Web3消費者應用的主流範式、機遇與挑戰

近期加密貨幣市場情緒低迷,隨着政策紅利兌現不及預期,以及一系列知名人士推出的Memecoin收割市場流動性,持續兩年的加密貨幣投機浪潮似乎已近尾聲。越來越多的業內人士開始思考Web3行業的下一個價值敘事,其中Web3消費者應用成爲熱點話題。只有更多面向大衆的應用出現,才能爲這個基礎設施過度建設的生態帶來真正的用戶採用與可持續的商業價值。本文將對當前Web3消費者應用的主流範式做一個概述,並探討各自面臨的機遇與挑戰。

Web3消費者應用的定義

Web3消費者應用指的是具有Web3特徵、面向普通消費者的軟件應用。這類應用的目標用戶是大多數普通消費者,而非企業級用戶。App Store中的大多數應用都屬於消費者應用範疇。

按照App Store的常見分類,消費者應用大致可分爲10個大類,每個類別又有不同的細分。隨着市場成熟,很多新型產品會融合多個特徵以突出差異性,但我們仍可按其核心賣點進行簡單歸類。

Web3消費者應用的主流範式及其機遇與挑戰

目前存在三種常見的Web3消費者應用範式:

1. 利用Web3基礎設施的技術特點,優化傳統消費者應用的問題

這是一種常見範式,創建者希望利用Web3基礎設施的技術特性增強產品競爭力或提供新服務。這些技術創新主要帶來兩方面好處:

極致的隱私保護和數據主權

機會點:隱私保護一直是Web3基礎設施創新的主旋律,從非對稱加密到ZK、FHE、TEE等技術的整合。這爲用戶帶來了數據主權,個人隱私信息可直接托管在本地可信設備中,避免泄露。許多標榜"去中心化"的項目都屬於此類,如去中心化社交媒體、AI大模型、視頻網站等。

挑戰:經市場驗證,隱私保護作爲核心賣點並未顯示明顯優勢。一方面,消費者對隱私重視建立在大規模隱私泄露事件基礎上,而完善法規可有效緩解該問題。另一方面,過度強調隱私保護會動搖主流商業模式,爲可持續商業模式設計帶來難度。若依賴"代幣經濟學",可能引入不必要的投機屬性,不利於尋找產品市場匹配。

低成本的全球全天候可信執行環境

機會點:衆多L1和L2爲開發者提供了全新的、全球化、全天候運行的多方可信程序執行環境。這可有效降低多方協作業務的信任成本,特別是在涉及規模均勢或敏感數據的場景中。穩定幣是此類應用的典型例子。

挑戰:盡管從降本增效角度具有競爭力,但對應用場景的挖掘較爲困難。只有在涉及多方獨立協作、規模均勢、數據敏感的服務中,使用該執行環境才能帶來明顯好處,這是較爲苛刻的條件。目前此類應用場景主要集中在金融服務領域。

2. 利用加密資產設計新的市場營銷策略、用戶忠誠度計劃或商業模式

這類應用開發者看重通過引入加密資產,利用其高金融屬性來設計更好的營銷策略、用戶忠誠度計劃和商業模式。主要體現在三個方面:

通過基於代幣的市場營銷活動降低獲客成本

機會點:對早期項目而言,低成本獲客是關鍵問題。代幣憑藉極高金融屬性且可憑空創造,可顯著降低早期項目風險。相比直接用資金買流量,使用零成本創造的代幣進行用戶捕獲性價比更高。許多TON生態項目、小遊戲採用此範式。

挑戰:主要面臨兩方面問題:一是此方式獲取的種子用戶轉化成本極高,大多是加密貨幣投機者,對項目本身關注度不高;二是隨着此類模式大量應用,利用空投獲客的邊際收益縮小,若要在投機者羣體中建立足夠吸引力,成本逐步墊高。

基於"X to Earn"的用戶忠誠度計劃

機會點:留存促活是消費者應用關注的另一問題。利用代幣金融屬性可降低相關成本。"X to Earn"模式對預設的關鍵用戶行爲基於代幣獎勵,以此建立用戶忠誠度計劃。

挑戰:依賴用戶賺取收益動機促活,會使用戶關注點從產品功能轉移到收益率上。若潛在收益率下降,用戶關注度將快速流失,這對依賴大量UGC的產品尤其不利。若收益率建立在自發代幣價格之上,則給項目方帶來市值管理壓力,特別是在熊市階段需承擔高昂維護成本。

利用代幣的金融屬性直接變現

機會點:相比傳統消費者應用的廣告變現或付費使用模式,代幣帶來了新的商業模式,即利用其金融屬性直接變現,項目可直接通過出售代幣套現。

挑戰:這是一種不可持續的商業模式。項目發展過早期高成長階段後,由於缺乏增量資金流入,這種零和博弈模式將不可避免地使項目方利益與用戶利益對立,加速用戶流失。若不主動套現,由於缺乏健壯現金流,項目方只能依賴融資獲取資金維護團隊或業務擴展,陷入依賴市場環境的窘境。

3. 完全服務於Web3原生用戶,解決該部分用戶的獨特痛點

這類應用完全服務於Web3原生用戶,可分爲兩類:

構造新敘事,圍繞Web3原生用戶未被挖掘的價值元素進行貨幣化設計,創造新資產類別

機會點:爲Web3原生用戶提供新的投機標的(如SocialFi賽道),在項目初期即擁有對某種資產的定價權,獲得壟斷利潤。這在傳統行業中需經過激烈市場競爭,構建強勁競爭壁壘後才能達到。

挑戰:較依賴團隊資源,即是否能獲得Web3原生用戶中具備強大號召力或加密資產"定價權"的人或機構的認可和支持。這帶來兩方面困難:一是加密資產定價權在不同羣體間動態轉移,需要團隊具備極強市場敏感度;二是與"定價者"建立合作關係通常需付出巨大成本,因爲需要與所有加密資產創建者競爭"定價者"的偏好。

通過提供新的工具化產品,服務於Web3原生用戶參與市場過程中未被滿足的需求,或從用戶體驗角度提供更好、更便捷的產品

機會點:這可能是後續最具潛力的範式。隨着加密貨幣普及,該用戶羣體總體基數將擴大,爲用戶細分帶來可能。聚焦某一用戶羣體真實需求,此類產品較易達到產品市場匹配,建立更健壯的商業模式,如交易相關數據分析平台、交易機器人、資訊平台等。

挑戰:由於回歸真正用戶需求,產品發展路徑更健壯但建設週期更長。此類項目非敘事驅動而是需求驅動,產品市場匹配較易驗證,早期通常難獲大額融資。在繁雜的"發幣"或高估值融資帶來的財富神話中保持耐心、堅守初心是一大挑戰。

這三種範式並非完全獨立,許多項目中可同時看到它們的影子。對有意在Web3消費者應用賽道創業的從業者而言,綜合評估自身優勢及訴求,選擇最適合的範式至關重要。