Phala Network创始人Marvin分享Web3创业经验

Marvin在毕业后成为一名普通的大厂产品经理。2018年，智能合约带来的革命性变革激发了他和兄弟的创业想法。他们认为Web3的核心价值在于解决信任危机，而TEE技术正是实现这一目标的关键。于是，他们创立了Phala，一个基于TEE硬件的去中心化云平台。

初期面临诸多挑战后，Phala加入波卡生态成为转折点。项目迅速成长为波卡生态中的佼佼者，并成功登陆主流交易平台。Marvin强调，代币的公平发行策略是他们成功的关键因素之一。尽管没有顶级投资机构的支持，但凭借强大的社区基础和波卡生态的发展势头，Phala最终实现了上币。

然而，公平发行策略也带来了一些挑战。由于团队只持有5%的代币，许多上币后的资本合作机会无法实现。在2021年至2022年的DeFi和NFT热潮中，Marvin和团队经历了艰难时期，多次尝试寻找应用场景但未能取得成果。

这段经历促使Marvin进行深刻反思。他得出两个重要结论：首先，基础设施项目必须找到产品市场契合度（PMF）才能真正获得用户；其次，团队在找到PMF之前应该全力以赴，不应分心于其他事务。

为了寻找突破口，Marvin团队在2023年搬到了美国。他们认为，70%-80%能够真正服务于企业和开发者的基础设施项目都在美国。通过与项目方交流、参与黑客马拉松，他们逐渐找到了PMF的方向。

Marvin指出，找到PMF的标志是有人愿意为你的产品付费，而且使用方式往往出乎意料。一旦发现这种情况，就需要迅速调整产品形态以满足市场需求。

在2024年，Phala主要致力于客户拓展。其中，与Flashbots和ELIZA的合作成为关键转折点。Flashbots发现必须使用TEE来解决以太坊链下的审查问题，而ELIZA则看中了AI Agent在TEE中运行的潜力。这些合作为Phala开辟了新的发展方向。

Marvin还分享了Spore项目的诞生过程。Spore旨在实现完全自主的AI Agent，让AI能够自给自足，不再依赖人类的资金支持。这个创新理念得到了市场的热烈响应，一度达到8000万美元的市值。

对于项目潜力，Marvin认为Phala在Web3大规模采用所需的基础设施领域处于领先地位。他强调，关键在于关注项目的成长空间和应用场景，而不是过于关注短期的量化数据。

Marvin建议Web3开发者应该从第一性原理出发思考问题，构建自己的独特优势。他认为，商业的核心逻辑是提供别人无法提供的价值。开发者需要快速区分行业游戏规则和自身价值主张，通过反馈不断迭代优化。

最后，Marvin分享了他对Crypto AI领域的看法。他建议关注内容本身，而不是单纯追随意见领袖。他特别看好AiFi（AI金融）和swarm（多AI Agent互动）两个方向的发展前景。