Мистецтво наративу в Web3-маркетингу: як створити унікальну позицію бренду

У сьогоднішній конкурентній сфері Web3, створення унікальної бренд-позиції та ефективна маркетингова комунікація стали ключовими викликами для багатьох проектів. У цій статті буде глибоко досліджено застосування наративної науки в маркетингу Web3, щоб надати проектним командам систематичну рамку для мислення.

Стратегічний рівень: визначення позиціонування бренду

Щоб створити успішний Web3 проект, насамперед потрібно почати з стратегічного рівня:

1. Аналіз ринкового середовища, визначення цільової аудиторії та її потреб
2. Уникайте переваг конкурентів, визначте своє унікальне позиціонування.
3. Знайдіть надійне підтвердження, щоб підвищити довіру користувачів
4. Інтегрувати позиціонування в усі етапи операційної діяльності компанії, особливо в ринкову комунікацію.

Наприклад, одна відома торговельна платформа чітко позиціонує себе як "платформа, створена трейдерами для трейдерів", зосереджуючи увагу на наданні найкращого досвіду для професійних трейдерів. Вони створюють репутацію через спонсорство спортивних подій та укладання угод з якісними проектами, а також реалізують концепцію "надання екстремальних послуг користувачам" в дизайні продуктів та корпоративній культурі.

Диференціація: сім вимірів

Після встановлення основного позиціонування проекту, потрібно ще більше підкреслити його особливості. Диференціацію можна розглядати з таких кількох аспектів:

1. Продуктивність: забезпечує відмінні технічні характеристики
2. Індивідуалізація: задоволення індивідуальних потреб користувачів
3. Зниження ризиків: надання користувачам безпекових гарантій
4. Ідентичність: формування конкретного образу користувача
5. Зручність: спрощення процесу роботи для користувачів
6. Відносно низька ціна: зберігати цінову перевагу серед подібних продуктів
7. Інноваційність: надання користувачам нового досвіду

Наративні рівні: від функцій до цінностей

Відмінна наративна структура повинна поступово заглиблюватись, торкаючись внутрішнього світу користувача:

1. Властивості продукту: виділити основні функції та характеристики
2. Інтереси користувачів: уточнити конкретні переваги, які продукт може принести користувачам.
3. Психологічна цінність: описує, як продукт задовольняє емоційні потреби користувачів
4. Цінності: передача остаточної мети та концепції проєкту

Наприклад, певний проект Layer2 під слоганом "принести Ethereum для всіх" не лише наголошує на технологічних перевагах, а й передає концепцію фінансової інклюзії.

Створення спортивного поширення

Щоб досягти вірусного зростання, ключовим є перетворення брендової нарації на спільноту:

1. Знайдіть спільну мету або "ворога", щоб об'єднати консенсус спільноти
2. Визначити нелогічні моменти в поточному стані та запропонувати напрямки змін
3. Побудова нових моделей поведінки та культурної ідентичності

Багато успішних криптовалютних спільнот формуються саме таким чином. Наприклад, спільнота одного мем-коіна сформувала унікальну культурну ідентичність, орієнтуючись на основні криптовалюти, що призвело до швидкого зростання.

Висновок

Ядром маркетингу Web3 є зміна психічних моделей користувачів. Завдяки ретельно розробленій стратегії наративу проєкти можуть зайняти позицію "першого" або "єдиного" в галузі. Це не лише вимагає точного визначення диференційованого позиціонування, але й піднесення цієї різниці до рівня цінностей і культури, щоб зайняти унікальне місце в умах користувачів.