Hướng dẫn tiếp thị Web3: Từ phát hành token đến quan hệ với nhà phát triển

Thách thức lớn nhất trong tiếp thị tiền điện tử là quy mô đối tượng mục tiêu rất nhỏ. Vào năm 2023, chỉ có 23.000 nhà phát triển tiền điện tử hoạt động hàng tháng, dự kiến ​​sẽ tăng lên 30.000 vào năm 2024, trong khi trên toàn cầu có 28 triệu nhà phát triển, dưới 0,1% tham gia vào lĩnh vực tiền điện tử. Trong một thị trường có tính chất dọc cao như vậy, tiếp thị phải tập trung vào ba nhu cầu cốt lõi của nhà phát triển: công nghệ, kinh tế và giá trị đề xuất.

Đặc điểm đặc biệt của圈加密 là quy mô nhỏ và ngưỡng thấp. So với các lĩnh vực truyền thống, việc xây dựng ảnh hưởng ở đây dễ dàng hơn nhiều. Lĩnh vực này được cấu thành từ nhiều圈 văn hóa phụ rõ ràng, người mới có thể nhanh chóng xác định cộng đồng mục tiêu và nhận diện những nhân vật quan trọng. Ngành công nghiệp加密 vẫn đang ở giai đoạn đầu, cung cấp cơ hội độc đáo cho các nhà sáng tạo nội dung.

Bản chất của marketing tiền điện tử là sự phối hợp trong hệ sinh thái. Cần phải khai thác câu chuyện của các nhà phát triển, đồng thời chủ động xác định nhu cầu và thúc đẩy sự phát triển sản phẩm. Cốt lõi là giúp các nhà phát triển thành công thông qua hỗ trợ sâu sắc: can thiệp chủ động trên các nền tảng như GitHub, Twitter, trước tiên giải quyết các vấn đề xây dựng thực tế, sau khi dự án trưởng thành thì mới tiến hành truyền bá. Mô hình khép kín "cấp phép trước, lên tiếng sau" này mới thực sự là con đường xây dựng hệ sinh thái hiệu quả.

phát hành token của một dự án chủ yếu nằm ở việc cân bằng hai thuộc tính của nó, vừa là hoạt động tiếp thị, vừa là sản phẩm tài chính. Chất lượng thiết kế mô hình kinh tế quyết định trực tiếp số phận của dự án, cần lựa chọn con đường bùng nổ hoặc tiến triển dựa trên đặc điểm của dự án. Ở cấp độ triển khai, cần nắm vững ba yếu tố then chốt:

• Thảo luận sâu với các nhà kinh tế về định vị giá trị của Token, tránh áp đặt máy móc.
• Nghiên cứu sâu về các tình huống ứng dụng thực tế và thói quen sử dụng của các thị trường khác nhau
• Xây dựng cơ chế quản lý sau niêm yết hoàn thiện, bao gồm quản lý cảm xúc cộng đồng, cơ chế khuyến khích đội ngũ và quy định về công bố thông tin.

Chiến lược vận hành cộng đồng cốt lõi nằm ở việc xác định rõ loại đối tượng mà tài nguyên sẽ được đầu tư lâu dài. Cần phải xác định chính xác nhóm đối tượng mục tiêu:

• Trong giai đoạn thử nghiệm, cần phải phát triển những người ủng hộ sớm có sự phù hợp cao.
• Đối với mạng PoS, người vận hành nút và người xác thực là những người có ảnh hưởng chủ chốt.
• Thiết lập cơ chế vận hành có cấu trúc, như các cuộc họp điện thoại cộng đồng định kỳ

Chìa khóa là, vừa phải thu thập phản hồi từ thị trường một cách rộng rãi, vừa phải biết cách lọc bỏ tiếng ồn.

Để xây dựng một thương hiệu có ảnh hưởng trong lĩnh vực tiền điện tử, cần phải thiết lập mối liên kết sâu sắc với các nhà sáng lập. Lời khuyên cốt lõi cho các nhà sáng lập là: hình thành hình ảnh của một chuyên gia trong lĩnh vực, chứ không phải là một người bán hàng sản phẩm. Phương pháp cụ thể:

• Dựa trên những hiểu biết chuyên môn để thảo luận về các điểm đau của ngành, chứ không phải là tiếp thị sản phẩm trực tiếp.
• Xây dựng ảnh hưởng công khai thông qua kiến thức chuyên môn
• Sử dụng tốt các kênh cá nhân để truyền đạt quan điểm sâu sắc

Khuyến nghị các người sáng lập chọn cách diễn đạt tự nhiên nhất: người giỏi giao tiếp thì làm podcast, người giỏi viết thì viết bài dài, người thích ống kính thì quay video. Không cần phải ép buộc hình thức mà mình không giỏi. Quan trọng là kết hợp phong cách cá nhân vào nội dung chuyên môn.

Đối với những dự án cần cộng đồng cùng xây dựng, can thiệp marketing có thể đến sớm hơn. Ví dụ, khi vận hành mạng thử nghiệm phi tập trung, ngay cả khi không có "sản phẩm chính thức" hay mạng chính, cũng cần thu hút các nhà điều hành nút tham gia.

Xây dựng đội ngũ marketing nên tuân theo tiêu chuẩn kép "nền tảng toàn năng + chuyên sâu theo chiều dọc": mỗi thành viên không chỉ cần có khả năng đảm nhiệm các công việc cơ bản như viết tweet, định dạng email, và phát trực tiếp âm thanh, mà còn phải có chuyên môn sâu trong các lĩnh vực cụ thể. Cấu trúc đội ngũ phân chia theo lĩnh vực thay vì theo chức năng này có thể tối đa hóa hiệu suất của các đội nhỏ.

Nội dung chất lượng cao cần sự hỗ trợ và phản hồi liên tục từ người sáng lập hoặc đội ngũ. Đây không phải là vấn đề có thể tự động giải quyết chỉ bằng cách thuê một người viết.

Cốt lõi của việc vận hành toàn cầu hóa tiền điện tử là xây dựng mạng lưới tín nhiệm địa phương. Khi bước vào thị trường mới, phải giới thiệu các đối tác địa phương thông qua các kênh đáng tin cậy. Đường đi tối ưu là dựa vào mạng lưới tài nguyên hiện có để có sự bảo chứng, thay vì khởi động lạnh việc phát triển không quen thuộc.

Chiến lược hoạt động trong ngành công nghiệp tiền điện tử tập trung vào việc xác định chính xác. Mặc dù các sự kiện lớn giúp tăng cường sự nhận diện thương hiệu, nhưng việc đo lường tỷ lệ hoàn vốn đầu tư thì khó khăn; ngược lại, các sự kiện nhỏ quy mô cao có thể đạt được hợp tác kinh doanh và xây dựng mối quan hệ quan trọng với chi phí thấp hơn. Các dự án trưởng thành nên tập trung vào những người tham gia có giá trị cao, trong khi các dự án mới nổi cần tránh việc tham gia triển lãm một cách mù quáng và thay vào đó tạo ra các sự kiện chất lượng trong lĩnh vực chuyên môn.

Marketing tiền điện tử cần tận dụng văn hóa meme như một công cụ kể chuyện đặc biệt. Meme có thể chuyển đổi khéo léo các khái niệm phức tạp, đồng thời tăng cường cảm giác thuộc về cộng đồng. Chìa khóa là thiết lập cơ chế cân bằng: tài khoản cốt lõi giữ tông chuyên nghiệp, nhưng cho phép nhân viên vận hành không gian sáng tạo hợp lý. Nên xem meme như một phần hữu cơ trong chiến lược truyền thông tổng thể, thông qua việc thử nghiệm để chọn lọc những cách diễn đạt có thể gây tiếng vang trong ngành, thay vì sử dụng một cách rời rạc.