Засновник Phala Network Марвін ділиться досвідом підприємництва в Web3

Марвін став звичайним продуктовим менеджером у великій компанії після випуску. У 2018 році революційні зміни, спричинені смарт-контрактами, надихнули його та його братів на ідею для стартапу. Вони вважають, що основна цінність Web3 полягає в подоланні кризи довіри, а технологія TEE є ключем до досягнення цієї мети. Тож вони заснували Phala, децентралізовану хмарну платформу на базі апаратного забезпечення TEE.

Після численних викликів на початку, Phala приєдналася до екосистеми Polkadot, ставши переломним моментом. Проект швидко виріс до лідерів екосистеми Polkadot і успішно вийшов на основні торгові платформи. Марвін підкреслив, що справедлива стратегія випуску токенів є одним з ключових факторів їхнього успіху. Незважаючи на відсутність підтримки з боку провідних інвестиційних установ, завдяки потужній основі спільноти та динаміці розвитку екосистеми Polkadot, Phala врешті-решт реалізувала свій запуск.

Однак стратегія справедливого випуску також принесла деякі виклики. Оскільки команда володіє лише 5% токенів, багато можливостей для капітальних партнерств після листингу не вдалося реалізувати. Під час буму DeFi та NFT у 2021-2022 роках Марвін і команда пережили важкі часи, багаторазово намагаючись знайти практичні сценарії, але не змогли досягти успіху.

Цей досвід спонукає Марвіна до глибоких роздумів. Він дійшов до двох важливих висновків: по-перше, інфраструктурні проекти повинні знайти відповідність продукту ринку (PMF), щоб насправді залучити користувачів; по-друге, команда повинна зосередитися на досягненні PMF і не відволікатися на інші справи.

Щоб знайти прорив, команда Marvin переїхала до США в 2023 році. Вони вважають, що 70%-80% інфраструктурних проектів, які насправді можуть обслуговувати підприємства та розробників, знаходяться в США. Спілкуючись з учасниками проектів та беручи участь у хакатонах, вони поступово знайшли напрямок для PMF.

Марвін зазначив, що ознакою знайденого PMF є те, що хтось готовий платити за ваш продукт, і спосіб його використання часто є несподіваним. Як тільки це буде виявлено, потрібно швидко відрегулювати форму продукту, щоб відповідати потребам ринку.

У 2024 році Phala в основному зосереджена на розширенні клієнтської бази. Серед них співпраця з Flashbots і ELIZA стала ключовим поворотним моментом. Flashbots виявили, що необхідно використовувати TEE для вирішення проблеми цензури в мережі Ethereum, тоді як ELIZA звернула увагу на потенціал роботи AI Agent у TEE. Ці співпраці відкрили нові напрямки розвитку для Phala.

Марвін також поділився процесом народження проекту Spore. Spore має на меті створення повністю автономного AI-агента, який дозволяє штучному інтелекту бути самодостатнім і більше не покладатися на фінансову підтримку людей. Ця інноваційна ідея отримала гарячий відгук на ринку, досягнувши вартості 80 мільйонів доларів.

Щодо потенціалу проєкту, Марвін вважає, що Phala займає провідні позиції в сфері інфраструктури, необхідної для масового прийняття Web3. Він підкреслив, що ключовим є зосередження на площі зростання проєкту та сценаріях застосування, а не надмірна увага до короткострокових кількісних даних.

Марвін пропонує розробникам Web3 думати про проблеми з точки зору первісних принципів, створюючи свої унікальні переваги. Він вважає, що основна логіка бізнесу полягає в наданні цінності, яку інші не можуть надати. Розробники повинні швидко відрізняти ігрові правила галузі та свої ціннісні пропозиції, постійно покращуючи їх через зворотний зв'язок.

Насамкінець, Марвін поділився своїм баченням сфери Crypto AI. Він порадив зосередитися на самому контенті, а не просто слідувати за думками лідерів думок. Він особливо оптимістично дивиться на перспективи розвитку в напрямках AiFi (AI фінанси) та swarm (взаємодія багатьох AI агентів).