Crypto的“營銷美學”：名人幣、Blur積分與Solana的崛起之路

作者: YBB Capital Researcher Zeke

一、名人幣，從誕生到營銷

沃倫·巴菲特以23年的堅持延續亡妻蘇珊·巴菲特的慈善遺志，將一羣商業精英的追捧轉化爲全球矚目的“時間拍賣”，締造了人類慈善史上最具標志性的"天價午宴"模式。

名人時間的貨幣化其實在Web3中也並不少見，從遠古時期的Time New Bank到後來的Friend.tech，SocialFi的路已經探索了七、八年有餘，但多數情況下都是雷聲不大甚至難見雨點。畢竟，在鏈上世界投機交易的重要性往往大於這種以Token爲紐帶建立起的“脆弱社交”，大部分用戶真正在意的並非名人分享的獨家見解，而是專注於名人的“量價”。反言之，對於頂級名人來說SocialFi平台這個池子獲利太小且繁瑣，對於KOL來說本就稀缺的影響力放在價格透明且用戶本就不多的SocialFi平台中則顯得既尷尬又愚蠢。

缺乏沉澱注定了SocialFi這條路暫且還行不通，所以，名人價值在Web3中的變現路徑是需要先分化、過渡再演進的。一個付費訂閱制的社區，一個帶藍標的X帳號，這種具備沉澱的Web2組合才是目前KOL的所需。而頂級名人的價值轉化路徑一直不夠順暢，就像一個有千萬件貨品等待傾銷的大型企業，To B不劃算，To C沒載體。

從時間的貨幣化到影響力的貨幣化是路徑摸索裏較爲成功的第一步，NFT在很長的一段時間內都扮演着這個載體。但顯然NFT強調稀缺、固定價格發售、缺乏流動性的特性，並不能讓買賣雙方都感到滿意。這種形式兜售紀念品的方式，在BTC生態啞火後便暫告失敗。

名人的價值需要一個新的載體，雖然答案早就藏在馬斯克與Doge的故事之中，但這件事還需要一些契機。去年Pump.fun的發幣熱席卷幣圈，Meme潮隨着美國總統大選共同進行，這個時期已然出現了各種民間發行的總統幣。超高的漲幅與熱度讓幣圈的一些幕後操盤手嗅到了機會，通過籤約合同或誘導的方式讓真正的名人本尊去進行發幣，而其餘部分則交由他們來操作。這聽起來有點類似MCN機構與網紅的合作模式，但實際情況卻極爲暴力。從凱特琳·詹納（美國奧運十項全能冠軍、川普頭號粉絲之一）的JENNER，到米萊總統的LIBRA。以一條推文開始，一根垂直下落的K線完結。整個過程長則數日，短則不用數小時就完成收割。接着劇本往往是社媒上的大V開啓緊急“查案”，發幣團隊發帖互相甩鍋，最終不了了之，名人幣的概念就在這一地雞毛中誕生了。

但無論如何這條路徑確實變得十分清晰，僅從初始成效來說Meme這個低門檻的分銷渠道堪稱完美，只是缺乏內在價值的名人Meme在熱度消失，PvP結束後又該何去何從？問題從載體轉移到長存，AI Agent能跟你講人類的未來，RWA能描述一個Hundred Trillion的賽道，名人幣又能講什麼故事？

特朗普給出的答案很俗套，他要爲TRUMP的前220名持有者附贈一次“總統時間”，而前25名的持有者還能獲邀參加第二天的白宮特別VIP之旅。名人幣的價值支撐又重新回滾到了“時間”上，在我看來這種方案能救代幣解鎖的短急，卻不能支撐代幣價格的長期增長。

一個足夠好的Meme，理應強調情緒和敘事，而非賦能。名人幣的價值不是名人的見解與時間，而是名人的故事與背後的情緒。特朗普的晚宴邀約更像是售賣一種超昂貴版的Social Token，當總統時間結束後一切都將消散。如何營銷好TRUMP，特朗普背後的加密團隊或許可以好好向Doge部長請教一下，Doge捆綁的是馬斯克與SpaceX和特斯拉。To The Moon至今都是刻在幣圈用戶心裏的口號，人民的貨幣使持有者堅信1Doge=1U，挑戰傳統金融符合加密的基因，事實上每一點都是馬斯克在用自身的力量向大衆兜售情緒，哪怕這些故事大部分都尚未成真。名人幣的營銷還有很漫長的路要探索，個人影響力的Meme化不該只是一條推文、一次利好那麼粗暴。來幣圈掙錢並不可憎，但至少得先理解幣圈。

二、惡龍

Blur這個項目已經鮮少有人提起，記得上一次談及還是在Blast啓動積分制的時候。

隨着NFT的敘事湮滅，很多故事都已經成爲了過往，但Pacman給這個圈子留下的烙印並不會消失。Blur能在當年屠龍OpenSea靠的是“Points+零手續費、版稅+社交裂變”的三板斧組合，以一種PDD式打法完成了農村對城市的包圍。空投當天刷滿整個推特的橙色Logo，我想沒有任何一個NFT玩家會忘記。從營銷的角度來說，Blur的三板斧是無敵的，它不僅戰勝了其它NFT平台想都不敢想的對手，還促使很多從未玩過NFT的用戶加入刷分大軍，只用幾個月的時間就打破了多項紀錄。自Blur後的幾乎所有Web3項目，都將這套營銷模版奉爲聖經。

彼時苦OpenSea久矣的NFT玩家都在拍手稱快，但Blur最終還是從屠龍少年變成了惡龍。先往小處說，Airdrop3是我第一次對Web3激勵活動產生厭惡，Blur採用了一種自爆式的打法換取TVL和交易量。在整個活動開始時我就曾說過NFT將會加速死亡。Bid For Airdrop機制鼓勵用戶掛單但不實際購買，導致虛假需求和價格螺旋式下跌。機制吸引的是套利者而非真實買家，Blur的Token價值一旦崩塌，所有藍籌都要一起被葬送。而後來NFT的死亡，以我的視角看Blur的Bid激勵是起了個頭，而Azuki的Elementals系列推出則是收尾。當然，更多的還是要歸結於NFT始終沒有找到合適的路徑（Pudgy不算）。

而後Pacman先後推出了NFT借貸協議Blend，以太坊Layer2 Blast。這兩個協議的打法基本延續了Blur的底層策略。Blend使用的是借貸積分獎勵機制，用戶參與NFT抵押借貸可獲得空投積分，延續“交易即挖礦”的邏輯。而Blast採用“存款積分+邀請積分”模式，用戶質押ETH或穩定幣可賺取Blast原生收益及空投積分。前者的收益邏輯是靠借貸利息、清算套利等借貸市場中常見的收益方式。後者則是將ETH放入Lido等DeFi協議中質押生息實現收益。Pacman通過三者中鎖定的ETH構建了一個自循環的加密銀行，而其返還給用戶的收益卻是不對等的。除了Blur的早期還算收益頗豐，後續項目的激勵活動基本也宣告了空投時代的終結。中心化的積分使一切激勵成爲暗盒，規則自定，積分自發的玩法被用戶詬病。

積分制還引發了什麼後果？首先是虛假繁榮，當獎勵可視化後用戶會將資產鎖入各類協議，爲的只是換取項目Token。而項目方能拿着這些虛假用戶數據和超高TVL到處融資，商議上所，習慣了以數據衡量價值的VC則虧損慘重。第二點是阻礙創新，項目做得好不如活動搞得好，真正有技術卻不懂營銷的項目被埋沒。第三點是流動性的割裂，真正有價值的資產被鎖定在各個協議裏，只爲了進行這場以爲不會虧的遊戲。第四點，也是最重要的一點，當積分制推出等於發幣明牌，大量工作室和散戶、鯨魚湧入只爲了爭奪一塊不大的蛋糕。要麼拼數量、要麼拼資金，散戶人均分配小到難以彌補Gas的情況也時有發生，空投時代至此真正終結。

如今在Web3中積分制依然是主流模式，“積分挖礦”促使投機文化泛濫，而Point Market更是放大了這種現象。空投的激勵使得早期用戶與社區的本質變味了，數年前Uni開啓的空投時代本意是好的，既促進了DeFi Summer又實現了真正的用戶留存與增長。而在這個時代每有一個項目Launch都意味着資金的大撤退與一個“鬼城”將要出現，項目取消這種模式又將陷入更加被動的局面，兩難境地之下，用戶只能尋找新的棲息地。

三、公鏈

以太坊是在蠻荒時代下依賴技術路徑發展與對去中心化的堅守，才形成了後來如此廣袤的生態。但成功的路徑在每個時代下都不一樣。假如放在十年前，誰又能想到騰訊復刻不了一個短視頻平台，而淘寶最終被一個用戶界面裏全是砍一刀的電商淘汰。同樣的在兩年前，我也無法想象Solana有一天真的要絆倒巨象。但事實如此，在這個應用層停滯不前的時代裏，營銷和實用大於所謂的技術信仰。

兩天前EF發布了三篇文章重申了以太坊的未來願景與基金會管理結構，透露出來的關鍵信息其實也不復雜，一是EF的權利下放，必要時戰略介入項目，不必要時主動退場。二是EF的領導層重組提升執行效率，強化與社區間的溝通。三是保持分型擴容的技術路徑，此外也在探索RISC-V替代EVM。雖然整體還是有些清真感，但EF也確實放下了高傲的姿態。

不過以太坊真正的問題是這些嗎？我只能說有關係，但不絕對。上訴的一些改變主要集中於用戶對EF的不滿，不願融於世俗同樣是以太坊的病根，而這個人自然是Vitalik。不理解也不想理解Meme其實並沒有錯，但錯在Vitalik本身對以太坊還起着絕對的領導作用。一個市值220 Billion的項目由一個有些任性和理想化的青年主導，而這個人又不願意接納當前圈內的主流文化，那麼此時的落寞也只是一種必然。不過，好在一衆孤高的Layer2中還有Base這樣的火種能和Solana掰扯，如果我是EF的一員一定會向CB申請一些外援。

拋開陰謀論的角度去看待BNB，至少CZ這個同樣不理解Meme的領導者，有在竭盡全力的去接受這些概念。在出獄後的這段日子裏也帶出了像DeSci這樣火熱一時的賽道，只是缺乏西方基本盤的底子，讓BNB的每次繁榮都略顯短暫。

Solana的勝利則在於更低的姿態，SBF暴雷後的Solana，與失去父母庇護的孩童毫無區別。面對以太坊這個巨物，它得抓住一切契機。從Silly Dragon這個催化劑開始，到後來的各種超級Meme、Dapp、PayFi。我們在過去總調侃Solana是一條單機鏈，但從對生態的包容與支持來看，它卻顯得更去中心化。

並非是Pump.fun讓Solana翻身，而是Pump.fun只能誕生於Solana這片土壤之上。這點與數年前的Uni和以太坊有異曲同工之妙。非技術用戶的第一條鏈是Solana營銷的核心理念，平民、易用、高效。在Crypto邁向西方大衆用戶的今天，實用主義至上，平民萬歲。Solana確實適合成爲第一條鏈。

結語

關於營銷的故事，我在這裏省略了NFT和GameFi。如果未來兩者還能復興，我也許還會補上。加密世界的敘事，始終在技術理想主義與人性貪婪的撕扯中演進。Token的漲、項目的繁榮、公鏈的復興，本質上都起源於一次成功的營銷。過去我們傾聽技術敘事，而如今我們要融於世俗。

來源：YBB Capital