Phala Network創始人Marvin分享Web3創業經驗

Marvin在畢業後成爲一名普通的大廠產品經理。2018年，智能合約帶來的革命性變革激發了他和兄弟的創業想法。他們認爲Web3的核心價值在於解決信任危機，而TEE技術正是實現這一目標的關鍵。於是，他們創立了Phala，一個基於TEE硬件的去中心化雲平台。

初期面臨諸多挑戰後，Phala加入波卡生態成爲轉折點。項目迅速成長爲波卡生態中的佼佼者，並成功登入主流交易平台。Marvin強調，代幣的公平發行策略是他們成功的關鍵因素之一。盡管沒有頂級投資機構的支持，但憑藉強大的社區基礎和波卡生態的發展勢頭，Phala最終實現了上幣。

然而，公平發行策略也帶來了一些挑戰。由於團隊只持有5%的代幣，許多上幣後的資本合作機會無法實現。在2021年至2022年的DeFi和NFT熱潮中，Marvin和團隊經歷了艱難時期，多次嘗試尋找應用場景但未能取得成果。

這段經歷促使Marvin進行深刻反思。他得出兩個重要結論：首先，基礎設施項目必須找到產品市場契合度（PMF）才能真正獲得用戶；其次，團隊在找到PMF之前應該全力以赴，不應分心於其他事務。

爲了尋找突破口，Marvin團隊在2023年搬到了美國。他們認爲，70%-80%能夠真正服務於企業和開發者的基礎設施項目都在美國。通過與項目方交流、參與黑客馬拉松，他們逐漸找到了PMF的方向。

Marvin指出，找到PMF的標志是有人願意爲你的產品付費，而且使用方式往往出乎意料。一旦發現這種情況，就需要迅速調整產品形態以滿足市場需求。

在2024年，Phala主要致力於客戶拓展。其中，與Flashbots和ELIZA的合作成爲關鍵轉折點。Flashbots發現必須使用TEE來解決以太坊鏈下的審查問題，而ELIZA則看中了AI Agent在TEE中運行的潛力。這些合作爲Phala開闢了新的發展方向。

Marvin還分享了Spore項目的誕生過程。Spore旨在實現完全自主的AI Agent，讓AI能夠自給自足，不再依賴人類的資金支持。這個創新理念得到了市場的熱烈響應，一度達到8000萬美元的市值。

對於項目潛力，Marvin認爲Phala在Web3大規模採用所需的基礎設施領域處於領先地位。他強調，關鍵在於關注項目的成長空間和應用場景，而不是過於關注短期的量化數據。

Marvin建議Web3開發者應該從第一性原理出發思考問題，構建自己的獨特優勢。他認爲，商業的核心邏輯是提供別人無法提供的價值。開發者需要快速區分行業遊戲規則和自身價值主張，通過反饋不斷迭代優化。

最後，Marvin分享了他對Crypto AI領域的看法。他建議關注內容本身，而不是單純追隨意見領袖。他特別看好AiFi（AI金融）和swarm（多AI Agent互動）兩個方向的發展前景。