Estratégias de subida de usuários Web3: da correspondência de produtos à promoção de mercado
No domínio Web3, muitos projetos passaram por um rápido subir e depois rapidamente caíram, acabando em um "espiral da morte". Ao contrário dos setores tradicionais, o mercado de criptomoedas tem um grande impacto nos projetos Web3: durante o mercado em alta, há uma diversidade de projetos, enquanto no mercado em baixa, muitos projetos fecham. Esses projetos falhados muitas vezes têm o preço do token a cair continuamente durante o mercado em baixa, levando à ineficácia dos incentivos e até prejudicando os interesses dos usuários, resultando em uma grande perda de usuários.
O crescimento de usuários é o objetivo a longo prazo do produto, sendo o núcleo a construção de um ecossistema entre o produto e os usuários, através de iterações contínuas para ganhar participação no mercado, alcançando um crescimento contínuo na escala e no valor dos usuários. Em 2022, o número de usuários ativos de diferentes tipos de aplicações descentralizadas variou: o número de usuários de aplicações de colecionáveis, DeFi, GameFi e mercados de negociação diminuiu, enquanto as aplicações de redes sociais apresentaram uma tendência de crescimento rápido.
A abordagem básica para o subir de usuários Web3
Embora o ciclo do mercado de criptomoedas tenha um grande impacto no crescimento dos usuários, os empreendedores não devem ser limitados por fatores macroeconômicos. A prioridade do crescimento dos usuários é encontrar o "mercado" que se alinha com o produto, o "M" no PMF (. É importante posicionar corretamente um segmento de mercado adequado com base nas características do produto e nos recursos, em vez de ser ganancioso e querer atender a todo o grande mercado. Para os empreendedores chineses, renunciar à comunidade e ao grupo de usuários de língua chinesa que conhecem não é sábio, pois isso equivale a abrir mão de um terço da base de usuários potenciais global.
No desenvolvimento de produtos, o produto mínimo viável )MVP( é uma boa ideia. Refere-se a lançar primeiro as funcionalidades básicas que atendem ao ciclo de negócios mínimo do cenário central, e depois iterar e otimizar continuamente com base no feedback do mercado, desenvolvendo finalmente um produto que corresponda às necessidades do mercado. Os desenvolvedores devem concentrar-se em resolver o "um" problema mais urgente dos usuários, simplificando o processo de uso, em vez de tentar desenvolver um produto "global" perfeito. Nesse processo, muitas vezes é necessário dizer "não" a muitas ideias que parecem boas.
Se PMF é o estado de correspondência entre produto e mercado, então MVP é o caminho eficaz para alcançar o PMF. Levar o MVP que corresponde ao PMF para o mercado é a estratégia "ir para o mercado" ) GTM (. O objetivo do GTM é adquirir e reter usuários, geralmente seguindo o "modelo de funil": desde a atração de novos usuários no topo até a conversão e retenção de usuários na parte inferior, é um processo de redução gradual do número de usuários.
Comparado aos projetos tradicionais da Web2, a estratégia de GTM da Web3 é mais rica. "Comunidade" é um elemento único da GTM da Web3, sendo um canal importante para o crescimento de usuários. As estratégias de GTM da Web3 geralmente vêm acompanhadas de medidas de incentivo à comunidade baseadas em tokens, bem como planos de recomendação correspondentes, onde usuários antigos são recompensados com tokens por recomendarem novos usuários, e os novos usuários também podem receber recompensas por isso.
![Reflexões sobre o crescimento dos usuários Web3: como iniciar uma estratégia "Go To Market" na comunidade?])https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-84adbf85ef0a381c7929896a6e89b9e7.webp(
Correspondência de Mercado do Produto ) PMF (: Identificar o mercado, satisfazer necessidades reais
Sobre a correspondência do produto no mercado ) PMF (, é necessário considerar as seguintes questões:
Por que desenvolver este produto/função?
O produto/função pode satisfazer a demanda do mercado?
Por que desenvolver este produto/função agora e não mais tarde?
De acordo com uma pesquisa da CBInsights, a falta de demanda de mercado é a principal razão para o fracasso de projetos empreendedores, representando 42%, superando fatores como esgotamento de fundos e inadequação da equipe. Portanto, os desenvolvedores devem considerar essas questões na fase de planejamento do produto, em vez de esperar até que o produto esteja prestes a ser lançado para buscar o mercado. As pessoas tendem a ignorar o trabalho necessário de pesquisa de mercado devido a preconceitos pessoais.
Encontrar o PMF é um processo de iteração cíclica, que através da coleta constante de feedback e validação, faz com que o produto atinja gradualmente um nível de correspondência com o mercado. No processo de validação subsequente, etapas específicas são otimizadas e aprimoradas com base nas informações de feedback, para aumentar a compatibilidade entre o produto e o mercado.
Bloquear o público-alvo, descobrir necessidades não satisfeitas
Identificar o mercado segmentado e o público-alvo é fundamental, pois isso determinará até que ponto o produto pode atender às necessidades dos usuários. Segmentar o grande mercado para identificar o grupo de usuários-alvo, construir um banco de perfis de usuários e realizar uma análise de necessidades. Após a criação do perfil do usuário-alvo, o próximo passo é entender suas necessidades reais. Ao tentar criar valor para os usuários, também é importante identificar boas oportunidades de mercado correspondentes a essa necessidade. Se a demanda dos usuários em um determinado mercado já estiver bem atendida, não deve-se entrar nesse mercado, mas sim buscar novas oportunidades. Quando se descobre que a demanda dos usuários em um determinado mercado ainda não está bem atendida, pode-se considerar a entrada nesse mercado.
Definir a estratégia do produto, estabelecer a proposta de valor, destacar a diferenciação e a vantagem competitiva.
Os usuários inevitavelmente compararão diferentes produtos, portanto, a satisfação do usuário depende em grande parte das singularidades do produto. A proposta de valor deve destacar os pontos fortes do produto, fazendo com que os usuários sintam que este produto pode atender às suas necessidades melhor do que os concorrentes. Dentre as diversas necessidades que o produto pode atender, em qual devemos focar? Quais funcionalidades únicas o produto possui para atrair os usuários? Como o produto pode se destacar na concorrência? Estas são três questões centrais a serem consideradas ao formular a estratégia do produto.
Conjunto de funcionalidades MVP selecionadas, completar o teste de necessidades dos usuários
Uma vez definido a estratégia de produto e a proposta de valor, deve-se começar a selecionar as funcionalidades necessárias para o Produto Mínimo Viável )MVP(. O objetivo do MVP é avaliar se a direção de desenvolvimento está correta e, em seguida, criar valor suficiente nos pontos que os usuários-alvo consideram valiosos. Após a conclusão do MVP, deve-se realizar testes abrangentes entre o grupo de usuários-alvo, garantindo que o feedback coletado provém de usuários representativos do mercado-alvo. Caso contrário, pode levar a iterações do produto que se desviam da direção correta. Com base no feedback dos usuários preciso, é necessário ajustar as hipóteses e retornar a etapas de processo anteriores para iterar o MVP, até que um produto que atenda de forma elevada à demanda do mercado seja projetado.
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Sobre o produto mínimo viável )MVP(, é necessário considerar as seguintes questões:
Quais partes compõem o produto/função?
Que problemas pode resolver?
Quais são os planos de iteração para o futuro?
Qual é o valor do produto/função?
O objetivo do MVP é desenvolver um produto utilizável, que possa destacar os pontos fortes e a inovação do projeto, com o menor custo de desenvolvimento e o menor tempo possível. Este produto, embora extremamente simples, pode validar rapidamente uma ideia. As pessoas muitas vezes buscam a perfeição, acreditando que a falta de certas funcionalidades será um grande problema, mas na verdade não é assim. Adotar uma abordagem Non-MVP pode não só consumir muito tempo no desenvolvimento da primeira versão em funcionalidades secundárias ou auxiliares, mas também levar a desvios constantes nas atualizações de versões subsequentes. Ao começarmos a desenvolver um produto com a mentalidade de MVP, conseguimos concentrar nossa atenção nos aspectos mais importantes.
O MVP não é o produto mais perfeito, o seu objetivo é ser lançado rapidamente no mercado para testar a viabilidade. Através da validação da demanda de mercado, ajustar constantemente a direção e iterar para criar um produto com espaço no mercado e receita de protocolo. Na verdade, o MVP não precisa nem ser um produto da mainnet, basta ser um produto da testnet bem projetado que possa proporcionar uma experiência clara ao usuário. Isso pode evitar gastar grandes quantias de dinheiro criando um produto que o mercado não reconhece.
Os desenvolvedores devem entregar o MVP ao grupo de usuários-alvo, coletar feedback sobre suas preferências de produto e ver se acham que precisam deste produto, a fim de validar as suposições sobre o mercado segmentado e o grupo de usuários-alvo por trás da versão inicial do produto. Se as suposições estiverem corretas, será possível rapidamente subir a visibilidade do produto no mercado e fazer com que esses usuários iniciais comecem a usar o produto de verdade.
Realizar mais reuniões internas de produtos para discutir quais funcionalidades são desnecessárias nesta fase atual. Após remover essas funcionalidades, o que resta é o MVP. Desenvolver o MVP requer uma capacidade de simplificação, definindo as funcionalidades principais em torno das necessidades fundamentais, focando primeiro nos nós do caminho crítico, e depois aperfeiçoando os ramos de detalhes e outras funcionalidades auxiliares. Essa capacidade de simplificação está, na verdade, em manter o ritmo, seguindo o ritmo de desenvolvimento do negócio e do usuário: lançar funcionalidades de produto apropriadas no momento certo, não buscando ser abrangente, mas sim acertar na medida.
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Rumo ao mercado)GTM(: Atrair novos e reter antigos, gerenciar bem a comunidade
Sobre a estratégia de mercado )GTM(, é necessário considerar as seguintes questões:
Como os produtos interagem com os usuários?
Precisa de ajudar os utilizadores a aprender a usar o produto?
Qual é a frequência de uso dos usuários?
Onde o produto é lançado? Local, nacional ou internacional?
Quais canais escolher para cooperar?
Quais são as limitações nos canais de cooperação?
No Web2, o GTM normalmente obtém usuários por meio de estratégias de marketing. No entanto, no Web3, o GTM não só deve adquirir usuários por meio de marketing, mas também deve gerir uma "comunidade" com um significado mais profundo. A comunidade não inclui apenas usuários, mas também desenvolvedores, investidores e parceiros, que são todos partes interessadas nos projetos Web3. Cada excelente projeto Web3 geralmente possui uma comunidade forte. Alguns projetos seguem o princípio "comunidade em primeiro lugar", outros têm decisões "lideradas pela comunidade", e ainda há projetos que permitem que a "comunidade possua" diretamente. Somente ao atender continuamente às necessidades dos usuários e maximizar a utilidade subjetiva dos usuários em relação ao produto, é possível ter uma comunidade de alta participação e boa qualidade.
Web3 mudou o funil de aquisição de usuários tradicional do Web2. As recompensas em tokens oferecem uma alternativa para resolver o problema de arranque a frio. As equipas de desenvolvimento não estão a gastar fundos em marketing tradicional para obter usuários iniciais, mas estão a usar recompensas em tokens para atrair usuários na fase em que os efeitos de rede ainda não são evidentes. Recompensar as contribuições iniciais dos usuários atrairá mais novos usuários, que também esperam ser recompensados por suas contribuições. Em termos de lealdade do usuário, os primeiros usuários do Web3 são mais importantes para a contribuição da comunidade do que os profissionais de BD do tradicional Web2.
![Reflexões sobre o crescimento de usuários Web3: como lançar a estratégia "Go To Market" na comunidade?])https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-81cc911b10f6b5bee9bf35f821bad6dd.webp(
Obter novos utilizadores
O airdrop com interação de tarefas é uma importante iniciativa de GTM, que se refere à distribuição de tokens por parte do projeto para os usuários, sendo que os usuários precisam completar tarefas específicas para ter a oportunidade de receber os tokens, e às vezes são adicionadas outras condições, como a necessidade de possuir tokens específicos. Incentivar os primeiros usuários a completar interações de tarefas é uma estratégia comum de arranque a frio do projeto, permitindo obter os primeiros usuários-semente a um custo relativamente baixo.
Publicar tarefas na plataforma de interação de tarefas Web3 e guiar os usuários a participar da interação do produto é uma operação vantajosa para ambos. Para a equipe do projeto, isso significa obter tráfego; para os usuários, além de obter prova de atividade na blockchain, também podem receber tokens de airdrop e acumular experiência de uso da plataforma durante o processo de interação com as tarefas.
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Aumentar a atividade e a taxa de retenção
Embora os incentivos em tokens possam atrair usuários, confiar apenas neles não é suficiente para aumentar a retenção de usuários. Desde que o mercado de criptomoedas entrou em um mercado em baixa em 2021, um dos grandes desafios para a gestão de projetos é "os usuários vêm rápido, mas também vão rápido". A inatividade dos usuários e a dificuldade em retê-los são um grande problema para os projetos atuais de Web3. As equipes de projeto devem investir mais esforço na conversão de usuários iniciantes em usuários fiéis, otimizando constantemente os produtos, realizando atividades comunitárias de forma contínua e proporcionando uma melhor experiência aos usuários. Realizar AMAs no Twitter Space, Discord e Telegram é um método comum para aumentar a atividade e a popularidade da comunidade.
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Recomendações e autopromoção
Auto-propagação ) Referral ( refere-se a promover produtos para mais novos usuários através de usuários existentes. Se os usuários existentes gostarem e tiverem uma boa experiência, eles compartilharão espontaneamente o produto em suas comunidades ou o recomendarão a amigos, sendo esta a forma de aquisição de clientes mais barata e com maior alcance. Para que os usuários queiram compartilhar, a equipe do projeto precisa desenhar
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LiquidityHunter
· 21h atrás
Bear Market explorar oportunidades de arbitragem, taxa de spread 3.7%
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DevChive
· 08-11 02:16
Bear Market é Bear Market, mas as pessoas ainda têm que trabalhar.
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GateUser-beba108d
· 08-11 02:13
bull run炒牌 Bear Market Puxar o tapete
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LootboxPhobia
· 08-11 01:59
É mais uma conversa fiada.
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SybilAttackVictim
· 08-11 01:50
As redes sociais ainda podem subir? Realmente, é algo que nunca pensei ver.
Web3 usuários subir guia completo: da PMF às estratégias chave do GTM
Estratégias de subida de usuários Web3: da correspondência de produtos à promoção de mercado
No domínio Web3, muitos projetos passaram por um rápido subir e depois rapidamente caíram, acabando em um "espiral da morte". Ao contrário dos setores tradicionais, o mercado de criptomoedas tem um grande impacto nos projetos Web3: durante o mercado em alta, há uma diversidade de projetos, enquanto no mercado em baixa, muitos projetos fecham. Esses projetos falhados muitas vezes têm o preço do token a cair continuamente durante o mercado em baixa, levando à ineficácia dos incentivos e até prejudicando os interesses dos usuários, resultando em uma grande perda de usuários.
O crescimento de usuários é o objetivo a longo prazo do produto, sendo o núcleo a construção de um ecossistema entre o produto e os usuários, através de iterações contínuas para ganhar participação no mercado, alcançando um crescimento contínuo na escala e no valor dos usuários. Em 2022, o número de usuários ativos de diferentes tipos de aplicações descentralizadas variou: o número de usuários de aplicações de colecionáveis, DeFi, GameFi e mercados de negociação diminuiu, enquanto as aplicações de redes sociais apresentaram uma tendência de crescimento rápido.
A abordagem básica para o subir de usuários Web3
Embora o ciclo do mercado de criptomoedas tenha um grande impacto no crescimento dos usuários, os empreendedores não devem ser limitados por fatores macroeconômicos. A prioridade do crescimento dos usuários é encontrar o "mercado" que se alinha com o produto, o "M" no PMF (. É importante posicionar corretamente um segmento de mercado adequado com base nas características do produto e nos recursos, em vez de ser ganancioso e querer atender a todo o grande mercado. Para os empreendedores chineses, renunciar à comunidade e ao grupo de usuários de língua chinesa que conhecem não é sábio, pois isso equivale a abrir mão de um terço da base de usuários potenciais global.
No desenvolvimento de produtos, o produto mínimo viável )MVP( é uma boa ideia. Refere-se a lançar primeiro as funcionalidades básicas que atendem ao ciclo de negócios mínimo do cenário central, e depois iterar e otimizar continuamente com base no feedback do mercado, desenvolvendo finalmente um produto que corresponda às necessidades do mercado. Os desenvolvedores devem concentrar-se em resolver o "um" problema mais urgente dos usuários, simplificando o processo de uso, em vez de tentar desenvolver um produto "global" perfeito. Nesse processo, muitas vezes é necessário dizer "não" a muitas ideias que parecem boas.
Se PMF é o estado de correspondência entre produto e mercado, então MVP é o caminho eficaz para alcançar o PMF. Levar o MVP que corresponde ao PMF para o mercado é a estratégia "ir para o mercado" ) GTM (. O objetivo do GTM é adquirir e reter usuários, geralmente seguindo o "modelo de funil": desde a atração de novos usuários no topo até a conversão e retenção de usuários na parte inferior, é um processo de redução gradual do número de usuários.
Comparado aos projetos tradicionais da Web2, a estratégia de GTM da Web3 é mais rica. "Comunidade" é um elemento único da GTM da Web3, sendo um canal importante para o crescimento de usuários. As estratégias de GTM da Web3 geralmente vêm acompanhadas de medidas de incentivo à comunidade baseadas em tokens, bem como planos de recomendação correspondentes, onde usuários antigos são recompensados com tokens por recomendarem novos usuários, e os novos usuários também podem receber recompensas por isso.
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Correspondência de Mercado do Produto ) PMF (: Identificar o mercado, satisfazer necessidades reais
Sobre a correspondência do produto no mercado ) PMF (, é necessário considerar as seguintes questões:
De acordo com uma pesquisa da CBInsights, a falta de demanda de mercado é a principal razão para o fracasso de projetos empreendedores, representando 42%, superando fatores como esgotamento de fundos e inadequação da equipe. Portanto, os desenvolvedores devem considerar essas questões na fase de planejamento do produto, em vez de esperar até que o produto esteja prestes a ser lançado para buscar o mercado. As pessoas tendem a ignorar o trabalho necessário de pesquisa de mercado devido a preconceitos pessoais.
Encontrar o PMF é um processo de iteração cíclica, que através da coleta constante de feedback e validação, faz com que o produto atinja gradualmente um nível de correspondência com o mercado. No processo de validação subsequente, etapas específicas são otimizadas e aprimoradas com base nas informações de feedback, para aumentar a compatibilidade entre o produto e o mercado.
Identificar o mercado segmentado e o público-alvo é fundamental, pois isso determinará até que ponto o produto pode atender às necessidades dos usuários. Segmentar o grande mercado para identificar o grupo de usuários-alvo, construir um banco de perfis de usuários e realizar uma análise de necessidades. Após a criação do perfil do usuário-alvo, o próximo passo é entender suas necessidades reais. Ao tentar criar valor para os usuários, também é importante identificar boas oportunidades de mercado correspondentes a essa necessidade. Se a demanda dos usuários em um determinado mercado já estiver bem atendida, não deve-se entrar nesse mercado, mas sim buscar novas oportunidades. Quando se descobre que a demanda dos usuários em um determinado mercado ainda não está bem atendida, pode-se considerar a entrada nesse mercado.
Os usuários inevitavelmente compararão diferentes produtos, portanto, a satisfação do usuário depende em grande parte das singularidades do produto. A proposta de valor deve destacar os pontos fortes do produto, fazendo com que os usuários sintam que este produto pode atender às suas necessidades melhor do que os concorrentes. Dentre as diversas necessidades que o produto pode atender, em qual devemos focar? Quais funcionalidades únicas o produto possui para atrair os usuários? Como o produto pode se destacar na concorrência? Estas são três questões centrais a serem consideradas ao formular a estratégia do produto.
Uma vez definido a estratégia de produto e a proposta de valor, deve-se começar a selecionar as funcionalidades necessárias para o Produto Mínimo Viável )MVP(. O objetivo do MVP é avaliar se a direção de desenvolvimento está correta e, em seguida, criar valor suficiente nos pontos que os usuários-alvo consideram valiosos. Após a conclusão do MVP, deve-se realizar testes abrangentes entre o grupo de usuários-alvo, garantindo que o feedback coletado provém de usuários representativos do mercado-alvo. Caso contrário, pode levar a iterações do produto que se desviam da direção correta. Com base no feedback dos usuários preciso, é necessário ajustar as hipóteses e retornar a etapas de processo anteriores para iterar o MVP, até que um produto que atenda de forma elevada à demanda do mercado seja projetado.
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Produto Mínimo Viável)MVP(: iterações rápidas, evitando caminhos difíceis
Sobre o produto mínimo viável )MVP(, é necessário considerar as seguintes questões:
O objetivo do MVP é desenvolver um produto utilizável, que possa destacar os pontos fortes e a inovação do projeto, com o menor custo de desenvolvimento e o menor tempo possível. Este produto, embora extremamente simples, pode validar rapidamente uma ideia. As pessoas muitas vezes buscam a perfeição, acreditando que a falta de certas funcionalidades será um grande problema, mas na verdade não é assim. Adotar uma abordagem Non-MVP pode não só consumir muito tempo no desenvolvimento da primeira versão em funcionalidades secundárias ou auxiliares, mas também levar a desvios constantes nas atualizações de versões subsequentes. Ao começarmos a desenvolver um produto com a mentalidade de MVP, conseguimos concentrar nossa atenção nos aspectos mais importantes.
O MVP não é o produto mais perfeito, o seu objetivo é ser lançado rapidamente no mercado para testar a viabilidade. Através da validação da demanda de mercado, ajustar constantemente a direção e iterar para criar um produto com espaço no mercado e receita de protocolo. Na verdade, o MVP não precisa nem ser um produto da mainnet, basta ser um produto da testnet bem projetado que possa proporcionar uma experiência clara ao usuário. Isso pode evitar gastar grandes quantias de dinheiro criando um produto que o mercado não reconhece.
Os desenvolvedores devem entregar o MVP ao grupo de usuários-alvo, coletar feedback sobre suas preferências de produto e ver se acham que precisam deste produto, a fim de validar as suposições sobre o mercado segmentado e o grupo de usuários-alvo por trás da versão inicial do produto. Se as suposições estiverem corretas, será possível rapidamente subir a visibilidade do produto no mercado e fazer com que esses usuários iniciais comecem a usar o produto de verdade.
Realizar mais reuniões internas de produtos para discutir quais funcionalidades são desnecessárias nesta fase atual. Após remover essas funcionalidades, o que resta é o MVP. Desenvolver o MVP requer uma capacidade de simplificação, definindo as funcionalidades principais em torno das necessidades fundamentais, focando primeiro nos nós do caminho crítico, e depois aperfeiçoando os ramos de detalhes e outras funcionalidades auxiliares. Essa capacidade de simplificação está, na verdade, em manter o ritmo, seguindo o ritmo de desenvolvimento do negócio e do usuário: lançar funcionalidades de produto apropriadas no momento certo, não buscando ser abrangente, mas sim acertar na medida.
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Rumo ao mercado)GTM(: Atrair novos e reter antigos, gerenciar bem a comunidade
Sobre a estratégia de mercado )GTM(, é necessário considerar as seguintes questões:
No Web2, o GTM normalmente obtém usuários por meio de estratégias de marketing. No entanto, no Web3, o GTM não só deve adquirir usuários por meio de marketing, mas também deve gerir uma "comunidade" com um significado mais profundo. A comunidade não inclui apenas usuários, mas também desenvolvedores, investidores e parceiros, que são todos partes interessadas nos projetos Web3. Cada excelente projeto Web3 geralmente possui uma comunidade forte. Alguns projetos seguem o princípio "comunidade em primeiro lugar", outros têm decisões "lideradas pela comunidade", e ainda há projetos que permitem que a "comunidade possua" diretamente. Somente ao atender continuamente às necessidades dos usuários e maximizar a utilidade subjetiva dos usuários em relação ao produto, é possível ter uma comunidade de alta participação e boa qualidade.
Web3 mudou o funil de aquisição de usuários tradicional do Web2. As recompensas em tokens oferecem uma alternativa para resolver o problema de arranque a frio. As equipas de desenvolvimento não estão a gastar fundos em marketing tradicional para obter usuários iniciais, mas estão a usar recompensas em tokens para atrair usuários na fase em que os efeitos de rede ainda não são evidentes. Recompensar as contribuições iniciais dos usuários atrairá mais novos usuários, que também esperam ser recompensados por suas contribuições. Em termos de lealdade do usuário, os primeiros usuários do Web3 são mais importantes para a contribuição da comunidade do que os profissionais de BD do tradicional Web2.
![Reflexões sobre o crescimento de usuários Web3: como lançar a estratégia "Go To Market" na comunidade?])https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-81cc911b10f6b5bee9bf35f821bad6dd.webp(
O airdrop com interação de tarefas é uma importante iniciativa de GTM, que se refere à distribuição de tokens por parte do projeto para os usuários, sendo que os usuários precisam completar tarefas específicas para ter a oportunidade de receber os tokens, e às vezes são adicionadas outras condições, como a necessidade de possuir tokens específicos. Incentivar os primeiros usuários a completar interações de tarefas é uma estratégia comum de arranque a frio do projeto, permitindo obter os primeiros usuários-semente a um custo relativamente baixo.
Publicar tarefas na plataforma de interação de tarefas Web3 e guiar os usuários a participar da interação do produto é uma operação vantajosa para ambos. Para a equipe do projeto, isso significa obter tráfego; para os usuários, além de obter prova de atividade na blockchain, também podem receber tokens de airdrop e acumular experiência de uso da plataforma durante o processo de interação com as tarefas.
![Reflexões sobre o crescimento dos usuários Web3: como iniciar uma estratégia "Go To Market" na comunidade?])https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-360cbecb03d1eb2e7c07a3596b1b6823.webp(
Embora os incentivos em tokens possam atrair usuários, confiar apenas neles não é suficiente para aumentar a retenção de usuários. Desde que o mercado de criptomoedas entrou em um mercado em baixa em 2021, um dos grandes desafios para a gestão de projetos é "os usuários vêm rápido, mas também vão rápido". A inatividade dos usuários e a dificuldade em retê-los são um grande problema para os projetos atuais de Web3. As equipes de projeto devem investir mais esforço na conversão de usuários iniciantes em usuários fiéis, otimizando constantemente os produtos, realizando atividades comunitárias de forma contínua e proporcionando uma melhor experiência aos usuários. Realizar AMAs no Twitter Space, Discord e Telegram é um método comum para aumentar a atividade e a popularidade da comunidade.
![Reflexões sobre o crescimento dos usuários do Web3: como iniciar a estratégia "Go To Market" na comunidade?])https://img-cdn.gateio.im/webp-social/moments-2b79857be52c2cd4a0c2d783e2538010.webp(
Auto-propagação ) Referral ( refere-se a promover produtos para mais novos usuários através de usuários existentes. Se os usuários existentes gostarem e tiverem uma boa experiência, eles compartilharão espontaneamente o produto em suas comunidades ou o recomendarão a amigos, sendo esta a forma de aquisição de clientes mais barata e com maior alcance. Para que os usuários queiram compartilhar, a equipe do projeto precisa desenhar