Мысли о росте пользователей Web3: как продвигать внедрение продукта в сообществе
В области Web3 мы часто видим, как некоторые криптовалюты и проекты в краткосрочной перспективе достигают неплохого роста, но пользователи быстро теряются, в конечном итоге попадая в "смертельную спираль" и терпят неудачу. В отличие от традиционной сферы, проекты Web3 сильно зависят от рынка криптовалют: в бычьем рынке цветут все цветы, в медвежьем рынке же большое количество проектов исчезает. Эти неудачные проекты часто имеют одну общую черту: на фоне медвежьего рынка цена токенов, выпущенных проектом, продолжает падать, что приводит к неэффективности стимулов и даже наносит ущерб интересам пользователей, вызывая серьезную утечку пользователей.
Рост пользователей является долгосрочной целью продукта, ключевым моментом является создание здоровой системы между продуктом и пользователями, путем постоянной итерации для получения доли рынка и реализации постоянного роста масштаба и ценности пользователей. В 2022 году общее количество активных адресов различных Web3 приложений значительно сократилось, только в сфере социальных медиа наблюдается быстрый рост. В данной статье мы рассмотрим некоторые мысли о росте пользователей в Web3.
Основные идеи роста пользователей Web3
Хотя циклы рынка криптовалют сильно влияют на рост пользователей, предприниматели не должны быть связаны макроэкономическими факторами. Первостепенная задача роста пользователей – найти «рынок», соответствующий продукту, то есть «M» в продуктово-рыночной соответствии (PMF). Не следует слепо удовлетворять весь большой рынок, а нужно сочетать особенности своего продукта и ресурсы для выхода на подходящий сегмент рынка. Рекомендуется сначала углубиться в один рынок, добиться лидирующих позиций, а затем рассматривать горизонтальную экспансию. Для китайских предпринимателей отказ от китайскоязычного сообщества и пользователей неразумен, это эквивалентно отказу от одной трети глобальной пользовательской базы.
В области проектирования и разработки продуктов минимально жизнеспособный продукт ( MVP ) является отличной концепцией. Он подразумевает первоначальный выпуск базовых функций, удовлетворяющих минимальному бизнес-замыканию в ключевых сценариях, а затем постоянное итеративное улучшение на основе отзывов рынка, в конечном итоге разрабатывая продукт, наиболее соответствующий потребностям рынка и пользователей. Разработчики не должны пытаться создать идеальный "целостный" продукт с самого начала, а должны сосредоточиться на решении самой большой "одной" проблемы пользователей, упростить процесс использования, создать MVP, соответствующий PMF. В этом процессе разработчикам часто приходится говорить "нет" многим, на первый взгляд, неплохим идеям.
Если PMF — это состояние соответствия продукта и рынка, то MVP — это эффективный способ достижения PMF. Выведение MVP, соответствующего PMF, на рынок — это стратегия Go To Market(GTM). Цель GTM — привлечение и удержание пользователей, обычно следуя "воронке": от привлечения новых клиентов на верхней части воронки до конверсии и удержания пользователей на нижней — это процесс с уменьшающимся количеством пользователей.
Стратегия GTM Web3 более разнообразна, чем в Web2. "Сообщество" является уникальной категорией GTM Web3 и важным источником трафика для роста пользователей. Стратегии GTM в Web3 часто сопровождаются мерами по стимулированию сообщества с использованием токенов, а также соответствующими программами рекомендаций, которые вознаграждают старых пользователей за привлечение новых, которые также могут получить вознаграждение.
Соответствие продукта рынку ( PMF ): Найти рынок, удовлетворить реальные потребности
Что касается соответствия продукта рынку, необходимо подумать над следующими вопросами:
Почему необходимо разрабатывать этот продукт/функцию?
Могут ли продукты/функции отвечать на рыночные требования?
Почему сейчас, а не позже разрабатывать этот продукт/функцию?
Исследования показывают, что недостаток рыночного спроса является основной причиной провала стартапов, что составляет 42%. Поэтому разработчики должны учитывать эти вопросы на этапе планирования продукта, а не ждать, пока продукт будет готов к запуску, чтобы искать рынок. Люди склонны игнорировать заранее проведенные исследования рынка из-за собственных предвзятостей.
Поиск PMF — это циклический итеративный процесс, который включает в себя постоянный сбор отзывов и верификацию для того, чтобы продукт постепенно достигал уровня соответствия с рынком. В последующей верификации, на основе отзывов, возвращаются конкретные шаги для оптимизации и доработки, чтобы повысить степень соответствия продукта и рынка.
Конкретные шаги включают:
Найдите свою нишу на рынке, определите целевую аудиторию, выявите неудовлетворенные потребности. Определите целевую аудиторию, сегментируя большой рынок, создайте профиль пользователя и проанализируйте потребности. Понимая потребности пользователей, также необходимо оценить соответствующие рыночные возможности. Если потребности пользователей на определенном рынке уже хорошо удовлетворены, не стоит туда входить; если вы обнаружите, что потребности еще не удовлетворены должным образом, можно начать действовать.
Разработка продуктовой стратегии, определение ценностного предложения, подчеркивание различий и основных конкурентных преимуществ. Пользователи неизбежно будут сравнивать различные конкурирующие продукты с вашим продуктом, поэтому удовлетворенность пользователей в значительной степени зависит от уникальности продукта. Ценностное предложение заключается в том, чтобы выделить преимущества продукта, чтобы пользователи почувствовали, что продукт лучше удовлетворяет их потребности, чем конкуренты. Продуктовая стратегия должна сосредоточиться на том, какие потребности необходимо удовлетворить, какие уникальные функции имеются и как преуспеть в конкуренции.
Выберите минимально жизнеспособный продукт ( MVP ) функциональный набор и завершите тестирование потребностей пользователей. После определения стратегии продукта и ценностного предложения необходимо начать отбор функций, которые должны быть включены в MVP. Цель MVP — определить, правильное ли направление разработки, создавая достаточно большую ценность в тех аспектах, которые целевые пользователи считают ценными. После завершения MVP необходимо провести тщательное тестирование среди целевой аудитории, чтобы гарантировать получение достаточного количества отзывов пользователей целевого рынка. На основе точных отзывов пользователей скорректируйте гипотезы и вернитесь к ранним этапам процесса для итерации MVP, пока не будет разработан продукт, который будет высоко соответствовать рынку.
О минимально жизнеспособном продукте необходимо задуматься о:
Из каких частей состоят продукт/функция?
Какие проблемы он может решить?
Какие планы по итерациям в будущем?
Какова ценность продукта/функции?
MVP — это продукт, разработанный с минимальными затратами на разработку и в кратчайшие сроки, который является доступным и отражает ключевые моменты и инновации проекта. Этот продукт, хотя и простой, может быстро проверить идею. Люди часто стремятся к совершенству и считают, что отсутствие некоторых функций — это плохо, но на самом деле это может не иметь большого значения. Использование метода, отличного от MVP, может не только занять много времени на разработку первых версий на второстепенных функциях, но и привести к множеству ошибок в последующих обновлениях. В то время как разработка продукта с использованием подхода MVP позволяет сосредоточить внимание на более важных аспектах.
MVP не является идеальным продуктом, его цель - быстро выйти на рынок для проверки жизнеспособности. Проверяя рынок на основе спроса, постоянно корректируя направление, в конечном итоге можно создать продукт, обладающий рыночным потенциалом и доходом. На самом деле, MVP даже не обязательно должен быть продуктом основной сети, он может быть тщательно спроектированным тестовым продуктом, который позволяет пользователям четко его оценить. Это поможет избежать вложения большого количества средств в продукт, который не будет признан рынком.
Разработчики должны предоставить MVP целевой группе пользователей, собрать их отзывы о предпочтениях продукта, чтобы проверить, правильно ли они определили сегмент рынка и целевую аудиторию. Если идея верна, необходимо быстро повысить видимость продукта на рынке, чтобы первоначальные пользователи действительно начали его использовать.
Проведите больше внутренних продуктовых встреч, чтобы обсудить, какие функции в текущей стадии не нужны. После удаления этих функций останется только MVP. Для разработки MVP необходима способность упрощать сложное, определяя ключевые функции вокруг основных потребностей и эффективно управляя основными узлами на ключевых путях, а затем разрабатывать детали и вспомогательные функции. Эта способность упрощать сложное на самом деле заключается в умении управлять ритмом, соответствуя темпам развития бизнеса и пользователей: в нужный момент запускать соответствующие функции продукта, не стремясь к множеству, но стремясь делать правильно.
Go To Market(GTM): привлечение новых пользователей и удержание старых, управление сообществом
О стратегии выхода на рынок, необходимо в первую очередь подумать о:
Как продукт взаимодействует с пользователями?
Нужно ли помочь пользователям освоить продукт?
Какова частота использования пользователем?
Где публикуется продукт? Локально, внутри страны или на международном уровне?
Искать, с какими каналами сотрудничать?
Какие ограничения существуют для каналов сотрудничества?
В Web2 GTM обычно привлекает пользователей через маркетинговые методы. В Web3 GTM не только должен привлекать пользователей через маркетинг, но и управлять более содержательной "сообществом". Сообщество включает не только пользователей, но и разработчиков, инвесторов и партнеров, которые являются заинтересованными сторонами Web3 проектов. Каждый хороший Web3 проект обычно имеет сильное сообщество. Некоторые проекты придерживаются принципа "сообщество на первом месте", некоторые проекты принимают решения "под руководством сообщества", а некоторые проекты прямо позволяют "сообществу владеть". Только постоянное удовлетворение потребностей пользователей и максимизация субъективной полезности продукта могут привести к высокому уровню вовлеченности и качественному сообществу.
Web3 изменил воронку привлечения пользователей традиционного Web2. Токенизированные вознаграждения предлагают новое решение проблемы холодного старта. Команды разработчиков не вкладывают средства в традиционный маркетинг для привлечения ранних пользователей, а используют токенизированные вознаграждения для привлечения пользователей, когда сетевой эффект еще не очевиден. Вознаграждение за ранний вклад пользователей будет привлекать больше новых пользователей, которые также надеются получить вознаграждение за свои вклады. С точки зрения лояльности пользователей, ранние пользователи Web3 вносят больший вклад в сообщество, чем специалисты по развитию бизнеса в традиционном Web2.
Получение новых пользователей
Аирдропы с взаимодействием задач являются важной стратегией GTM, подразумевающей распределение токенов пользователям по направлению проекта. Пользователи должны выполнить определенные задачи, чтобы получить возможность получить токены, иногда также с дополнительными условиями, такими как необходимость держать определенные токены. Стимулирование ранних пользователей к выполнению взаимодействий задач является распространенным способом холодного старта проектов, позволяющим получить первую партию пользователй-сидов с низкими затратами.
Размещение заданий на платформе взаимодействия задач Web3 и привлечение пользователей к взаимодействию с продуктом является взаимовыгодной операцией. Для проекта это приводит к получению трафика; для пользователей это возможность получить доказательство участия в цепочке, а также токены airdrop и накопить опыт использования платформы в процессе выполнения задач.
Повышение активности и удержания пользователей
Хотя токенизированные стимулы могут привлечь пользователей, этого недостаточно для увеличения их приверженности. С тех пор как криптовалютный рынок вошел в медвежий рынок в 2021 году, одной из больших проблем управления проектами стало "пользователи приходят быстро, но уходят также быстро". Низкая активность пользователей и их трудная удерживаемость являются серьезной проблемой для текущих Web3 проектов, и командам проектов следует уделить больше внимания преобразованию первых пользователей в преданных пользователей, постоянно оптимизируя продукт, проводя мероприятия в сообществе и предоставляя пользователям лучший опыт. Проведение AMA в Twitter Space, Discord и Telegram является распространенным способом повышения активности и интереса в сообществе.
Рекомендации и самораспространение
Самораспространение подразумевает продвижение продукта через существующих пользователей к большему числу новых пользователей. Если существующие пользователи довольны и имеют хороший опыт, они спонтанно поделятся продуктом в своих сообществах или порекомендуют его друзьям, что является самым дешевым способом привлечения клиентов с наибольшим охватом. Чтобы пользователи были склонны делиться, проектная команда должна разработать систему поощрений. Можно вознаграждать токенами проекта или использовать физические подарки, такие как одежда с логотипом, скейтборды, сноуборды, кружки и т.д. Кроме того, необходимо анализировать данные о поведении новых и старых пользователей в цепочке, чтобы повысить коэффициент конверсии и скорректировать стратегию операций.
Рекомендательная программа разделяет рекламные расходы, изначально предназначенные для привлечения новых клиентов, на вознаграждения за рекомендации от старых пользователей и вознаграждения за регистрацию новых пользователей. Такой подход значительно снизил стоимость привлечения клиентов и оказался более эффективным, чем прямые покупки ключевых слов, контекстной рекламы и т.д. Хотя в этом нет инноваций, этот метод может обеспечить проекту долговременные и эффективные результаты конверсии.
Привлечение новых пользователей является входом для трафика, повышение уровня удержания зависит от ценности продукта, а рекомендации и самораспространение увеличивают силу сообщества. Эти три шага направлены на создание дохода, потому что только при увеличении числа пользователей можно достичь масштабной прибыли.
 и не должен рассматриваться как поддержка взглядов компании Gate или как финансовый или профессиональный совет. Подробности смотрите в разделе «Отказ от ответственности» .
15 Лайков
Награда
15
5
Репост
Поделиться
комментарий
0/400
StakeTillRetire
· 1ч назад
Снова будут играть для лохов.
Посмотреть ОригиналОтветить0
SelfStaking
· 08-12 04:32
Медвежий рынок — это коренная замена лицензий.
Посмотреть ОригиналОтветить0
AltcoinHunter
· 08-12 04:28
Снова увидел кучу проектов, которые будут играть для лохов и хвастаются удивительным.
Посмотреть ОригиналОтветить0
gaslight_gasfeez
· 08-12 04:19
Простыми словами, это значит, что мы все больше всего теряем.
Рост пользователей Web3 в три шага: определение PMF, итерация MVP, управление сообществом
Мысли о росте пользователей Web3: как продвигать внедрение продукта в сообществе
В области Web3 мы часто видим, как некоторые криптовалюты и проекты в краткосрочной перспективе достигают неплохого роста, но пользователи быстро теряются, в конечном итоге попадая в "смертельную спираль" и терпят неудачу. В отличие от традиционной сферы, проекты Web3 сильно зависят от рынка криптовалют: в бычьем рынке цветут все цветы, в медвежьем рынке же большое количество проектов исчезает. Эти неудачные проекты часто имеют одну общую черту: на фоне медвежьего рынка цена токенов, выпущенных проектом, продолжает падать, что приводит к неэффективности стимулов и даже наносит ущерб интересам пользователей, вызывая серьезную утечку пользователей.
Рост пользователей является долгосрочной целью продукта, ключевым моментом является создание здоровой системы между продуктом и пользователями, путем постоянной итерации для получения доли рынка и реализации постоянного роста масштаба и ценности пользователей. В 2022 году общее количество активных адресов различных Web3 приложений значительно сократилось, только в сфере социальных медиа наблюдается быстрый рост. В данной статье мы рассмотрим некоторые мысли о росте пользователей в Web3.
Основные идеи роста пользователей Web3
Хотя циклы рынка криптовалют сильно влияют на рост пользователей, предприниматели не должны быть связаны макроэкономическими факторами. Первостепенная задача роста пользователей – найти «рынок», соответствующий продукту, то есть «M» в продуктово-рыночной соответствии (PMF). Не следует слепо удовлетворять весь большой рынок, а нужно сочетать особенности своего продукта и ресурсы для выхода на подходящий сегмент рынка. Рекомендуется сначала углубиться в один рынок, добиться лидирующих позиций, а затем рассматривать горизонтальную экспансию. Для китайских предпринимателей отказ от китайскоязычного сообщества и пользователей неразумен, это эквивалентно отказу от одной трети глобальной пользовательской базы.
В области проектирования и разработки продуктов минимально жизнеспособный продукт ( MVP ) является отличной концепцией. Он подразумевает первоначальный выпуск базовых функций, удовлетворяющих минимальному бизнес-замыканию в ключевых сценариях, а затем постоянное итеративное улучшение на основе отзывов рынка, в конечном итоге разрабатывая продукт, наиболее соответствующий потребностям рынка и пользователей. Разработчики не должны пытаться создать идеальный "целостный" продукт с самого начала, а должны сосредоточиться на решении самой большой "одной" проблемы пользователей, упростить процесс использования, создать MVP, соответствующий PMF. В этом процессе разработчикам часто приходится говорить "нет" многим, на первый взгляд, неплохим идеям.
Если PMF — это состояние соответствия продукта и рынка, то MVP — это эффективный способ достижения PMF. Выведение MVP, соответствующего PMF, на рынок — это стратегия Go To Market(GTM). Цель GTM — привлечение и удержание пользователей, обычно следуя "воронке": от привлечения новых клиентов на верхней части воронки до конверсии и удержания пользователей на нижней — это процесс с уменьшающимся количеством пользователей.
Стратегия GTM Web3 более разнообразна, чем в Web2. "Сообщество" является уникальной категорией GTM Web3 и важным источником трафика для роста пользователей. Стратегии GTM в Web3 часто сопровождаются мерами по стимулированию сообщества с использованием токенов, а также соответствующими программами рекомендаций, которые вознаграждают старых пользователей за привлечение новых, которые также могут получить вознаграждение.
Соответствие продукта рынку ( PMF ): Найти рынок, удовлетворить реальные потребности
Что касается соответствия продукта рынку, необходимо подумать над следующими вопросами:
Исследования показывают, что недостаток рыночного спроса является основной причиной провала стартапов, что составляет 42%. Поэтому разработчики должны учитывать эти вопросы на этапе планирования продукта, а не ждать, пока продукт будет готов к запуску, чтобы искать рынок. Люди склонны игнорировать заранее проведенные исследования рынка из-за собственных предвзятостей.
Поиск PMF — это циклический итеративный процесс, который включает в себя постоянный сбор отзывов и верификацию для того, чтобы продукт постепенно достигал уровня соответствия с рынком. В последующей верификации, на основе отзывов, возвращаются конкретные шаги для оптимизации и доработки, чтобы повысить степень соответствия продукта и рынка.
Конкретные шаги включают:
Найдите свою нишу на рынке, определите целевую аудиторию, выявите неудовлетворенные потребности. Определите целевую аудиторию, сегментируя большой рынок, создайте профиль пользователя и проанализируйте потребности. Понимая потребности пользователей, также необходимо оценить соответствующие рыночные возможности. Если потребности пользователей на определенном рынке уже хорошо удовлетворены, не стоит туда входить; если вы обнаружите, что потребности еще не удовлетворены должным образом, можно начать действовать.
Разработка продуктовой стратегии, определение ценностного предложения, подчеркивание различий и основных конкурентных преимуществ. Пользователи неизбежно будут сравнивать различные конкурирующие продукты с вашим продуктом, поэтому удовлетворенность пользователей в значительной степени зависит от уникальности продукта. Ценностное предложение заключается в том, чтобы выделить преимущества продукта, чтобы пользователи почувствовали, что продукт лучше удовлетворяет их потребности, чем конкуренты. Продуктовая стратегия должна сосредоточиться на том, какие потребности необходимо удовлетворить, какие уникальные функции имеются и как преуспеть в конкуренции.
Выберите минимально жизнеспособный продукт ( MVP ) функциональный набор и завершите тестирование потребностей пользователей. После определения стратегии продукта и ценностного предложения необходимо начать отбор функций, которые должны быть включены в MVP. Цель MVP — определить, правильное ли направление разработки, создавая достаточно большую ценность в тех аспектах, которые целевые пользователи считают ценными. После завершения MVP необходимо провести тщательное тестирование среди целевой аудитории, чтобы гарантировать получение достаточного количества отзывов пользователей целевого рынка. На основе точных отзывов пользователей скорректируйте гипотезы и вернитесь к ранним этапам процесса для итерации MVP, пока не будет разработан продукт, который будет высоко соответствовать рынку.
Минимально жизнеспособный продукт ( MVP ): быстрая итерация, избегая лишних затрат
О минимально жизнеспособном продукте необходимо задуматься о:
MVP — это продукт, разработанный с минимальными затратами на разработку и в кратчайшие сроки, который является доступным и отражает ключевые моменты и инновации проекта. Этот продукт, хотя и простой, может быстро проверить идею. Люди часто стремятся к совершенству и считают, что отсутствие некоторых функций — это плохо, но на самом деле это может не иметь большого значения. Использование метода, отличного от MVP, может не только занять много времени на разработку первых версий на второстепенных функциях, но и привести к множеству ошибок в последующих обновлениях. В то время как разработка продукта с использованием подхода MVP позволяет сосредоточить внимание на более важных аспектах.
MVP не является идеальным продуктом, его цель - быстро выйти на рынок для проверки жизнеспособности. Проверяя рынок на основе спроса, постоянно корректируя направление, в конечном итоге можно создать продукт, обладающий рыночным потенциалом и доходом. На самом деле, MVP даже не обязательно должен быть продуктом основной сети, он может быть тщательно спроектированным тестовым продуктом, который позволяет пользователям четко его оценить. Это поможет избежать вложения большого количества средств в продукт, который не будет признан рынком.
Разработчики должны предоставить MVP целевой группе пользователей, собрать их отзывы о предпочтениях продукта, чтобы проверить, правильно ли они определили сегмент рынка и целевую аудиторию. Если идея верна, необходимо быстро повысить видимость продукта на рынке, чтобы первоначальные пользователи действительно начали его использовать.
Проведите больше внутренних продуктовых встреч, чтобы обсудить, какие функции в текущей стадии не нужны. После удаления этих функций останется только MVP. Для разработки MVP необходима способность упрощать сложное, определяя ключевые функции вокруг основных потребностей и эффективно управляя основными узлами на ключевых путях, а затем разрабатывать детали и вспомогательные функции. Эта способность упрощать сложное на самом деле заключается в умении управлять ритмом, соответствуя темпам развития бизнеса и пользователей: в нужный момент запускать соответствующие функции продукта, не стремясь к множеству, но стремясь делать правильно.
Go To Market(GTM): привлечение новых пользователей и удержание старых, управление сообществом
О стратегии выхода на рынок, необходимо в первую очередь подумать о:
В Web2 GTM обычно привлекает пользователей через маркетинговые методы. В Web3 GTM не только должен привлекать пользователей через маркетинг, но и управлять более содержательной "сообществом". Сообщество включает не только пользователей, но и разработчиков, инвесторов и партнеров, которые являются заинтересованными сторонами Web3 проектов. Каждый хороший Web3 проект обычно имеет сильное сообщество. Некоторые проекты придерживаются принципа "сообщество на первом месте", некоторые проекты принимают решения "под руководством сообщества", а некоторые проекты прямо позволяют "сообществу владеть". Только постоянное удовлетворение потребностей пользователей и максимизация субъективной полезности продукта могут привести к высокому уровню вовлеченности и качественному сообществу.
Web3 изменил воронку привлечения пользователей традиционного Web2. Токенизированные вознаграждения предлагают новое решение проблемы холодного старта. Команды разработчиков не вкладывают средства в традиционный маркетинг для привлечения ранних пользователей, а используют токенизированные вознаграждения для привлечения пользователей, когда сетевой эффект еще не очевиден. Вознаграждение за ранний вклад пользователей будет привлекать больше новых пользователей, которые также надеются получить вознаграждение за свои вклады. С точки зрения лояльности пользователей, ранние пользователи Web3 вносят больший вклад в сообщество, чем специалисты по развитию бизнеса в традиционном Web2.
Аирдропы с взаимодействием задач являются важной стратегией GTM, подразумевающей распределение токенов пользователям по направлению проекта. Пользователи должны выполнить определенные задачи, чтобы получить возможность получить токены, иногда также с дополнительными условиями, такими как необходимость держать определенные токены. Стимулирование ранних пользователей к выполнению взаимодействий задач является распространенным способом холодного старта проектов, позволяющим получить первую партию пользователй-сидов с низкими затратами.
Размещение заданий на платформе взаимодействия задач Web3 и привлечение пользователей к взаимодействию с продуктом является взаимовыгодной операцией. Для проекта это приводит к получению трафика; для пользователей это возможность получить доказательство участия в цепочке, а также токены airdrop и накопить опыт использования платформы в процессе выполнения задач.
Хотя токенизированные стимулы могут привлечь пользователей, этого недостаточно для увеличения их приверженности. С тех пор как криптовалютный рынок вошел в медвежий рынок в 2021 году, одной из больших проблем управления проектами стало "пользователи приходят быстро, но уходят также быстро". Низкая активность пользователей и их трудная удерживаемость являются серьезной проблемой для текущих Web3 проектов, и командам проектов следует уделить больше внимания преобразованию первых пользователей в преданных пользователей, постоянно оптимизируя продукт, проводя мероприятия в сообществе и предоставляя пользователям лучший опыт. Проведение AMA в Twitter Space, Discord и Telegram является распространенным способом повышения активности и интереса в сообществе.
Самораспространение подразумевает продвижение продукта через существующих пользователей к большему числу новых пользователей. Если существующие пользователи довольны и имеют хороший опыт, они спонтанно поделятся продуктом в своих сообществах или порекомендуют его друзьям, что является самым дешевым способом привлечения клиентов с наибольшим охватом. Чтобы пользователи были склонны делиться, проектная команда должна разработать систему поощрений. Можно вознаграждать токенами проекта или использовать физические подарки, такие как одежда с логотипом, скейтборды, сноуборды, кружки и т.д. Кроме того, необходимо анализировать данные о поведении новых и старых пользователей в цепочке, чтобы повысить коэффициент конверсии и скорректировать стратегию операций.
Рекомендательная программа разделяет рекламные расходы, изначально предназначенные для привлечения новых клиентов, на вознаграждения за рекомендации от старых пользователей и вознаграждения за регистрацию новых пользователей. Такой подход значительно снизил стоимость привлечения клиентов и оказался более эффективным, чем прямые покупки ключевых слов, контекстной рекламы и т.д. Хотя в этом нет инноваций, этот метод может обеспечить проекту долговременные и эффективные результаты конверсии.
Привлечение новых пользователей является входом для трафика, повышение уровня удержания зависит от ценности продукта, а рекомендации и самораспространение увеличивают силу сообщества. Эти три шага направлены на создание дохода, потому что только при увеличении числа пользователей можно достичь масштабной прибыли.
![Размышления о росте пользователей Web3: как запустить стратегию "Go To Market" в сообществе?](