplicação prática e os hábitos de uso em diferentes mercados
• Estabelecer um mecanismo de gestão pós-listagem completo, incluindo gestão de emoções da comunidade, mecanismos de incentivo à equipe e normas de divulgação de informações, entre outros.

A essência da estratégia de operação da comunidade reside em identificar claramente os tipos de recursos a serem investidos a longo prazo. É necessário localizar com precisão o público-alvo:

• Durante a fase de teste, deve-se cultivar apoiantes iniciais altamente alinhados.
• Para redes PoS, os operadores de nós e os validadores são líderes de opinião chave
• Estabelecer um mecanismo de operação estruturada, como conferências telefónicas comunitárias regulares.

A chave está em coletar amplamente o feedback do mercado e também aprender a filtrar o ruído.

Para construir uma marca influente no campo das criptomoedas, é necessário estabelecer uma conexão profunda com os fundadores. O conselho principal para os fundadores é: moldar a imagem de especialista na área, em vez de vendedor de produtos. Métodos específicos:

• Basear-se em discussões sobre as dores da indústria, a partir de uma perspetiva profissional, em vez de promover diretamente produtos.
• Construir influência através do conhecimento especializado
• Utilize canais pessoais para transmitir opiniões profundas

Sugere-se que os fundadores escolham a forma de expressão mais natural: aqueles que são bons em diálogo devem fazer podcasts, os que são bons em escrita devem escrever textos longos, e os que se adaptam à câmara devem gravar vídeos. Não é necessário forçar formas que não dominam. O importante é integrar o estilo pessoal no conteúdo profissional.

Para projetos que necessitam da co-construção da comunidade, a intervenção de marketing pode ocorrer mais cedo. Por exemplo, ao operar uma rede de testes descentralizada, mesmo sem um "produto formal" ou uma rede principal, é necessário atrair operadores de nós para participar.

A construção da equipe de marketing deve seguir o padrão duplo de "fundamentos universais + especialização vertical": cada membro deve ser capaz de realizar tarefas básicas como redação de tweets, formatação de e-mails, transmissões ao vivo, entre outras, e também deve ter profundidade profissional em um campo vertical específico. Essa estrutura de equipe, dividida por área em vez de por função, pode maximizar a eficiência de equipes pequenas.

A criação de conteúdo de qualidade requer que o fundador ou a equipe forneçam suporte contínuo e feedback. Não é um problema que pode ser resolvido automaticamente apenas contratando um redator.

O núcleo da operação global de criptomoedas reside na construção de uma rede de confiança local. Ao entrar em novos mercados, é essencial recomendar parceiros locais através de canais confiáveis. O caminho ideal é obter respaldo com base na rede de recursos existente, em vez de iniciar o desenvolvimento com desconhecidos.

A chave para a estratégia de atividades na indústria de criptomoedas está na localização precisa. Embora grandes eventos ajudem na exposição da marca, o retorno sobre o investimento é difícil de medir; em comparação, eventos pequenos e de alta qualidade podem permitir colaborações comerciais e construção de redes de contatos a um custo mais baixo. Projetos maduros devem focar em participantes de alto valor, enquanto projetos emergentes devem evitar a participação cega em feiras, optando por criar eventos de alta qualidade em áreas verticais.

O marketing de criptomoedas precisa aproveitar a cultura meme como uma ferramenta narrativa especial. Os memes conseguem transformar conceitos complexos de forma inteligente, ao mesmo tempo que reforçam o senso de pertencimento da comunidade. A chave está em estabelecer um mecanismo de equilíbrio: a conta central deve manter um tom profissional, mas deve dar aos operadores um espaço criativo razoável. Os memes devem ser uma parte orgânica da estratégia de comunicação global, testando e filtrando aquelas formas de expressão que podem gerar ressonância na indústria, em vez de serem usados de forma dispersa.