Модель "передня крамниця, задня фабрика" у Web3: аналіз відповідності та рекомендації
У останні роки в Гонконзі та Шенжені тихо з'явилася бізнес-модель, відома як "передній магазин, задня фабрика". Ця модель зазвичай передбачає створення проекту або компанії в Гонконзі, орієнтуючись на закордонні ринки та капітал, тоді як у Шенжені організовують технічну розробку та частину операційних етапів, щоб скористатися потужними можливостями досліджень і розробок та відносно низькими витратами. Однак відповідність цієї моделі завжди була в центрі уваги галузі.
Причини існування моделі "передній магазин, задня фабрика"
Ця модель може існувати насамперед тому, що регулятори не лише звертають увагу на те, чи проект безпосередньо обслуговує внутрішніх користувачів, але й аналізують фактичну діяльність проекту, основні рішення та місцезнаходження управління коштами. На перший погляд, багато Web3 проектів реєструють усі юридичні суб'єкти та бізнеси в Гонконзі або інших закордонних юрисдикціях, обмежуючи цільову аудиторію до користувачів з Гонконгу та закордону за допомогою технологічних засобів, одночасно здійснюючи розрахунки, подачу заявок на ліцензії та маркетингові заходи за кордоном.
Вибір створення технологічної команди в Шеньчжені в основному базується на розгляді витрат, ефективності та технологічних переваг. Шеньчжень, як важлива складова великого затоки Гуандун-Гонконг-Макао, має зрілу базу для розробки технологій і багатий резерв кадрів у сфері Web3. Для багатьох проектів Web3 зовнішнє аутсорсинг базової розробки в Шеньчжені є розумним бізнес-вибором, подібним до моделі "іноземні компанії + внутрішня аутсорсингова розробка" в традиційній інтернет-індустрії.
"Модель "передній магазин - задня фабрика" стикається з потенційними викликами
Хоча ця модель виглядає так, ніби вона уникає регуляторних ризиків шляхом чіткого розподілу функцій внутрішніх і зовнішніх операцій, насправді все ще існує висока чутливість до Відповідності. Технологічна розробка, ітерація продуктів і бізнес-операції проектів Web3 сильно пов’язані між собою, і внутрішня технічна команда може не лише виконувати розробницькі роботи, але й брати участь у проектуванні токенів, часткових операціях, обробці даних навіть у підтримці користувачів, що закладає ризики для Відповідності проекту.
Регулятори не будуть лише оцінювати, чи відповідає зовнішня структура вимогам, а глибоко аналізуватимуть фактичний контрольний ланцюг проєкту, включаючи осіб, які володіють правами управління основними операціями, ухваленням рішень щодо руху коштів та управлінням даними користувачів. Якщо щоденне управління проєктом, ключові рішення та обробка коштів залишаються зосередженими в межах країни, навіть якщо юридична особа зареєстрована в Гонконзі, а цільова аудиторія обмежена закордонними користувачами, це також може бути визначено як приховане надання незаконних фінансових послуг.
Крім того, деякі проекти для зменшення витрат або підвищення ефективності аутсорсили частину маркетингових заходів, управління спільнотою та навіть обслуговування клієнтів команді з Шеньчжень, що може бути розглянуто регуляторами як нерозділеність основного операційного ланцюга, що може призвести до ухилення від законодавчих вимог.
Пропозиції щодо зменшення юридичних ризиків
Щоб справді знизити юридичні ризики, команди стартапів Web3 повинні звернути увагу на такі моменти при впровадженні моделі "передній магазин, задній завод":
Повністю розірвати основну контрольну ланцюг в країні та за її межами. Забезпечити, щоб щоденні рішення проекту, обіг коштів, обробка даних користувачів та інші ключові етапи виконувалися незалежно зареєстрованими за кордоном суб'єктами, уникати передачі відповідних функцій назад внутрішнім командам.
Уникайте змішування функцій досліджень і розробок з операційними функціями продукту. Чітко визначте робочі обов'язки технічної команди, суворо розділіть їх від команди з відповідності та команди з операцій в Гонконзі, забезпечте, щоб технічна розробка існувала лише як "задня фабрика".
Створити чіткий юридичний та відповідності протипожежний бар'єр. За допомогою професійних юристів встановити чіткі механізми ізоляції у контрактах, кадровій структурі та ланцюгах фінансових потоків з внутрішньою командою.
Завчасно підготуйте відповідність до вимог регуляторів у різних юрисдикціях. Якщо суб'єкт проекту зареєстрований в Гонконзі, рекомендується якомога раніше подати заявку на отримання відповідних ліцензій, щоб забезпечити, що всі фінансові послуги, спрямовані на користувачів, функціонують у рамках відповідності. Також уникайте проведення будь-якої рекламної діяльності, роботи з громадами, платежів та розрахунків на материковому Китаї.
Хоча модель "передній магазин, задня фабрика" наразі все ще може бути вибором, але за умови, що команда повинна дійсно реалізувати чітке розмежування ресурсів і повноважень між внутрішніми та зовнішніми. Проте в поточному регуляторному середовищі ця модель не є найкращим довгостроковим рішенням. З посиленням регулювання ризики також зростуть.
Тому рекомендується китайським підприємцям розглянути можливість реалізації справжньої моделі "виходу на міжнародні ринки", повністю перенісши наукові дослідження, управління компанією та фінансові операції за кордон, а також прийняти відповідність з боку іноземних регуляторних органів для забезпечення довгострокового стабільного розвитку.
Переглянути оригінал
Ця сторінка може містити контент третіх осіб, який надається виключно в інформаційних цілях (не в якості запевнень/гарантій) і не повинен розглядатися як схвалення його поглядів компанією Gate, а також як фінансова або професійна консультація. Див. Застереження для отримання детальної інформації.
Відповідність ризиків Web3 стартапів: небезпеки і реагування моделі "передній магазин - задня фабрика"
Модель "передня крамниця, задня фабрика" у Web3: аналіз відповідності та рекомендації
У останні роки в Гонконзі та Шенжені тихо з'явилася бізнес-модель, відома як "передній магазин, задня фабрика". Ця модель зазвичай передбачає створення проекту або компанії в Гонконзі, орієнтуючись на закордонні ринки та капітал, тоді як у Шенжені організовують технічну розробку та частину операційних етапів, щоб скористатися потужними можливостями досліджень і розробок та відносно низькими витратами. Однак відповідність цієї моделі завжди була в центрі уваги галузі.
Причини існування моделі "передній магазин, задня фабрика"
Ця модель може існувати насамперед тому, що регулятори не лише звертають увагу на те, чи проект безпосередньо обслуговує внутрішніх користувачів, але й аналізують фактичну діяльність проекту, основні рішення та місцезнаходження управління коштами. На перший погляд, багато Web3 проектів реєструють усі юридичні суб'єкти та бізнеси в Гонконзі або інших закордонних юрисдикціях, обмежуючи цільову аудиторію до користувачів з Гонконгу та закордону за допомогою технологічних засобів, одночасно здійснюючи розрахунки, подачу заявок на ліцензії та маркетингові заходи за кордоном.
Вибір створення технологічної команди в Шеньчжені в основному базується на розгляді витрат, ефективності та технологічних переваг. Шеньчжень, як важлива складова великого затоки Гуандун-Гонконг-Макао, має зрілу базу для розробки технологій і багатий резерв кадрів у сфері Web3. Для багатьох проектів Web3 зовнішнє аутсорсинг базової розробки в Шеньчжені є розумним бізнес-вибором, подібним до моделі "іноземні компанії + внутрішня аутсорсингова розробка" в традиційній інтернет-індустрії.
"Модель "передній магазин - задня фабрика" стикається з потенційними викликами
Хоча ця модель виглядає так, ніби вона уникає регуляторних ризиків шляхом чіткого розподілу функцій внутрішніх і зовнішніх операцій, насправді все ще існує висока чутливість до Відповідності. Технологічна розробка, ітерація продуктів і бізнес-операції проектів Web3 сильно пов’язані між собою, і внутрішня технічна команда може не лише виконувати розробницькі роботи, але й брати участь у проектуванні токенів, часткових операціях, обробці даних навіть у підтримці користувачів, що закладає ризики для Відповідності проекту.
Регулятори не будуть лише оцінювати, чи відповідає зовнішня структура вимогам, а глибоко аналізуватимуть фактичний контрольний ланцюг проєкту, включаючи осіб, які володіють правами управління основними операціями, ухваленням рішень щодо руху коштів та управлінням даними користувачів. Якщо щоденне управління проєктом, ключові рішення та обробка коштів залишаються зосередженими в межах країни, навіть якщо юридична особа зареєстрована в Гонконзі, а цільова аудиторія обмежена закордонними користувачами, це також може бути визначено як приховане надання незаконних фінансових послуг.
Крім того, деякі проекти для зменшення витрат або підвищення ефективності аутсорсили частину маркетингових заходів, управління спільнотою та навіть обслуговування клієнтів команді з Шеньчжень, що може бути розглянуто регуляторами як нерозділеність основного операційного ланцюга, що може призвести до ухилення від законодавчих вимог.
Пропозиції щодо зменшення юридичних ризиків
Щоб справді знизити юридичні ризики, команди стартапів Web3 повинні звернути увагу на такі моменти при впровадженні моделі "передній магазин, задній завод":
Повністю розірвати основну контрольну ланцюг в країні та за її межами. Забезпечити, щоб щоденні рішення проекту, обіг коштів, обробка даних користувачів та інші ключові етапи виконувалися незалежно зареєстрованими за кордоном суб'єктами, уникати передачі відповідних функцій назад внутрішнім командам.
Уникайте змішування функцій досліджень і розробок з операційними функціями продукту. Чітко визначте робочі обов'язки технічної команди, суворо розділіть їх від команди з відповідності та команди з операцій в Гонконзі, забезпечте, щоб технічна розробка існувала лише як "задня фабрика".
Створити чіткий юридичний та відповідності протипожежний бар'єр. За допомогою професійних юристів встановити чіткі механізми ізоляції у контрактах, кадровій структурі та ланцюгах фінансових потоків з внутрішньою командою.
Завчасно підготуйте відповідність до вимог регуляторів у різних юрисдикціях. Якщо суб'єкт проекту зареєстрований в Гонконзі, рекомендується якомога раніше подати заявку на отримання відповідних ліцензій, щоб забезпечити, що всі фінансові послуги, спрямовані на користувачів, функціонують у рамках відповідності. Також уникайте проведення будь-якої рекламної діяльності, роботи з громадами, платежів та розрахунків на материковому Китаї.
Хоча модель "передній магазин, задня фабрика" наразі все ще може бути вибором, але за умови, що команда повинна дійсно реалізувати чітке розмежування ресурсів і повноважень між внутрішніми та зовнішніми. Проте в поточному регуляторному середовищі ця модель не є найкращим довгостроковим рішенням. З посиленням регулювання ризики також зростуть.
Тому рекомендується китайським підприємцям розглянути можливість реалізації справжньої моделі "виходу на міжнародні ринки", повністю перенісши наукові дослідження, управління компанією та фінансові операції за кордон, а також прийняти відповідність з боку іноземних регуляторних органів для забезпечення довгострокового стабільного розвитку.