Com base em sua própria experiência e ambiente atual, os dois empreendedores analisaram 13 princípios empresariais bem conhecidos do fundador da YC, Paul Graham, com foco em fornecer referência para empreendedores na era da IA. Este artigo é derivado do artigo "Startups in 13 Sentences" de Paul Graham, que foi compilado, compilado e escrito pelo TechFlow. (Sinopse: Quando os navegadores se tornarem o próximo campo de batalha para a IA, quem será eliminado?) (Suplemento de antecedentes: Trump deu um golpe tarifário de 100% sobre semicondutores, TSMC investiu US$ 200 bilhões para "escapar" da abertura subiu 5%) O "Startups in 13 Sentences", do fundador da YC, Paul Graham, é amplamente conhecido e é basicamente um artigo de leitura obrigatória para empreendedorismo. "O sucesso ou fracasso de uma startup depende quase inteiramente da equipe de fundadores." "Depois que o produto é lançado, ele realmente começa a funcionar. Lançar um produto dá-lhe uma ideia do que fazer. Até então, era uma perda de tempo." "Entender o usuário é o essencial. A essência do empreendedorismo é a "criação de valor": a dimensão de valor que você pode controlar mais é o grau em que o produto melhora a vida do usuário. Um dos mais difíceis é saber o que fazer pelo usuário. Uma vez que a direção é clara, fazer o produto é apenas uma questão de esforço, e a maioria dos bons desenvolvedores pode fazê-lo." Embora tenha sido publicado em 2009, as suas ideias centrais ainda estão desatualizadas e é um artigo que os fundadores podem retirar e reler todos os anos. Os dois empreendedores, Chris Saad e Yaniv Bernstein, analisaram os 13 princípios empresariais de Paul Graham, um a um, através da forma de diálogo, combinada com a experiência empreendedora e o ambiente empreendedor atual. "As startups de sucesso são essencialmente explorações contraintuitivas." 01 Escolha o cofundador certo, o investimento inicial é o fundador de investimento Yaniv: Paul Graham escreveu no artigo: "A importância dos cofundadores para start-ups é comparável ao impacto da localização no imobiliário, qualquer atributo da casa pode ser alterado, mas a localização não pode ser alterada; As ideias de startups podem ser facilmente ajustadas, mas mudar de cofundadores é difícil. E o sucesso ou fracasso de uma startup depende quase inteiramente da equipe de fundadores." Na Austrália, é realmente possível "mudar a casa" e transportar toda a casa por caminhão, mas o processo é realmente embaraçoso, e ninguém quer ir para esta etapa. Vamos falar sobre o significado deste princípio. Chris: Acabei de falar com um investidor sobre isso. Acho que a essência do investimento em estágio inicial é o fundador do investimento. Se você vai começar um negócio, a primeira e mais importante decisão é quem escolher como seu cofundador. Há um ditado na indústria cinematográfica: "Metade do trabalho de um diretor é casting", o empreendedorismo é o mesmo, o núcleo da gestão de uma startup é escolher os membros certos da equipe. É um clichê, mas é verdade, e ainda mais no empreendedorismo: o impacto do empreendedorismo é amplificado, o processo é desafiador e, seja pressão emocional, desafios táticos, decisões estratégicas, você precisa de parceiros realmente bons: alinhados, resilientes, focados e comprometidos. O sucesso ou fracasso da fase inicial (ou mesmo tardia) do empreendedorismo depende muitas vezes de quem são os "camaradas" à sua volta. Yaniv: Isso mesmo. Há um consenso de que "os investidores investem na equipa fundadora" e, para os fundadores, o "investimento" correspondente é encontrar o cofundador certo. Mas o que descobri por experiência própria é que os fundadores não são indivíduos isolados e não podem dizer: "O fundador A é bom, o fundador B é bom, por isso é uma boa equipa." Uma equipa é um "sistema não linear": uma boa equipa vale muito mais do que a soma dos seus membros, e uma má equipa é o oposto. Portanto, ao escolher um cofundador, devemos considerar a "adequação relativa", e se as habilidades são combinadas e complementares? Os objetivos centrais estão alinhados? É possível partilhar esses recursos inseparáveis, como o poder de decisão e os benefícios? Mais importante, será que o seu relacionamento vai durar? Podemos trabalhar juntos sob pressão? Há sempre maus momentos quando se começa um negócio, e quando as coisas ficam difíceis, os cofundadores vão trabalhar consigo? A sua relação pode ser transferida? Ou vai quebrar completamente? Os dados também comprovam que a dispersão de fundadores é uma das razões comuns para o fracasso empresarial. Se você foi exposto à comunidade de startups, saberá que esse tipo de rompimento é tão comum que a maioria das startups perde um fundador no meio do caminho. Se você conseguir montar uma equipe resiliente e coesa com habilidades complementares, todos ficam ótimos individualmente e ainda mais poderosos quando se unem, então você tem uma vantagem absoluta. Para mim, é isso que "escolher o cofundador certo" realmente significa. Chris: Acho que a maioria dos fracassos de startups é, em última análise, um problema do fundador. Paul tem razão quando diz: "É fácil mudar ideias, mas é difícil mudar fundadores". 02 Início rápido, é uma perda de tempo antes de lançar um produto Yaniv: Paul Graham escreve: "O núcleo de um início rápido não é colocar um produto no mercado o mais rápido possível, mas 'lançar um produto e realmente começar a trabalhar'." Lançar um produto faz com que você saiba 'o que fazer' e, até lá, você está perdendo tempo. Então, não importa qual produto você lance, o principal valor é que você pode alcançar os usuários." Chris: Já falamos muitas vezes sobre "(MVP) mínimo de produto viável" e "iteração mínima viável", e o núcleo é "liberar-aprender-iterar". Há um famoso ditado: "Todos podem ir de acordo com o plano, até o primeiro soco (encontra o impacto da realidade)". Eu também costumo dizer: "Antes que o produto chegue aos usuários reais, todos os esforços estão apenas no papel." O que Paul quer dizer é: Lançamento rápido não é apenas sobre criar valor cedo e ganhar uma vantagem de pioneiro, mas mais importante, entender como os usuários usam seu produto, alguém se importa? Cria valor real? Em caso negativo, porquê? Como se ajustar? O que se aprendeu? Quanto mais rápido um produto é lançado e iterado, mais rápido ele cresce. Yaniv: Chris, estou levantando "financiamento pré-semente" agora, e ainda estou tendo algumas conversas difíceis com investidores antes de gravar o podcast. Eles sempre perguntam: "Ainda não consigo descobrir qual é o seu produto", "Você tem que me mostrar o roteiro". Isto não faz qualquer sentido, porque no início da angariação de fundos, a verdade era "não sei qual será o produto final", preciso de fazer uma versão primeiro, ver como o mercado reage e depois continuar a iterar. O que os investidores devem perguntar é: "Como chegar ao mercado rapidamente?" Como iterar rapidamente?" Felizmente, vários excelentes investidores se juntaram ao nosso "Programa Violeta" e estão fazendo apenas uma pergunta: "Como você planeja chegar ao mercado rapidamente?" Esses investidores entendem a lógica do empreendedorismo do Vale do Silício, e Paul sempre pode deixar isso claro, e ele não é despropositado como o "padrinho do empreendedorismo do Vale do Silício". O princípio central do Vale do Silício é: deixar de lado a "falsa sensação de precisão" e o "desejo de controlar" e não pensar que "se você pensar minuciosamente, pesquisar o suficiente e construir modelos suficientes no Excel, você pode controlar tudo". Você tem que "se curvar à realidade": o mar é mais forte do que você, você tem que ir com o fluxo. Salte para a água e veja onde a água o leva em vez de fingir que está no controlo. Há realmente uma verdade profunda nisso. Chris: Muitas pessoas vêm da academia, agências (usadas para "entregar grandes resultados de uma só vez"), grandes empresas que "desenvolvem cachoeiras" (você precisa "acertar na primeira vez" ou você pode ser expulso), e algumas pessoas acabaram de sair do campus (você só tem uma chance de enviar um trabalho, você tem que ser perfeito). Estão habituados a "de uma vez por todas", mas o empreendedorismo exige "libertar-aprender-...
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Na era da IA, você deve memorizar: 13 provérbios de Paul Graham, o pai do empreendedorismo no Vale do Silício, para empreendedores.
Com base em sua própria experiência e ambiente atual, os dois empreendedores analisaram 13 princípios empresariais bem conhecidos do fundador da YC, Paul Graham, com foco em fornecer referência para empreendedores na era da IA. Este artigo é derivado do artigo "Startups in 13 Sentences" de Paul Graham, que foi compilado, compilado e escrito pelo TechFlow. (Sinopse: Quando os navegadores se tornarem o próximo campo de batalha para a IA, quem será eliminado?) (Suplemento de antecedentes: Trump deu um golpe tarifário de 100% sobre semicondutores, TSMC investiu US$ 200 bilhões para "escapar" da abertura subiu 5%) O "Startups in 13 Sentences", do fundador da YC, Paul Graham, é amplamente conhecido e é basicamente um artigo de leitura obrigatória para empreendedorismo. "O sucesso ou fracasso de uma startup depende quase inteiramente da equipe de fundadores." "Depois que o produto é lançado, ele realmente começa a funcionar. Lançar um produto dá-lhe uma ideia do que fazer. Até então, era uma perda de tempo." "Entender o usuário é o essencial. A essência do empreendedorismo é a "criação de valor": a dimensão de valor que você pode controlar mais é o grau em que o produto melhora a vida do usuário. Um dos mais difíceis é saber o que fazer pelo usuário. Uma vez que a direção é clara, fazer o produto é apenas uma questão de esforço, e a maioria dos bons desenvolvedores pode fazê-lo." Embora tenha sido publicado em 2009, as suas ideias centrais ainda estão desatualizadas e é um artigo que os fundadores podem retirar e reler todos os anos. Os dois empreendedores, Chris Saad e Yaniv Bernstein, analisaram os 13 princípios empresariais de Paul Graham, um a um, através da forma de diálogo, combinada com a experiência empreendedora e o ambiente empreendedor atual. "As startups de sucesso são essencialmente explorações contraintuitivas." 01 Escolha o cofundador certo, o investimento inicial é o fundador de investimento Yaniv: Paul Graham escreveu no artigo: "A importância dos cofundadores para start-ups é comparável ao impacto da localização no imobiliário, qualquer atributo da casa pode ser alterado, mas a localização não pode ser alterada; As ideias de startups podem ser facilmente ajustadas, mas mudar de cofundadores é difícil. E o sucesso ou fracasso de uma startup depende quase inteiramente da equipe de fundadores." Na Austrália, é realmente possível "mudar a casa" e transportar toda a casa por caminhão, mas o processo é realmente embaraçoso, e ninguém quer ir para esta etapa. Vamos falar sobre o significado deste princípio. Chris: Acabei de falar com um investidor sobre isso. Acho que a essência do investimento em estágio inicial é o fundador do investimento. Se você vai começar um negócio, a primeira e mais importante decisão é quem escolher como seu cofundador. Há um ditado na indústria cinematográfica: "Metade do trabalho de um diretor é casting", o empreendedorismo é o mesmo, o núcleo da gestão de uma startup é escolher os membros certos da equipe. É um clichê, mas é verdade, e ainda mais no empreendedorismo: o impacto do empreendedorismo é amplificado, o processo é desafiador e, seja pressão emocional, desafios táticos, decisões estratégicas, você precisa de parceiros realmente bons: alinhados, resilientes, focados e comprometidos. O sucesso ou fracasso da fase inicial (ou mesmo tardia) do empreendedorismo depende muitas vezes de quem são os "camaradas" à sua volta. Yaniv: Isso mesmo. Há um consenso de que "os investidores investem na equipa fundadora" e, para os fundadores, o "investimento" correspondente é encontrar o cofundador certo. Mas o que descobri por experiência própria é que os fundadores não são indivíduos isolados e não podem dizer: "O fundador A é bom, o fundador B é bom, por isso é uma boa equipa." Uma equipa é um "sistema não linear": uma boa equipa vale muito mais do que a soma dos seus membros, e uma má equipa é o oposto. Portanto, ao escolher um cofundador, devemos considerar a "adequação relativa", e se as habilidades são combinadas e complementares? Os objetivos centrais estão alinhados? É possível partilhar esses recursos inseparáveis, como o poder de decisão e os benefícios? Mais importante, será que o seu relacionamento vai durar? Podemos trabalhar juntos sob pressão? Há sempre maus momentos quando se começa um negócio, e quando as coisas ficam difíceis, os cofundadores vão trabalhar consigo? A sua relação pode ser transferida? Ou vai quebrar completamente? Os dados também comprovam que a dispersão de fundadores é uma das razões comuns para o fracasso empresarial. Se você foi exposto à comunidade de startups, saberá que esse tipo de rompimento é tão comum que a maioria das startups perde um fundador no meio do caminho. Se você conseguir montar uma equipe resiliente e coesa com habilidades complementares, todos ficam ótimos individualmente e ainda mais poderosos quando se unem, então você tem uma vantagem absoluta. Para mim, é isso que "escolher o cofundador certo" realmente significa. Chris: Acho que a maioria dos fracassos de startups é, em última análise, um problema do fundador. Paul tem razão quando diz: "É fácil mudar ideias, mas é difícil mudar fundadores". 02 Início rápido, é uma perda de tempo antes de lançar um produto Yaniv: Paul Graham escreve: "O núcleo de um início rápido não é colocar um produto no mercado o mais rápido possível, mas 'lançar um produto e realmente começar a trabalhar'." Lançar um produto faz com que você saiba 'o que fazer' e, até lá, você está perdendo tempo. Então, não importa qual produto você lance, o principal valor é que você pode alcançar os usuários." Chris: Já falamos muitas vezes sobre "(MVP) mínimo de produto viável" e "iteração mínima viável", e o núcleo é "liberar-aprender-iterar". Há um famoso ditado: "Todos podem ir de acordo com o plano, até o primeiro soco (encontra o impacto da realidade)". Eu também costumo dizer: "Antes que o produto chegue aos usuários reais, todos os esforços estão apenas no papel." O que Paul quer dizer é: Lançamento rápido não é apenas sobre criar valor cedo e ganhar uma vantagem de pioneiro, mas mais importante, entender como os usuários usam seu produto, alguém se importa? Cria valor real? Em caso negativo, porquê? Como se ajustar? O que se aprendeu? Quanto mais rápido um produto é lançado e iterado, mais rápido ele cresce. Yaniv: Chris, estou levantando "financiamento pré-semente" agora, e ainda estou tendo algumas conversas difíceis com investidores antes de gravar o podcast. Eles sempre perguntam: "Ainda não consigo descobrir qual é o seu produto", "Você tem que me mostrar o roteiro". Isto não faz qualquer sentido, porque no início da angariação de fundos, a verdade era "não sei qual será o produto final", preciso de fazer uma versão primeiro, ver como o mercado reage e depois continuar a iterar. O que os investidores devem perguntar é: "Como chegar ao mercado rapidamente?" Como iterar rapidamente?" Felizmente, vários excelentes investidores se juntaram ao nosso "Programa Violeta" e estão fazendo apenas uma pergunta: "Como você planeja chegar ao mercado rapidamente?" Esses investidores entendem a lógica do empreendedorismo do Vale do Silício, e Paul sempre pode deixar isso claro, e ele não é despropositado como o "padrinho do empreendedorismo do Vale do Silício". O princípio central do Vale do Silício é: deixar de lado a "falsa sensação de precisão" e o "desejo de controlar" e não pensar que "se você pensar minuciosamente, pesquisar o suficiente e construir modelos suficientes no Excel, você pode controlar tudo". Você tem que "se curvar à realidade": o mar é mais forte do que você, você tem que ir com o fluxo. Salte para a água e veja onde a água o leva em vez de fingir que está no controlo. Há realmente uma verdade profunda nisso. Chris: Muitas pessoas vêm da academia, agências (usadas para "entregar grandes resultados de uma só vez"), grandes empresas que "desenvolvem cachoeiras" (você precisa "acertar na primeira vez" ou você pode ser expulso), e algumas pessoas acabaram de sair do campus (você só tem uma chance de enviar um trabalho, você tem que ser perfeito). Estão habituados a "de uma vez por todas", mas o empreendedorismo exige "libertar-aprender-...