Руководство по маркетингу Web3: от выпуска токена до отношений с разработчиками

Основная проблема маркетинга криптовалют заключается в том, что целевая аудитория очень мала. В 2023 году количество активных крипторазработчиков составило всего 23 тысячи человек, ожидается, что в 2024 году оно вырастет до 30 тысяч, при этом менее 0,1% из 28 миллионов разработчиков по всему миру занимаются криптовалютами. В таком высоко специализированном рынке маркетинг должен сосредоточиться на трех основных потребностях разработчиков: технологии, экономике и ценностном предложении.

Особенность криптосферы заключается в ее малом масштабе и низком пороге входа. По сравнению с традиционными областями, здесь гораздо легче установить влияние. Эта сфера состоит из нескольких четко определенных субкультур, новички могут быстро определить целевые сообщества и выявить ключевых фигур. Криптоиндустрия все еще находится на ранней стадии и предоставляет уникальные возможности для создателей контента.

Суть маркетинга криптовалют заключается в экосистемной координации. Необходимо не только выявлять истории разработчиков, но и активно определять потребности и推动ить итерацию продукта. Ключевым моментом является помощь разработчикам в достижении успеха через глубокую поддержку: активно участвовать на платформах, таких как GitHub и Twitter, сначала решать реальные проблемы построения, а затем заниматься распространением, когда проект станет зрелым. Эта замкнутая модель "сначала наделение полномочиями, а затем озвучивание" является действительно эффективным путем построения экосистемы.

Выпуск токена сосредоточен на балансировке его двойной природы, являясь как маркетинговой активностью, так и финансовым продуктом. Качество дизайна экономической модели напрямую определяет судьбу проекта и требует выбора между взрывным или постепенным путем в зависимости от особенностей проекта. На уровне реализации необходимо учитывать три ключевых момента:

• Глубоко обсудить выпуск токена с экономистами, избегая механического применения.
• П深入研究 различных рынков, их практических сценариев применения и привычек использования
• Создание完善ного механизма управления после上市, включая управление общественным мнением, механизмы стимулирования команды и стандарты раскрытия информации.

Ядро стратегии операционной деятельности сообщества заключается в четком определении типов объектов, в которые будут вложены долгосрочные ресурсы. Необходимо точно определить целевую аудиторию:

• На этапе тестовой сети следует развивать высоко совместимых ранних сторонников
• Для PoS сети операторы узлов и валидаторы являются ключевыми лидерами мнений
• Создание структурированного механизма управления, например, регулярные телефонные конференции для сообщества

Ключевым моментом является то, что необходимо не только широко собирать обратную связь от рынка, но и научиться фильтровать шум.

Чтобы создать влиятельный бренд в области криптовалют, необходимо установить глубокую связь с основателями. Ключевой совет для основателей: формировать образ эксперта в области, а не продавца продукта. Конкретные методы:

• Обсуждение болевых точек отрасли на основе профессиональных инсайтов, а не прямая продажа продукта
• Открыто строить влияние через профессиональные знания
• Используйте личные каналы для передачи глубоких мнений

Рекомендуется, чтобы основатели выбирали наиболее естественные способы выражения: тем, кто хорошо ведет диалог, делать подкасты, тем, кто умеет писать, писать длинные статьи, тем, кто адаптирован к камере, снимать видео. Не нужно заставлять себя использовать формы, в которых вы не сильны. Ключевым моментом является интеграция личного стиля в профессиональный контент.

Для проектов, требующих совместного строительства сообщества, маркетинговое вмешательство может происходить раньше. Например, при запуске децентрализованной тестовой сети, даже если нет "официального продукта" или основной сети, необходимо привлечь операторов узлов к участию.

Строительство маркетинговой команды должно следовать двойному стандарту "всёобъемлющая база + вертикальная специализация": каждый член команды должен быть способен выполнять основные задачи, такие как написание постов, верстка электронных писем, голосовые трансляции, и в то же время должен обладать профессиональной глубиной в определенной вертикальной области. Такая структура команды, разделенная по областям, а не по функциям, может максимизировать эффективность малых команд.

Создание качественного контента требует постоянной поддержки и обратной связи от основателя или команды. Это вовсе не проблема, которую можно решить, просто наняв писателя.

Ключом к глобальной деятельности в области криптовалют является создание локальной сети доверия. При выходе на новые рынки необходимо рекомендовать местных партнеров через надежные каналы. Оптимальным путем является использование существующих ресурсных сетей для получения поддержки, а не холодный старт с незнакомыми разработками.

Суть стратегии мероприятий в индустрии криптовалют заключается в точной нацеленности. Хотя крупные мероприятия способствуют увеличению узнаваемости бренда, оценка возврата инвестиций затруднительна; напротив, небольшие высококлассные мероприятия могут обеспечить деловое сотрудничество и создание ключевых контактов с меньшими затратами. Зрелые проекты должны сосредоточиться на участниках с высокой ценностью, в то время как новые проекты должны избегать слепого участия в выставках и вместо этого создавать качественные мероприятия в вертикальных областях.

Маркетинг криптовалюты должен эффективно использовать мем-культуру как специальный инструмент повествования. Мемы могут ловко преобразовывать сложные концепции, одновременно усиливая чувство принадлежности к сообществу. Ключевым моментом является установление сбалансированного механизма: основные аккаунты сохраняют профессиональный тон, но предоставляют операторам разумное пространство для творчества. Мемы должны рассматриваться как органическая часть общей стратегии распространения, отбирая те способы выражения, которые могут вызвать отклик в отрасли, а не использоваться разрозненно.