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本次活动总奖池：1,250 枚 ES
任务目标：推广 Eclipse（$ES）Launchpool 和 Alpha 第11期 $ES 专场
📄 详情参考：
Launchpool 公告：https://www.gate.com/zh/announcements/article/46134
Alpha 第11期公告：https://www.gate.com/zh/announcements/article/46137
🧩【任务内容】
请围绕 Launchpool 和 Alpha 第11期 活动进行内容创作，并晒出参与截图。
📸【参与方式】
1️⃣ 带上Tag #Gate Alpha 第三届积分狂欢节 & ES Launchpool# 发帖
2️⃣ 晒出以下任一截图：
Launchpool 质押截图（BTC / ETH / ES）
Alpha 交易页面截图（交易 ES）
3️⃣ 发布图文内容，可参考以下方向（≥60字）：
简介 ES/Eclipse 项目亮点、代币机制等基本信息
分享你对 ES 项目的观点、前景判断、挖矿体验等
分析 Launchpool 挖矿 或 Alpha 积分玩法的策略和收益对比
🎁【奖励说明】
评选内容质量最优的 10 位 Launchpool/Gate - 和其他领域不一样的是：你想支持一个 Web3 游戏项目，你必须要「双投」——既要投时间，也要投钱。
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Gate用户突破3000万！这不仅是数字，更是我们共同的故事。
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✅ 参与方式：
1️⃣ 带话题 #我的Gate时刻# ，发布包含Gate元素的照片或视频
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3️⃣ 分享至Twitter（X）可参与浏览量前10额外奖励
推特回链请填表单：https://www.gate.com/questionnaire/6872
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*海外用户红牛联名赛车折合为 $200 合约体验券，国米同款球衣折合为 $50 合约体验券，国米小夜灯折合为 $30 合约体验券，品牌抱枕折合为 $20 合约体验券发放
🧠 创意提示：不限元素内容风格，晒图带有如Gate logo、Gate色彩、周边产品、GT图案、活动纪念品、活动现场图等均可参与！
活动截止于7月25日 24:00 UTC+8
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Web3消费者应用三大范式与投资策略解析
Web3消费者应用范式及投资理论思考
在过去一段时间内，Alliance DAO因成功孵化Pump.fun、Moonshot等Web3消费者应用而备受关注。本文将总结Alliance DAO对Web3消费者赛道的投资理念,并对该赛道进行观察,以综述当前Web3消费者应用的主流范式、面临的挑战与潜在机遇,最后总结对Web3消费者应用投资理论的思考。
Alliance DAO 对 Web3 消费者赛道的孵化
Alliance DAO Accelerator共孵化或对外投资了28个Web3消费者应用程序,大致可分为7大类:
Life Style 类:旨在通过Web3方式,培养用户新颖、健康的生活方式的项目,如StepN、Sleepagotchi等。
Games 类:Web3游戏或GameFi,如Axie Infinity、Genopets等。
Crypto 投机类:满足用户Crypto投机需求的相关产品,如Pump Fun、Moonshot等。
SocialFi 类:将用户在社交媒体平台的影响力通证化,形成新的投机标的项目,如fantasy.top、0xPPL等。
创作者经济类:为内容创作者提供新经济模型的Web3内容分发平台,如Koop、CreatorDAO等。
财务类:降低用户对Crypto使用与管理成本的产品,如Hana Network、P2P.me等。
工具类:解决用户实际生活问题的产品,如Web3地图proto。
从投资偏好的发展趋势来看,Alliance DAO从2021年开始对Consumer类项目进行投资与孵化,2021-2023年上半年主要侧重于Games和创作者经济类项目。2023年下半年至2024年,其偏好转向Crypto投机类、SocialFi类以及财务类。
Alliance DAO关于Web3消费者赛道的投资理念主要包括:
认为生态基础工具已日趋完善,需要更多应用层为生态带来真正的价值获取能力。
创始团队应以PMF为主,避免过早引入Token。
Web3消费者应用的目标用户可按对Web3的接受度划分。左侧非Web3普通用户主要通过"广告代币"降低获客成本;右侧Web3 Native用户则围绕资产化新标的,带来投资、投机需求,或解决Web3原生用户独特需求。
Solana生态更有利于Consumer应用成功,原因包括:更活跃的社区、更强的生态资源支持、更快低成本的基础设施、更高的产品竞争壁垒。
什么是Web3消费者应用
Web3消费者应用指具有Web3特征的面向普通消费者的软件应用。按App Store分类,可将整个消费者应用赛道大致分为10个类别:
Web3消费者应用范式及其机遇和挑战
根据对Alliance DAO投资理念的分析及自身观察,存在三种常见的Web3消费者应用范式:
极致的隐私保护和数据主权: 机会点:隐私赛道一直是Web3基础设施创新的主旋律,从最初非对称加密算法的身份确认系统,逐步整合了众多软硬件技术。为用户带来了数据主权,个人隐私信息可直接托管在本地可信的软硬件设备中。
难点:经市场验证,以此作为核心卖点在市场竞争中并无明显优势。原因有二:一是消费者对隐私重视建立在发生大规模隐私泄露与侵权事件基础上,但通过完善法律法规可有效缓解;二是当前大部分消费者应用商业模式建立在大数据提取价值之上,过度强调隐私保护会动摇主流商业模式。
低成本的全球全天候可信执行环境: 机会点:众多L1和L2为应用开发者提供了全新的、全球化、全天候运行的多方可信程序执行环境。可有效降低开发此类服务的相关成本,如稳定币。
难点:对应用场景的挖掘比较困难。只有在某服务中,涉及多方协作,且相关主体各自独立,规模处于均势,且涉及的数据特别敏感时,使用该执行环境才带来好处。目前看来,此类应用场景大部分集中在金融服务领域。
通过Airdrop等基于Token的市场营销活动,降低获客成本: 机会点:Token凭借极高的金融属性,且又是凭空创造的资产,可显著降低早期项目风险。采用这一范式的项目不在少数,如大部分TON生态项目、小游戏等。
难点:主要面临两方面问题:一是此方案吸引来的用户大部分是加密货币投机者,后期转化成本极高;二是随着此类模式大量应用,利用Airdrop获客的边际收益缩小。
基于X to Earn的用户忠诚度计划: 机会点:留存促活是消费者应用关注的问题。利用Token的金融属性,降低留存促活成本,成为大多数此类项目的选择。
难点:依赖用户赚取收益的动机促活,会使用户对产品的关注点从产品功能本身转移到收益率上。若收益率建立在自己发行Token价格之上,就对项目方产生市值管理压力。
利用Token的金融属性直接变现: 机会点:Token带来了一种新商业模式,即利用Token的金融属性直接变现,也就是项目直接卖币套现。
难点:这是一种不可持续的商业模式。项目发展度过早期高成长阶段后,由于缺乏增量资金流入,这种零和博弈模式将不可避免让项目方利益站在用户利益对立面,加速用户流失。
构造新叙事,围绕Web3原生用户某些未被挖掘的价值元素进行货币化设计,创造新资产类别: 机会点:通过为Web3原生用户提供新的投机标的(如SocialFi赛道),其好处在于项目初始阶段即拥有对某种资产的定价权,从而获得垄断利润。
难点:比较依赖团队资源,即是否可获得在Web3原生用户中具备极强号召力或具备加密资产"定价权"的人或机构的认可和支持。
通过提供新的工具化产品,服务于Web3原生用户在参与市场过程中未被满足的需求。或从用户体验角度为这部分用户提供更好、更方便的产品: 机会点:随着加密货币逐步普及,该部分用户群体总体基数将逐步扩大,为用户细分带来可能。且由于聚焦某一用户群体真实需求,此类产品往往比较容易达到PMF,从而建立更健壮的商业模式。
难点:由于回归到真正的用户需求,产品发展路径虽然更健壮,但建设周期要比其他范式项目更长。且由于此类项目非叙事驱动,而是具体需求驱动,产品的PMF比较容易验证,在项目早期通常无法获得大额融资。
对Web3消费者应用投资理论的思考
Friend.Tech的发展路径给我们很大启示。累计Protocol Fee达到$24,313,188,累计用户(Trader)总数达918888个,表现亮眼。然而目前发展遭遇较大挑战,原因是多方面的。首先在产品设计上,引入Bonding Curve为社交应用引入投机属性,短期内依靠财富效应吸引大批用户。但中长期来看,这种做法提高了用户进入社区门槛,与目前大部分Web3项目或KOL依赖公域流量建立影响力的做法相悖。此外,将代币与产品实用性过度捆绑,导致Web3投机用户过多,让用户脱离对产品实用性的关注。
因此对大部分Web3消费者应用来说,在累计大量用户后,需仔细思考如何找到PMF,保持用户参与度,帮助项目超越投机周期,并构建可持续商业模式。有效解决这些问题,Web3消费者应用才能获得真正的Mass Adoption。
主要从两个方面入手:
产品运营数据分析:
对团队的判断:
从投资者角度看,Web3消费者应用的成功究竟是营收驱动还是代币价格驱动?这两者相互联系,取决于投资期限。短期投资更关注代币价格,长期价值投资则更看重营收数据表现及营收结构的可持续性。
参考中国Web2行业发展,字节跳动开发了很多成功消费者应用,其经营策略是不断试错,开发大量不同类型产品,由市场选择几个成功方向,并继续投入资源扩展业务。这种策略成功关键是已累计大量用户资源,降低试错成本。这经验可应用到Web3行业。
三种可能范式:
凭借产品趣味性,先吸引加密KOL采用,再利用KOL影响力带入粉丝,完成冷启动。如Kaito。
从Web3用户真实需求出发,依靠产品力直接赢得市场。如Polymarket、Chomp等。
商业模式创新。如Grass利用用户闲置计算资源,帮助他们在人工智能等领域找到价值捕获来源,并用代币将其货币化。
Web3社交类应用:通过资产化或小众市场需求发掘,引入更可持续商业模式以及更强用户留存率。
链上交易工具类应用:随MEME持续发展,投资者对链上交易关注度越来越大。为用户提供差异化链上交易工具或投资策略。
支付类应用:随支付型稳定币相关法案通过,监管压力得到释放。在跨境支付、闲置资金理财等场景构建竞争壁垒。
DeFi:随基础设施日益完善,去中心化应用性能限制将被突破。在高频交易等对执行效率要求较高的金融应用场景中,DeFi将带来与CeFi产品一样的性能表现。
![IOSG：Web3消费者应用范式及投资理论思考](https